词条 | 无意识营销 |
释义 | 意识无法察觉的营销,叫“无意识营销”。无意识营销,有别于把人过于理智化的传统营销,还人以情绪、直觉等特征,重现人类决策前1s的本能力量。无意识营销最核心的理论基础:1、理智是冰山一角作用微乎其微,真正影响人们决策的是埋藏在下面的无意识和本能;2、人类99%的行为都是未经思考的,思考后99%的决策都是不理智的冒险,而我们做的就是让人们的冒险更加自然和英明。 无意识营销,需要我们更敏锐地洞察人类共同的无意识基础,抓住顾客的行为本能,进行“不知不觉”地购物引导,让消费者不经思索产生购物习惯和偏好。无意识营销创导者吴炜认为,无意识营销需要我们对头脑处理信息及运转指挥的过程清晰了解,才有可能在顾客意识无法察觉的地方放置“无意识指令”,引导其作出我们想要的决定、产生我们想要的情绪印记。 无意识营销的理论体系尚未健全,营销工具也有待开拓。很多专业营销人士感叹,无意识营销虽然很有理,但过于精微、奥妙,对心理学需要有非常扎实地研究。在实际市场操作时,很难系统性地应用。对此,无意识营销创导者吴炜表示认同,并送同行一句话:做无意识营销,你不仅要知道人脑有多聪明,更要清楚人脑有多笨。他打趣道:无意识营销,说简单点,就是“笨蛋营销”。可从:笨蛋5感、笨蛋联想、笨蛋选择等七个方面着手。 |
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