作者: 霍华德·雷法/ 约翰·理查森/ 戴维·梅特卡夫
译者: 詹正茂出版社:东北财经大学出版社
出版年:2005-8
装帧:平装
ISBN:9787810845953
本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上，深入浅出，全面细致地讲解了输赢谈判，双赢谈判和多边谈判，从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外，本书涉猎论题广泛，对实践具有较强的指导意义，相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端，大至国与国之间的争论时，均会从中受益。