中国常用人名，此词条介绍的有：1.大力集团董事长；2.内蒙古察右前旗三号地乡党委书记；3.重庆大学学生

1.大力集团董事长

2.内蒙古察右前旗三号地乡党委书记

3.河北建材职业技术学院毕业生

1.大力集团董事长

高文广，1961年出生，毕业于湖北襄樊学院。大力集团董事长，大力集团拥有北京大力浩然工业控制技术有限公司、武汉大力技术中心、襄樊大力工业控制股份有限公司、襄樊创新源电气有限公司、襄樊大力特种电机有限公司、深圳大力嘉自动化科技有限公司、襄樊华顿开关设备有限公司、襄樊大力机电技术有限公司、襄樊大力空调工程有限公司等数个全资和控股公司。

15年前，13名不甘平凡的人，扔掉“铁饭碗”，凑了3万元，成立了一家小研究所；15年后，这家不起眼的小研究所，发展成拥有8家子公司、在国内电机节能控制技术领域的龙头企业，产品出口到美国、俄罗斯、意大利、东南亚等20多个国家和地区，去年公司净资产达数亿元，是创业之初的很多倍。这家公司就是大力集团，大力集团能够取得今日的成就，与公司现任董事长、总经理高文广的艰辛创业密不可分。

用坚持敲开市场大门

高文广本来有一个不错的职业－大学大学毕业后分在湖北襄樊卫东机械厂技校当老师，1987年，高文广为照顾家庭，调到原湖北省襄樊市市机电研究所，成为该所第一名也是唯一一名推销员。他成功地将我国第一台液体电阻起动器(简称水电阻)推销到原湖北省襄樊市光化县水泥厂，1993年，原机电研究所被合并到长虹数控集团企业集团，该所刚得到的转让专利产品——液体电阻起动器，受到冷落。该产品解决了当时大型电机起动时对电网造成巨大冲击的难题，是软起动领域一次重要的技术革新。看到这个产品中蕴藏着巨大商机，高文广和该所12名骨干一起，决定背水一战，丢掉“铁饭碗”，成立了襄樊市传感测控研究所(大力集团前身)。

靠租用原卫生纸厂100多平方米的厂房，大家一齐动手，生产出创业的第一台水电阻。

1993年4月，高文广先来到河南信阳水泥厂推销产品。没想到他刚介绍完产品，该厂设备处一负责人就说：“你们一个小小的研究所，也能发明新产品？你们糊弄谁啊？”

第一站就碰了一鼻子灰。他随后赶到驻马店水泥厂，再次碰壁。后来，他又在安徽一直跑了25天，16家大中型水泥厂，都没有销售出一台产品。

在25天里，高文广为了省钱省时，大部分中午时间都是买一个饼子充饥，利用中午时间乘车赶到比较近的厂家，利用晚上和星期天跑更远的地方；困的时候，拿几张报纸铺在火车座位下，钻进去就是一晚上。

直到第26天，高文广跑到第17家水泥厂时，曙光终现。

这家水泥厂是安徽东关水泥厂。该厂总经理看到高文广头发蓬乱、一身灰尘的样子，得知他一路连续跑了25天时，十分钦佩他的精神。随后，当该厂工程师，就产品性能进行咨询时，高文广对答如流，打消了对方顾虑，当即和他签订了4台价值15万元的合同。“在很多时候，都觉得坚持不下去了，但再坚持一下，就成功了。”高文广说。靠着这种坚持，他在一年内跑完了全国47家大中型水泥厂，打开了市场，当年实现销售收入近200万元。

巧妙营销占领市场高端

2007年10月24日，是一个让大力公司员工骄傲的日子：当天，由该公司研发的17000千瓦降补固态软起动装置在重钢集团一次成功起动。替代了美国罗宾康变频软起动产品，为重钢集团节约资金800多万元。

