内容提要

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作者：梅明平，查科夫著

ISBN：10位［7807281596］13位［9797807281596］

出版社：广东经济

出版日期：2006-1-1

定价：￥19.80元

内容提要

对企业来说，新产品上市既代表着新的利润增长点，也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?新产品上市的七种武器将告诉你这其中的秘诀。

关于定位：定位不是你对产品要做的世上，而是你对预期客户要做的事。

关于命名：名不正则言不顺，言不顺则事不成。名字也是生产力。

关于包装：人靠衣装，产品靠包装。

关于概念：不卖产品，卖概念。

关于公关：长袖善舞，左右逢源。

关于广告：我知道我的广告费有一半是浪费掉的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。

关于促销：重在传播，功在促销。

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概述——工欲善其事必先利其器

武器一：定位一定位失误满盘皆输

第一节定位，你“螨”不在乎吗?

第二节派克钢笔，不“派”怎么行?

第三节定位，也可以很简单

武器二：命名一名不正言不顺

第一节命名的艺术

第二节商务通——PDA的代名词

第三节Edsel成了Hardsell

第四节命名需要想象力

武器三：包装——人靠衣装，产品靠包装

第一节透过形式看本质

第二节最酷的“酷儿”

第三节瑞贝克换新装

武器四：慨念不卖产品卖概念

第一节概念，听上去很美

第二节战国时代——牛奶版

第三节润妍倒在概念上

武器五：公关——长袖善舞左右逢源

第一节公关第一，广告第二

第二节奥克斯空调：以公关为广告

第三节赛欧上市不做广告

武器六：广告——广告一广而告之?

第一节广告，想说爱你不容易

第二节性感的LG手机

第三节脑白金广告，好?不好?

武器七：促销——重在传播功在促销

第一节促进销售

第二节康师傅“坎”进销售商心里

第三节非常李玟，非常柠檬