| 词条 | 做最赚钱的经销商 |
| 释义 | 图书信息书 名: 做最赚钱的经销商 作 者：郭汉尧 出版社： 鹭江出版社 出版时间： 2010-11-1 ISBN: 9787545902419 开本： 16开 定价: 28.00 元 内容简介经销商如何向总部强势品牌巧妙借力，以迅速做大做强?如何对终端商进行强力掌控，帮助终端门店大幅提高销量?又如何改进自身的专业化形象，全方位提升赢利能力? 资深经销商培训专家、实操型培训讲师郭汉尧为您带来最实用的一线实战秘诀，全部招法实在具体，来自实战，用于实战。郭老师从经销商切身利益出发，为您一招一式地用心讲解，务求让您即学即用，迅速见效。 作者简介郭汉尧 《赢家大讲堂》特聘专家，九洲同行品牌营销策划机构领军人物，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，汉硕管理学院MBA教授，步之霸终端管理学院院长，贵派营销学院院长。资深经销商培训专家，实战派销售力提升专家，资深店长培训专家，资深品牌运营与策划专家，多家著名企业品牌营销顾问，拥有丰富的品牌运作及营销管理实战经验。 著作有《品牌金规：如何构筑企业品牌》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》等。 目录引言 商人不赚钱不道德 一、赚钱从学习开始乃 二、和气生财一一微笑很值钱 案例：微笑不达标要扣钱 三、发财靠脑勤手勤 王牌一 品牌借力一一背靠一棵摇钱树 一、品牌是经销商的必然选择 案例：品牌有强大比较优势 1.消费阶层化，产品不可能卖给所有人 案例：用品牌跟客户沟通 2.差异化消费决定了产品定位 二、品牌是核心价值 1.品牌是产品价值的体现 案例：凭什么就他的牌子值钱 2.品牌是核心价值观的体现 ......... 试读章节王牌一 品牌借力一一背靠一棵摇钱树 经销商也要讲品牌吗?很多人认为，品牌应该是总部的事情，经销商只能被动地受其影响：总部品牌大，经销商跟着沾光；总部品牌小，经销商跟着倒霉。那么，品牌跟经销商之间到底是什么关系呢? 一、品牌是经销商的必然选择 品牌运营是经销商的必然选择，它是一个方向。我们正处于一个品牌的时代，有品牌就意味着有巨大的市场。 案例：品牌有强大比较优势 大家都熟悉的一句广告语：某某山泉有点甜。就一句话，给消费者留下个印象一一这水一定是好水，因为古人讲的“甘泉”才甜嘛。它就是通过“有点甜”，让大家记住了它的牌子，从而占据了市场高地。这就说明，一个好的品牌具有强大的比较优势。大家都喜欢使用有品牌影响力的产品，喜欢使用大牌子的产品，或者喜欢使用被大多数人认可的牌子。为什么会这样呢? 1.消费阶层化，产品不可能卖给所有人 首先，我们不可能把产品卖给所有的人。现在那种老少皆宜的大众品牌越来越少，基本上都在细分，什么人用什么样的牌子，分得非常清楚。这就给了羲们一个信号，消费已经阶层化了，什么样的阶层用什么样的产品。要让某个阶层记住我们的产品，就必须靠品牌来进行沟通。 案例：用品牌跟客产沟通 举个例子，以前经常看这样一个广告：一个戴建筑工人帽子的人，或者是扎条毛巾骑自行车的人，或者扛着摄像机在街上走的人，来这么一句：“价格便宜，量又足。”这个广告向我们传递了这样一个信息：这个产品是普通大众使用的。不客气地说，就是穷人用的，因为它树起的概念是，不但便宜，量还足。 2.差异化消费决定了产品定位 所有的品牌都对应着相应的消费群体和消费阶层。要想把特定消费阶层紧紧抓在手中，就要做好差异化定位。 …… |
| 随便看 |
|
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。