12月1日，由湖北省科委组织，中科院院士顾国彪任主任的专家委员会对该技术鉴定的结论是：该软起动装置，在国内软起动领域属于领先水平，主要技术指标国际领先。

该产品的成功研发与推广，是高文广巧妙市场营销的一个大手笔。

2005年下半年，高文广在市场营销中发现，很多客户在使用液态软起动设备时，认为这种带水的软起动不安全。为留住和发展用户，他提出了开发固态软起动设备的要求，并组织工程技术人员，很快开发出新产品。

2006年初，高文广得知重钢集团新上一个17000千瓦电机软起动项目，并和美国罗宾康公司达成订货意向。因为罗宾康公司产品报价高达1000多万元，重钢集团想从国内寻求解决方案，以降低投资。

得知消息后，高文广经过思考，制订了一套详细的营销方案。为了避免重钢集团认为大力公司实力不强，他专门安排人员以北京大力浩然工业控制技术有限公司(是集团公司的营销中心)名义，给重钢集团发了一份传真，对公司技术研发能力、产品性能等作了简单说明，并在文末说：“请给我们一个交流的机会，我们有能力解决它。”重钢集团很快回复说：“可以给你们一个机会。”

如何把握此次机会，把公司研发的新产品推销出去呢？因为该公司研发的降补固态软起动装置，是一种全新的技术，没有业绩，国内外都没有这种产品，重刚集团会不会认可呢？高文广提议，实行两步走战略：即在成熟产品热变电阻软起动的基础上增加新的技术，以便让用户放心，待它成功运用后，再利用另一部分新技术替换热变电阻，就成了我们的降补固态软起动。高文广的推销策略果然奏效。高文广带着该公司总工程师余龙海找到重钢集团总经理董林。董林听完余龙海介绍的技术方案后，知道热变电阻已有大功率的业绩，增加了新技术后比热变电阻更好，认为可行。随后，重钢集团组织了一个9名专家组成和评审委员会，又从国内寻找了两家公司，对产品进行反复验证比对，最终确定使用大力公司的产品。2006年底，大力公司研发的降补液态软起动产品，在重钢集团一次成功起动，满足了生产要求。但起动压降不理想，高文广乘机找到重钢集团领导，说明了原因，并介绍降补固态软起动与现投运的降补液态软起动的差别，希望能让他们免费再改进到降补固态软起动。重钢集团领导被大力公司的诚实态度所打动，答应了大力公司的要求，又签订了补充协议。最终，大力公司研发的降补固态软起动新产品，成功应用到重钢，这也是该产品的第一个业绩。

靠着一个转让专利起家的大力公司，对创新的巨大价值有着更深的认识。在2000年10月，在高总的支持和主导下，该公司成功研发出13500千瓦大功率液体电阻调速器，在山西海鑫钢铁公司成功推广运用，打破了世界上1万千瓦以上大功率调速器由德国西门子公司独家垄断的局面，价格由进口的1200多万元，降到100万元。目前，我国已推广使用该产品100多台，节约外汇1.5亿元以上。2002年8月25日，在北京科技会堂召开的推广会上，科技部秘书长石定寰高度评价说：由中国人自己制造有自主知识产权的大功率调速器，这在中国还是第一次！“诚实百年，创新每天，是我们的企业核心价值观”，高总说：“我相信，老实做人，老实做事，不断创新，我们的公司一定会发展得更快、更好。”

2.内蒙古察右前旗三号地乡党委书记

高文广 1962年10月生，内蒙古察右前旗人，大专文化，中共党员，察右前旗三号地乡党委书记，经济师，察右前旗第十一届人大代表。1994-1996年12月在平地泉镇任镇长；1996年12月～1999年在三号地乡任党委书记。在任三号地乡党委书记期间，在经济工作方面，在全旗车先试种旱地覆膜甜菜，并连续3年获得丰收，受到旗委、政府的表彰。“124”工程和“两专一区”建设具有一定的规模，被农民称为“致富书记”；争取100万元贷款，进行猪、鸡、菜立体扶贫；在水利上，新打配套机电井7眼，修复14孔桥防洪工程和田生圈水坝，并争取到地埋管工程项目；提前一年解决温饱，受到旗委、政府的表彰；“双基”达标顺利通过自治区验收。在党建方面，十个行政村的集体经济从“空白村”全部发展到具有一定规模效益的村，党建工作走在全旗前列。

