| 词条 | 赢在大卖场：商超渠道的开发与管理 |
| 释义 | 图书信息书 名: 赢在大卖场:商超渠道的开发与管理 作 者：王同 出版社： 广东经济出版社 出版时间： 2011年6月1日 ISBN: 9787545407624 开本： 16开 定价: 38.00元 内容简介《赢在大卖场:商超渠道的开发与管理》所解决的正是您所关心的。您或您的企业是否碰到过这样的困扰，商超终端的门槛越来越高，都说是“不进等死，进了找死”，商超终端越来越强势，和他们的沟通与谈判似乎都少不了“政策”支持，商超的运作过程也是罚款、退贷等问题不断，挣点儿钱真不容易。 作者简介王同，零售门店业绩诊断提升专家，品牌零售企业导购轮训专家，北大纵横管理咨询集团合伙人，中国人民大学:Full-timeMBA。培训特点：深度:注重探寻问题背后的根源，务实:以与学员产生更多共鸣为追求，互动:课程以互动式、启发式教学开展。服务客户：劲霸、三彩、海贝、十八淑女坊、生活秀、潮流前线、CBA运动鞋服、国人西服、乔德家纺、圣亚服饰广场、诺贝尔陶瓷、新中源陶瓷、宏耐木业、德力西国际电工、金典五金、浙江森歌厨电、美的电器、松下电器、三洋电器、永发保险箱、蒙牛集团、洁丽雅集团、雅客食品、嘉士伯啤酒、科迪速冻、绝味鸭脖、屈臣氏等。 图书目录序言 [第一部分 大卖场的选定] 第一章 这里是战笼：你进还是不进 爱之深：让企业欲罢不能的商超渠道/005 痛之切：直面商超渠道管理的三大问题/007 管到终端的意义/009 第二章 如何选定你的大卖场 了解你所要经营的卖场/015 如何判断卖场生意的好坏/019 第三章 制定卖场巡访计划 基础信息建档/025 巡访“七定”/028 固定巡访执行/030 巡访过程管控/035 [第二部分 商超销售的沟通与谈判] 第四章 建立平等的合作平台 采购——你为什么这样强势/043 沟通是一种态度，而非技巧/046 看卖场运营特点/051 如何做好客情/054 第五章 谈判的关键要素 需求——谈判存在的基础/061 风险——风险和契约意识至关重要/067 信任——谈判进入实质阶段的前提/068 共赢——把“蛋糕”做得更大/070 实力——权力才是真正的实力/072 准备——谈判靠的不仅仅是口才/075 风格——摸住对手的命脉/078 第六章 在条款谈判中取得优势地位 价格条款谈判策略/083 返利条款谈判策略/084 费用条款谈判策略/085 促销条款谈判策略/086 后勤条款谈判策略/087 付款条款谈判策略/089 …… 第三部分 商超渠道的商品管理 第四部分 商超销售氛围管理及考核 |
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