伏隆理论

伏隆理论又被称为期望理论：

美国心理学家伏隆在1964年出版的〈工作与激励〉一书提出。其理论可以简化为：

激励力量（M）＝效价（V）*期望值（E）

可视为：激励力量（M）＝目标价值（V）*期望概率（E）

效价是指行为目标对于满足个体公众需要的价值，即个体公众对行为结果的重视程度。

期望值是指一个人对某个目标能够实现的可能性大小（概率）的估计。（几成把握）

公式表明：

人的行为动机的强度，是目标价值和期望概率的乘积。目标越有意义，成功的可能性就越大，相应地行为的激发力量，即动机强度也就越大。（如果目标价值和期望概率中一个为0，即目标对个体毫无意义或毫无取得成功的可能，那么动机强度就等于零。）