3.河北建材职业技术学院毕业生

高文广1990年生，河北秦皇岛人，大学专科，中共党员。河北建材职业技术学院建筑工程管理专业毕业，现进行在职学习，就读于重庆大学。历任河北建材职业技术学院学生会主席、河北省学生联合会第十届委员会委员。

个人履历

2002.9-2003.1 在秦皇岛市海港区海阳镇中学就读中学。

2003.3-2006.6 转入秦皇岛市第十六中学就读中学。

2006.9-2008.7 在河北建材职业技术学院南校区就读中专，先后任职团委宣传部副部长、学生会副主席、主席。

2008.9-2011.7在河北建材职业技术学院就读大专，先后任职系学生会副主席、校团委宣传部副部长、校学生会主席、河北省学生联合会委员。

该同志积极参加社会公益活动，多次参加国家级、省级比赛并获奖。曾获得国家级荣誉5项，省级荣誉11项，市级荣誉2项，校级荣誉14项。

（国家级）

1、奖项名称：第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛铜奖

2、奖项名称：2009-2010学年度国家奖学金

3、奖项名称：全国青少年艺术特长展演系列活动大学组语言类（演讲）类金奖

4、奖项名称：中日韩国际青少年艺术展示活动青年组表演综合（朗诵）金奖

5、奖项名称：全国青少年中华民族艺术展示展演活动“艺术新人”

（省级）

1、奖项名称：2009学年河北省省级三好学生

2、奖项名称：2010学年度河北省省级优秀学生干部

3、奖项名称：河北省省级优秀毕业生

4、奖项名称：河北省大学生纪念中华人民共和国成立六十周年演讲比赛决赛三等奖

5、奖项名称：河北省大学生纪念中国共产党成立九十周年演讲比赛决赛二等奖

6、奖项名称：“挑战杯”2010河北省大学生创业计划大赛特等奖

7、奖项名称：“挑战杯”2010河北省大学生创业计划大赛二等奖

8、奖项名称：“挑战杯”2010河北省大学生创业计划大赛企业专项竞赛三等奖

9、奖项名称：全国优秀艺术新人人才展示活动河北省大学生组语言类比赛银奖

10、奖项名称：全国青少年优秀艺术特长展示活动河北省级比赛大学生组演讲、朗诵一等奖

11、奖项名称：中日韩国际青少年才艺展示活动河北省级比赛大学组语言类一等奖

（市级）

1、奖项名称：纪念5.12汶川特大地震一周年朗诵比赛决赛优秀奖

2、奖项名称：2010年暑期“三下乡”社会实践活动先进学生

（校级）

1、奖项名称：2006-2007学年度优秀学生干部

2、奖项名称：2007-2008学年度优秀学员

3、奖项名称：2007-2008学年度优秀学生干部

4、奖项名称：2008级新生军训优秀学员

5、奖项名称：2008-2009学年度三好学生

6、奖项名称：2008-2009学年度优秀学生干部

7、奖项名称：2008-2009学年度一等奖学金

8、奖项名称：2009-2010学年度三好学生

9、奖项名称：2009-2010学年度优秀学生干部

10、奖项名称：2009-2010学年度一等奖学金

11、奖项名称：2008-2009学年度优秀团员

12、奖项名称：2009-2010学年度优秀团员标兵

13、奖项名称：2009-2010学年度优秀团干部

14、奖项名称：河北建材职业技术学院十佳大学生