| 词条 | 外企十年 |
| 释义 | 图书信息出版社: 机械工业出版社; 第1版 平装 ISBN: 7111130227 条形码: 9787111130222 品牌: 机械工业 ASIN: B0011AKEDG 内容简介本书以作者在顶尖跨国公司十多年的成功发展经历为素材，以职业生涯和管理成功这两个为众多关心的问题为主导，以多角度、多层次的视点，将在跨国公司积累的实战经验的精华汇集并高度凝练，形成了100篇简明实用的精彩妙招，充分揭示了个人职场成功的奥秘。为需要在职业发展和公司成功运作方面提升的人士提供了充分的参考和例证。 作者简介崔伟，通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国施乐公司和美国戴尔计算机公司等大型跨国公司担任销售代表、重点客户经理、产品经理、销售总监、市场总监及北方区经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的面对面销售拜访；领导过多个销售团队，甚至外籍员工。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼首席营销顾问。他和国内外管理研究机构合作，致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究推广。他在北大、清华及各地讲授销售管理的相关课程并担任一些大型企业的营销顾问。他人，著有《经验、流程与实践》等。 目录前言 第一章 走入外企 1、外企的量人标准 2、站在雇主的立场上 3、避免愚蠢的问题：“好卖吗” 4、利用证据 5、听话外音 6、加重对方的代价 7、面对沉默的对策 8、外企员工的生涯循环管理 第二章 技能提升 9、培训过富爸爸的全球闻名体系 10、扫街——陌生拜访与销售技巧 11、成功销售与打动芳心的秘诀 12、并不要完全满足客户 13、卖高价的白金法则 14、销售的技能——初、中、高 15、教练的作用 16、MBA和成功 17、把身份和生意分开 第三章 站稳脚跟 第四章 中西差异 第五章 提升前后 第六章 吃透管理 第七章 高层的权术 第八章 商场上的智慧 第九章 管理新动向 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。