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出版社: 东方出版社; 第1版 (2010年4月1日)

平装: 190页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7506037475, 9787506037471

条形码: 9787506037471

尺寸: 23 x 16.6 x 1.6 cm

重量: 322 g

作者简介

作者：(美国)乔?农齐亚塔 译者：王震

内容简介

《业绩来自于精神力量》的主要内容是：如果你在推销产品的过程中遭遇瓶颈，问题可能并非出自产品、服务或潜在客户方面。事实上，这很可能是由你心中的无形障碍造成的。介绍业务员销售成功经验的图书铺天盖地，但这些经验真的有用吗？我们为什么没有见到销售业绩有所提高呢？问题源于内在。销售缺乏成效很大程度上是由其内在因素决定的，而不是外部环境。这书将帮你找到深藏于内心的障碍，并利用各种工具将其铲除。

目录

序言/1

导言/3

第一章 我是如何变得有灵性的

一位警官热心相助/005

闪耀在隧道尽头的一盏灯/008

约翰?爱德华登场/009

独立经营/012

终生的约定/013

走出房门/015

第二章 脉轮的能量

清除脉轮中的负能量/022

大脑的力量/024

深夜看电视/025

新法则/026

8岁时，你的人生地图即已绘成/027

第三章 如何处理无意识的负罪感和恐惧感

加固你恐惧的种种元素/033

受害者与主人翁/036

倒霉的比利/037

负罪因素/038

我本来有计划的/039

销售公司的负罪感/040

挣钱的负罪感/041

第四章 你的感觉是什么

良好的能量振动/048

见证/049

你善于接受吗/053

找准你自己的定位/054

接受现状的力量/056

不与抱怨者为伍/057

法官与陪审团/058

来自管理界的信息/060

自我是你的敌人/061

自我检测/062

将自己的意志强加于人/063

活在当下/064

过去和将来/065

这是你应得的吗/067

你是何居心/068

第五章 选择捷径

百万富翁托尼/073

信赖的力量/074

将一切归于结果/075

不再强行修建新高速公路/076

第六章 保持精力充沛

管理你的时间表/081

身体健康/084

头脑清醒/084

乔保持精力充沛的11个小提示/085

第七章 想得越少，做得越好

过度思考阻碍感觉和能量的流动/092

帮助无处不在/092

忠于自己的感觉/093

你的能量测量仪/095

第八章 定义自己的使命

有目的地创造收入/100

调整销售业绩/100

额外收入来源/102

第九章 品牌和你自己

你自己也是品牌/108

覆盖面太宽/109

色彩诱发感觉/110

制作客户档案/112

了解客户胜于了解自己/113

做一次情感投资/114

你是一条鱼还是一只鸭/115

你的产品或服务属于什么购买类型/116

价格决定市场位置/117

设计成功的获益声明/119

信誉声明/121

你一定要放松/122

该你上场了/123

第十章 重要数字

买方信息质量/127

销售周期/128

成交率/128

平均销售额/129

长期成功的三个关键因素/130

要知道自己在卖什么/132

所有的销售都要有正当理由/134

十大购买理由/134

刺激购买的正当原因/135

买家类型/136

为自己的位置辩护/138

第十一章 设计成功的销售方法

销售步骤/143

零售业/151

第十二章 打造客户信息过滤系统

数据库/155

14种客户信息过滤方式/156

计划并执行/165

第十三章 进行营销包装

如何撰写非同凡响的广告语/169

打包产品和追加销售/173

第十四章 终极成功

概述：吸引者销售系统/182

走在平行的道路上/188

关键术语表/190