基本简介

主要事迹

基本简介

诸琴是一名全职的保险营销员。她今年39岁，从事这项工作已经有10个年头了。从1987年，17岁的诸琴初中毕业，因为家里再也供不起两个孩子读书，尽管诸琴年年当班长，还是无奈地辍学了。诸琴是家中长女，家里还有一个妹妹，从小父母身体不好，因为性格硬朗爽快，所以一直以来她就是半个当家人。她是一个知道努力的人。辍学在家后，当时诸琴所在的善西乡台基村（现魏塘镇厍浜村）村干部看她性格外向，交际能力强，就推荐她到村里做团支部书记。诸琴在团支部选举中，成功当选书记，于是她一边做团支部书记，一边在当时的善西乡青年干部读书班学习，直到高中毕业。

主要事迹

1994年，诸琴结婚后辞去了原先工作，跟自己的妹夫合开了一家印刷和丝网喷漆的厂，给一些电器厂做加工业务。当时，村里办厂的人还不多，诸琴也算是一个敢作敢为的女人了。厂里开始几年情况不错，也赚了不少钱，后来因为电器厂的陆续倒闭，诸琴的厂也受到了严重影响，生意渐渐少下来，而欠款迟迟要不回来。

父亲和公公身体不好，经常住院，而且一住院就是一个月。丈夫下岗后在一家工厂上班，一个月只有1000多元的收入，只能勉强承担老人们平时的医药费。除了这些，还有家中的日常开销，念初中的儿子上学的相关费用，都落在了诸琴的肩膀上。她整天想着如何改变现状。

1999年的一天，诸琴去接孩子回家，经过解放路和车站路交叉口的时候，看到路边摆了一个桌子，有人在向路人宣传些什么。诸琴好奇，走过去问：“你们这是在干什么呀？”对方回答是在宣传保险知识。诸琴问：“什么是保险？”那时候，诸琴连什么是保险都不知道，经过一番交谈，诸琴给对方留下了自己的个人信息，后来诸琴也就把这事给忘了。有一天她接到一个电话，打电话的这个人就是那天给她讲解保险的人、也是后来把她领进保险工作大门的师傅。对方告诉她，她很适合做保险营销。因为厂里情况不好，面临倒闭，诸琴想着要么就做保险吧。诸琴说：“当时我的师傅要是不叫我做保险，而是让我买他的保险，那我可能这辈子也不会做保险。所以人和人，人和事，都是一种缘分。”1999年底，诸琴入了保险这一行。

一个农村妇女，没有关系，没有背景，如何开展业务，对诸琴来说是个头痛的事情。“很多保险营销员，一开始就是从亲戚朋友入手，一来上门容易，二来对方碍于人情会买你的保险。不过当时我亲戚朋友家一个都没走。”诸琴是个爱面子的人，因为当时自己的情况不好，厂子倒闭，所以她不想去亲戚朋友家里卖保险。她想自己要是真把保险做好了，他们还是会向自己买保险的。“我的第一份保险是村里的一位会计买的。”诸琴回忆说，“那时候很多人还觉得保险就是骗钱的，特别是农村里的人，都很反感保险营销员。我之所以向那位会计推销保险，是考虑到大家是同村的，平时也都认识，而且对方也是有知识有文化的，应该对保险有所了解。”经过三番五次的上门，那位会计终于向诸琴买下了她生平的第一份保险，当时诸琴的心情可想而知，这似乎给她打开了一扇门，让她看到了前面的光明大道。

接下来，诸琴壮起胆子开始推销她的保险，除了自己所在村，她也会去别的村，甚至去别的镇。到了一个村，她会先打听一下，哪几户人家条件好一些，然后有针对性地上门，跟他们聊聊天、拉拉家常、宣传宣传保险知识，对有意向的人做下记录，下次继续拜访。诸琴称，向不认识的人上门推销保险为“陌生拜访”，“陌生拜访”有挑战性，考验一个保险营销员的素质，在农村推销保险，或者去其他镇上推销保险，大多是“陌生拜访”，这其中最难的是要让对方信任自己。因为上门推销的特殊性，诸琴必须要在对方签了合同付了保费之后，回公司办好相关手续，才能在下次拜访时把保单送到客户手中。诸琴有过多次这样的经历，对方签了合同付了保费，过一个星期想想又不要买了，打电话过来要求退保。对于这样的情况，诸琴总是苦口婆心地解释，然后以最快的速度把保单送到客户手中。

信任是靠人做出来的，诸琴被人拒绝过无数次，但是她觉得被拒绝很正常，别人不可能一见面就相信你。诸琴说：“别人不买我的保险，我很想得开，有可能别人思想上还很排斥保险，有可能别人有朋友是做保险的，也有可能你的解释还没到位。”这些年来，诸琴为了推销保险，也在不断给自己充电。保险往往跟时事政治相关，所以要求保险营销员熟悉当前的形势，结合这些信息向客户解释买保险的重要性，所以诸琴在工作之余总会关注财经信息，国内外新闻以及政府出台的各种政策。所以在公司里，诸琴是出了名的能干和能说。

诸琴靠着这份毅力，顶着这些压力，2000年，诸琴就赚了2万多元，这在当时不算少。此后她的薪水一年一年往上涨，她说这都是她一份一份保单做出来的，也印证了她努力奋斗的十年。

诸琴自己成功了，她也为不少姐妹在危难时解决了困难，带领很多姐妹参与到这新的就业领域，成为广大姐妹创业创新的好榜样。