| 词条 | 像乔吉拉德一样卖汽车 |
| 释义 | 图书信息书 名：像乔吉拉德一样卖汽车 作 者：王毅毅 编著 出 版 社：人民邮电出版社 出版时间：2010-8-1 版 次：1 页 数：197 字 数：150000 印刷时间：2010-8-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787115232991 包 装：平装 20884264 内容简介本书以世界上最伟大的推销员之一——乔·吉拉德的销售思维为向导，通过大量情境设计、典型案例，结合汽车产品销售流程，具体阐述了汽车销售每一个环节的实战技巧与法则。全书内容全面，案例丰富，语言深入浅出，体例生动活泼。书中的每一个销售场景均以客户购车需求为线索，以汽车销售员的沟通技巧为核心，可循序渐进地启发读者的思维，帮助读者取得骄人的销售业绩。 本书可作为汽车销售员的自学用书，以及汽车销售4S店、汽车交易市场等相关企业的培训用书。 目录第一章 做个热情周到的主人 电话一响，生意上门 现场接待客户的要诀 向客户传递你的微笑 永远记住客户的名字 第二章 “号”准客户的需求 用心观察客户 问出你想要的答案 学会用“耳朵”工作 给销售加点“润滑剂” 第三章 让客户怦然心动 卖好处而不是卖汽车 用“FAB”推销利益 井井有条地展示汽车 适时鼓励试乘试驾 |
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