| 词条 | 银行客户经理营销技巧20课 |
| 释义 | 图书信息作者：云晓晨 出版社: 中国金融出版社; 第1版 (2011年5月1日) 平装: 146页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787504958976, 7504958972 条形码: 9787504958976 产品尺寸及重量: 23.6 x 16.6 x 1.2 cm ; 259 g 内容简介《银行客户经理营销技巧20课》主要内容简介：勤奋获得机会，技能将机会变成现实的存款。通过与客户的沟通，了解客户需求，产品及授信方案设计应符合企业经营特点和实际需求。通过对企业授信业务的开展，寻找上下游企业授信机会，“以点带面”开展营销。准确把握客户的需求，寻求最适宜的合作方式，提供量体裁衣式的服务方案。培养银行客户经理根据客户设计综合金融服务方案的能力。《银行客户经理营销技巧20课》提供教练式培训，提供最真实的案例，《银行客户经理营销技巧20课》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力，立金银行培训中心集中总结超过百名优秀客户经理的优秀案例，为广大客户经理的成长指路。沿着成功者的轨迹，快速复制客户经理的辉煌人生。 编辑推荐《银行客户经理营销技巧20课》：如何成为顶尖的银行客户经理，如何快速建立自己的客户群体，如何迅速找到理想的目标企业，塑造银行客户经理的个人品牌，行长送银行客户经理的最好礼物，《银行客户经理营销技巧20课》适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。 银行客户经理是一个对技术要求较高的岗位，必须精通信贷产品，熟悉国家宏观政策、法律知识、会计知识等，同时是人际关系的高手。寻找客户的思路：不应当是先找客户，再找对应的产品，而应当是先熟悉产品适合哪类客户，再根据产品去找可以对应的客户。 目录第一课 银行客户经理必须具备的四项素质 第二课 银行客户经理随身必备装备 第三课 银行客户经理营销语言技巧 第四课 礼仪是银行客户经理的金字招牌 第五课 忠诚价值百万 第六课 热情是一种动力 第七课 工欲善其事必先利其器 第八课 高效工作 第九课 银行客户经理拜访客户技巧 第十课 掌握客户购买信号 第十一课 寻找资金量人的客户 第十二课 找到渠道而非找到客户 第十三课 细微之处是商机 第十四课 提高银行客户经理营销的品位 第十五课 服务是营销的核心 第十六课 提升服务的品牌 第十七课 幽默帮助你拉近与客户的距离 第十八课 五“心”级服务 第十九课 画好微笑曲线 第二十课 做最具亲和力的银行客户经理 立金银行培训笑话 |
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