| 词条 | 销售高手晋阶训练 |
| 释义 | 图书信息出版社: 广东省出版集团,广东经济出版社; 第1版 (2007年1月1日) 丛书名: 华夏鸿图销售培训书系 平装: 253页 开本: 16开 ISBN: 9787807284932 条形码: 9787807284932 尺寸: 23.6 x 16.4 x 1.4 cm 重量: 381 g 内容简介具有实战经验且能即学即用的销售服务教材是他们梦寐以求的培训宝典。本丛书专为国内销售人员的个人发展以及企业组织的销售培训量身定制，具有以下几大特色： 1. 内容专业——本丛书编著均为业界著名的培训专家，拥有丰富的实战经验，即使读者是一个销售新人，通过此丛书的指导也可以从零开始成长为销售高手。 2. 高效实用——本丛书内容贯穿销售的每一个阶段，不同层次的读者都可以在丛书中找到相应的指引内容，从而准确掌握每个销售阶段的要点，在即学即用中稳步提升。 3. 可读性强——本丛书采用深入浅出、平直通达的表达方式，行文生动活泼，排版错落有致，内文穿插的大量的案例分析，让读者阅读起来轻松愉快，在阅读过程中自然地参与并乐在其中，达到学以致用的效果。 目录前言：销售高手需精通“十八般武艺” 第1章 察言观色，轻松应对客户 一、一眼看透客户 二、发现细节里的秘密 三、如何与三种难缠客户过招 四、挑战不同决策速度的客户 五、遭遇支配型、统御友善型客户怎么办 六、PK外向型、内向型客户 第2章 如何用脑拿大单 一、盯紧20%，得到80% 二、盯紧20% 三、谁在影响大客户购买 四、如何挖掘大客户的需求 五、大客户销售会谈四步走 六、如何在销售会谈中突出客户利益 七、大客户销售技巧 第3章 写作技能让销售人员如虎添翼 第4章 在谈判中轻松胜出 第5章 扫清障碍，提高成交率 第6章 回收货款 第7章 直接提升业绩的三大方法 第8章 客户关系维护 |
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