| 词条 | 打造销售精英:美国51万人使用过的销售精英教练手册 |
| 释义 | 《打造销售精英》——专门为你而作。在书中，作者向销售教练和销售经理传授了具体的策略、分步指导和最前沿的思想，以帮助他们领导团队、提高业绩、打造具有优秀特质的销售人员。 面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来，尤其是如何打造顶尖级的业务员则是当今企业共同关心的焦点问题，它已成为企业的宝贵财富，谁拥有顶尖级的业务员，谁就能掌握主动，出奇制胜，拥有未来，正因如此，培养和造就一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的销售精英团队就成为企业能否快速占领市场，扩大经营版图的关键性工作，是当今企业发展的一项重要战略性任务。 作者：（美）约翰逊，（美）谢维茨 著，胡利杰，王林建，刘辉 译 ISBN：10位[7801977998]13位[9787801977991] 出版社：企业管理出版社 出版日期：2007-10-1 定价：￥35.00元 内容提要书中大量的案例研究和专门的学习工具，可以帮助你理解以下关键问题： 教练的作用和最佳行动方案。 为自己和团队开发并执行工作计划。 让最优者更上一层楼，将最差者淘汰出局。 贯彻最佳行动方案要从最高销售管理人员做起。 为团队提供反馈信息、激励和启迪。 将最优秀者的技能传授给其他所有人。 营造鼓励进取和表现的环境。 提高你作为教练和领导的技能。 本书既适用于初涉销售行业的新手，也适用于销售行业的行家里手，更可作为销售教练和销售经理们训练销售人员的教练手册。 编辑推荐关上门，关掉电子邮件，不要接听电话，集中精力地来读这本书吧!阅读本书可能会花费您一个小时的时间(也可能是两个小时)，但这却是最有成效的一个小时(或两个小时)。听取作者的意见，您的职业生涯(乃至整个公司)会因此而改变。 ——马特·霍华德（美国银行基础金融与投资部太平洋西北分区主管） 《打造销售精英》很好地展现了在销售领域中不可单枪匹马的重要性。无论是销售人员还是销售教练，本书里提供的工具都会帮助他们提高自己的工作效率。这本内容详尽的指南会帮助你制定一个用于改进自己及团队成员技能的系统规划。 ——马特·达拉（汽车租赁公司北美事业部部高级副总裁） 我早知道我会喜欢《打造销售精英》。我曾经看到过两位作者与销售领导们一起工作的情景，而且知道他们名声卓著，但是这本书还是让我喜出望外。任何以销售谋生的人或训练一线销售人员的人都应该读一读这本书。 作者简介史蒂夫·约翰逊（SteveJohnson）和亚当·谢维茨（AdamShaivitz）是TheNextLevel销售培训与顾问公司的合伙人，销售和销售培训领域的顶级专家。他们存这一领域的工作经验加起来有50年之久，为500，000名名销售人员和10，000多名销售教练和销售经理举办过培训课程。他们的客户包括自动数据处理系统公司（ADP）、Adelphia有线电视公司、全国信贷公司、汽车租赁公司、洛杉矶快船队、Mary’s、摩根斯坦利、RBCDainRauscher、瑞银集团财务公司、Vanguard投资管理公司等。约翰逊还是威立出版公司《IfYou’reNotOutSelling，You’reBeingOutsold》一书的联合作者。 目录序 鸣谢 前言 第一章 销售指导 第二章 规划指导的基础 第三章 目标设定会议 第四章 训练 第五章 跟踪“进展如何?” 第六章 实地指导 第七章 销售会议和碰头会 第八章 褒奖 第九章 综合运用 |
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