| 词条 | 属员辅导 |
| 释义 | 图书信息书 名：属员辅导 作 者：中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编 出 版 社：中国金融出版社 出版时间：2010-12-1 版 次：1 页 数：144 字 数：136000 印刷时间：2010-12-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787504957009 包 装：平装 21112688 内容简介本书侧重于对属员辅导多种基本方法的介绍，重点分析了不同类型属员的特征，提供与之相匹配的辅导手段，并在书中提供并深入剖析了实现中十个属员辅导的成功案例，以求帮助销售主管解决实际中遇到的难题。同时，在体例和形式上有所创新，对各章节的重要知识点以“关键术语”的形式予以提炼，设立“知识要求”、“技能要求”、“知识回顾”等模块，并以真实案例的形式作为“学以致用”；紧密围绕寿险团队中的实际需要，以辅导活动为导向，以操作技能提升为核心，帮助学员尽快把握教材重点，使教材形式更加符合职业培训的需要。 目录第一章 属员辅导基础 第一节 属员辅导概述 第二节 属员辅导的基本原则 第三节 属员辅导常见误区 第二章 常用属员辅导方法 第一节 陪访辅导法 第二节 跟随见习辅导法 第三节 专家门诊辅导法 第四节 面谈辅导法 第五节 角色扮演辅导法 第六节 指标分析辅导法 第七节 其他辅导方法 第三章 属员分类及辅导 第一节 属员分类之一——产能 第二节 属员分类之二——意愿 |
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