书名:细节营销:市场营销中你所不知的一切

ISBN:750803511

作者:(荷)威廉姆.伯格斯(Willem Burgers)

出版社:华夏出版社

定价:20

页数:202

出版日期:2004-6-1

版次:

开本:32开

包装:平装

简介:这本书给市场营销学带来了一股清新的空气。它充满智慧，风趣幽默。具有很强的可读性和趣味性；它实用，注重企业利润，不仅是市场营销经理的秘读之作，也是任何致力改善企业利润的人士必读之作。

本书充满真知灼见，且简洁易懂，风趣幽默，令人耳目一新，我向所有的专业营销人士和非专业营销人士强烈的推荐这部著作。

威廉姆·伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授；他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作，教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询，并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程，这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰，长于荷兰，在美国学习、工作、教学近15年；1994年以后移居亚洲。

新产品的研发是好的，但新市场的研发则更好。

失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。

车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。

市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。

降价是最昂贵的市场营销策略。

利润比市场份额更加重要。

定价不仅仅是一个简单的数学问题。

促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。

小事件件做对，大事自然错不了。

营销无小事，事事需重视。

市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。

出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。

双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。

收集有关你的客户一切知识，并充分利用这些知识。

一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。

更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。

市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。

目录:

引 言

第1章 市场营销是什么

著名的4个P 和4个C

市场营销是一种经营理念

市场营销是一门科学

第2章 市场营销有知识可言吗

谁都可以做市场营销

市场营销知识的散珠碎宝

市场营销知识的性质与运用

第3章 你的市场

了解你的市场

市场细分

第4章 促 销

促销中的客户视角

你的广告会奏效吗

高明广告的要素是什么

针对谁做广告

媒体选择：在哪里做广告

广告公司岂是你的合作伙伴

第5章 营销数学

营销效率

定价与利润原理

财务会计与市场营销：两种不同的

世界观

定价不仅仅是一个简单的数学问题

第6章 分 销

分销中的囚徒困境

走出公司

渠道控制力：中国市场上的品牌大战

后 记