| 词条 | 感冒软胶囊 |
| 释义 | 感冒软胶囊是中药制剂。主要成分是：麻黄、桂枝、荆芥穗、黄芩、苦杏仁、羌活、川芎、防风等。用于外感风寒引起的头痛发热，鼻塞流涕，恶寒无汗，骨节酸痛，咽喉肿痛等症状。 标准来源部标六册 药品名称通用名称：感冒软胶囊 汉语拼音：gan mao ruan jiao nang 作用类别本品为感冒类非处方药药品。 成 份麻黄，桂枝，荆芥穗，黄芩，苦杏仁，羌活，川芎，防风，白芷，石菖蒲，葛根，薄荷，当归，桔梗等14味。 性 状本品为软胶囊，内容物为深棕色粘稠状液体；气香，味苦、辛。 功能主治散风解热。用于外感风寒引起的头痛发热，鼻塞流涕，恶寒无汗，骨节酸痛，咽喉肿痛。 规 格每粒装0.425克（相当于总药材1.8克） 用法用量口服，一次2～4粒，一日2次。 药品信息感冒软胶囊粒装量分为425mg和500mg两种。从药厂区域分布上来看，以华北、东北地区为主，兼有华南，因此我们可以判断目前感冒软胶囊的销售重心还是以北方市场为主。从时间上来看，感冒软胶囊在93年天津获批第一个地方药号至今已有13年的历史了。 先来看现今市场上流通量比较大的感冒软胶囊有哪几家，无非裕泰、司林、同仁堂、神威等这几个牌子。市场流通规格大致为8粒，16粒，20粒，24粒，36粒等，流通量大的是16粒、20粒和24粒三种规格。从规模上看，感冒软胶囊05全国零售总额上限在2个亿，在感冒药当中，应该说只能是个小老弟的角色。 目前感冒软胶囊市场总体状况，可以用两句话概括：春秋时分，群雄并起。说春秋时分，是指感冒软胶囊的市场状况类同于历史上的春秋初期，指的是04年以来新进厂商多达6家，目前还有增加的迹象，人多粥少，必然引发大战。可以预测的是：3年内感冒软胶囊的推广大战必将一触即发。 市场信息裕泰感冒软胶囊，裕泰出生于上海罗福太康药业（原河南太康药业），05年此公司完成改制，05年市场拓展力度加大，但也仅限于招商，从我的了解来看投资人比较谨慎（欲快速回笼资金），销售强势区域主要分布在东北、山东、河南以及广东，05年单品招商总额约在1500-1800万左右，招商价格区间集中在2.8-3.2元之间。 神威，神威家大业大，好产品很多，单OTC感冒药神威就有两个大品种——清开灵软胶囊和藿香正气软胶囊，因此在神威的产品序列中感冒软胶囊就象个30多岁的老闺女一样，能嫁出去就嫁，不能嫁出去就养着她；因此神威感冒软胶囊并没有走神威的自营渠道，主要走大批发大流通，走货价格坚挺在3.5元/24粒，再加上也没什么推广力度，走量自然较小；但此神威不可小觑，目前没有推感冒软胶囊主要是因为左手打右手，一旦市场细分化，依照神威的渠道可以一夜遍全国的。 同仁堂，同仁堂这么多年的一个怪圈就是以北方画地为牢，过了长江就水土不服，感冒软胶囊自然也是这样；在北京同仁堂的感冒软胶囊做得有声有色，其他地方就少见得很，而且它的感冒软胶囊价格批得特低，在北京和上海的核准零售价均为8元左右/16粒；它的重要策略就是依托同仁堂的百年品牌发展经销商，采用低价策略进行渗透，价格集中在2.5元/20粒的价格区间。新近崛起的司林是裕泰的强力竞争者，其操盘人原先为裕泰一经销商，采用紧贴裕泰策略，低价渗透，通常价格盘旋在2.3-2.6元/24粒的区间，个别地区也有低至2元/24粒的现象。其他的比如沈阳同联、黑龙江澳利达柰德近期的招商及推广力度都有所加大。 临床应用感冒软胶囊源于中医传统名方“麻黄汤”和“九味羌活汤”加减而来，是治疗风寒感冒的良方。现代研究，感冒软胶囊具有明显的发汗、解热、镇静、镇咳、祛痰、平喘、抗炎、抗病毒等多种作用，治疗流感、感冒及咳嗽等病有良好疗效。 功能主治：散风解热。用于外感风寒引起的头痛发热，鼻塞流涕，恶寒无汗，骨节酸痛，咽喉肿痛。 产品功效散风解热。 用于外感风寒引起的头痛发热；鼻塞流涕；恶寒无汗；骨节酸痛；咽喉肿痛。一次2-4粒 ， 一天2次，12粒*2板/盒，安全性最好的感冒药，不仅适合年轻，更适合老年人，小孩，孕妇和体质弱者，成分里面没有一种西药成分。 注意事项1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 2.不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。 3.肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 4.高血压、心脏病患者慎用。 5.服药三天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。 6.儿童、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。7.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 8.本品性状发生改变时禁止使用。 9.儿童必须在成人监护下使用。 10.请将本品放在儿童不能接触的地方。 11.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 药物相互作用如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。 