什么是向上延伸

向上延伸的原因

向上延伸决策的风险

什么是向上延伸

向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量，又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场，从而谋求企业的长远利益。

向上延伸的原因

向上延伸主要理由是：

一是高档产品畅销，销售增长较快，利润率高；

二是企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败；

三是企业想使自己成为生产种类全面的企业。

向上延伸决策的风险

采取向上延伸策略，也要冒一定风险：

(1)可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻；

(2)未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品；

(3)企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品，企业需培训销售代理商和经销商。