| 词条 | 速售 |
| 释义 | 图书信息书 名: 速售 作 者：吉尔·康耐斯(JillKonrath) 出版社： 中华工商联合出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787802495739 开本： 16开 定价: 36.00元 内容简介《速售:"忙人"客户必杀技》指导你如何在潜在客户的三大决策过程中应用SNAP Selling四要素，让你从竞争者中脱颖而出，成为客户不可替代的咨询专家与伙伴。 第一个决策：见你值得吗？他们评估你的方法，决定究竟要不要腾出时间与你面谈； 第二个决策：买还是不买？他们决定是否要做出改变，评估改变所带来的收益与成本。 第三个决策：该向谁购买？他们最关心的是，如何为本公司作出最优选择。 作者简介作者：（美国）吉尔·康耐斯（Jill Konrath） 译者：邱璟旻 吉尔·康耐斯(Jill konrath) ,销售策划家和IBM、通用电气(GE)、希尔顿酒店等大公司的发言人。她的处女作《向大公司销售》曾被《财富》杂志誉为销售必读书籍。 图书目录开篇：向“忙人"销售的秘密 该清醒了 超级忙碌客户的决策过程 SNAP销售是什么 第1篇 客户的三大决策 第2篇 第一决策：见你值得吗 第3篇 第二决策：买还是不买 第4篇 第三决策：该向谁购买 第5篇 速售的胜利 |
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