如有问题可与生产企业联系 经销企业长春宝华医药有限公司 生产厂家感冒软胶囊 北京康的医药有限公司 国药准字Z20043425 感冒软胶囊 黑龙江麦迪森制药有限公司 国药准字Z20043056 感冒软胶囊 洛阳君山制药有限公司 国药准字Z20043210 感冒软胶囊 吉林省通化博祥药业股份有限公司 国药准字Z20043804 感冒软胶囊 山西黄河中药有限公司 国药准字Z20043782 感冒软胶囊 沈阳恩世制药有限公司 国药准字Z20043763 感冒软胶囊 贵州银杏鹰药业有限公司 国药准字Z20044037感冒软胶囊 神威药业有限公司 国药准字Z13020756 感冒软胶囊 北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂 国药准字Z11020449 感冒软胶囊 天津中新药业集团股份有限公司达仁堂制药厂 国药准字Z12020701 感冒软胶囊 沈阳同联药业有限公司 国药准字Z21020888 感冒软胶囊 吉林草还丹药业有限公司 国药准字Z22022804 感冒软胶囊 黑龙江澳利达奈德制药有限公司 国药准字Z23021404 感冒软胶囊 上海罗福太康药业有限公司 国药准字Z41022037 感冒软胶囊 广州敬修堂(药业)股份有限公司 国药准字Z44020904 感冒软胶囊 广州星群(药业)股份有限公司 国药准字Z44021952 感冒软胶囊 贵州金宇药业有限公司 国药准字Z20053202 感冒软胶囊 (国药准字Z20093655 贵州顺健制药有限公司 86905527000147) 感冒软胶囊 (国药准字Z20083425 北京康的药业有限公司 86900072000253) 感冒软胶囊 (国药准字Z20083210 洛阳君山制药有限公司 86903146000258) 感冒软胶囊 (国药准字Z20053202 贵州金宇药业有限公司 86905480000024) 感冒软胶囊 (国药准字Z20044037 贵州银杏鹰药业有限公司 86905552000037) 感冒软胶囊 (国药准字Z20043782 山西黄河中药有限公司 86902893000290) 感冒软胶囊 (国药准字Z20043763 沈阳恩世制药有限公司 86901285000535) 感冒软胶囊 (国药准字Z20043804 吉林省通化博祥药业股份有限公司 86903450000920) 感冒软胶囊 (国药准字Z20043056 大庆华科股份有限公司药业分公司 86903751000131) 感冒软胶囊 (国药准字Z12020701 天津中新药业集团股份有限公司达仁堂制药厂 86900960000570) 感冒软胶囊 (国药准字Z11020449 北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂 86900169002887) 感冒软胶囊 (国药准字Z44021952 广州星群(药业)股份有限公司 86900423000161) 感冒软胶囊 (国药准字Z41022037 上海罗福太康药业有限公司 86903199000205) 感冒软胶囊 (国药准字Z22022804 吉林草还丹药业有限公司 86903362000230) 感冒软胶囊 (国药准字Z23021404 黑龙江澳利达奈德制药有限公司 86903719000173) 面临问题功能单一仅针对由风寒感冒引起的感冒症状，因此想要延伸至流感或病毒性感冒难度比较大；这就限制了感冒人群的扩展，因为只有一小部分人群说好，产品的回头购买率必然很底；感冒软胶囊必须解决好两个问题，一尝试购买人群过低，二回头购买人群过低（对症的会回头，不对症的不回头）。 价差过小比如裕泰感冒软胶囊招商价格3元/24粒，而零售价格又超不过10元，中间的价差只有7元，一般的现状是经销商3元/24粒入手，以4.5-5元/24粒出手给社会药房；而如果要进入连锁药房，则首先支付一笔5000元左右的进场费，然后以3.5-4.5元/24粒的价格给连锁药房。看起来利润率还不错，但你支付完高开税款、送货费、业务工资后利润廖廖无几，通常经销商一个月走10-20件货（240盒/件），月利润不超过3000元；而其他西药感冒品种，招商价格只有1元多，同样的量经销商利润至少6000元以上。由此基本上就确定了一个事实：感冒软胶囊在很多经销商手上，就象养的情人金丝雀一样，只供养不常用，因为挣不了钱。很多经销商扎破了头也要拿到经销权，但他的真正用意却是把感冒软胶囊当成产品线全的一张名片而已。当然也有某些区域价格能够卖到15元左右，原因和结果可想而知：要么是非主流市场，要么出量很低。这点其实也回答了感冒软胶囊在南方区域推广不力的缘由。 厂商和经销商不敢投入这是导致感冒软胶囊市场较小的真正原因。现在的药厂跟GMP前完全不同，首先GMP所带来的成本压力和财务费用还是高高在上，自然现金流为第一，要自己投入打死都不干，二感冒软胶囊已经是个普药，一家做广告所有人都有利，三很多药厂规模都偏小，再加上都吃了医药公司在GSP认证时回款艰难甚至坏帐的滋味，所以经营天条就是：现款现货。因此药厂的营销招数往往具有功利性。而经销商认为不是自己的孩子就尽量少投入，厂家要催量催急了，他也就不做了；再加上现如今，感冒软胶囊市场串货异常严重，经销商更舍不得投入了。 |
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