图书简介

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图书简介

作者：王芝湘、王晶 编著丛书名：旺铺赢家系列

出版日期：2011年3月

书号：978-7-122-10310-9

开本：16

装帧：平

版次：1版1次

页数：123页

前 言

著名国际市场营销学权威菲利普·科特勒曾这样说过：“光风霁月，迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄花。” 的确，面对越来越激烈的商战，终端的营销方式也层出不穷，商家们也在不断变更着手中的“武器”和“作战方式”。卖场陈列设计使用频率开始变得频繁起来，它频频出现在相关媒体和终端销售人员嘴里。许多国内品牌也开始将“陈列管理”的技能培训列入终端培训的课程表中，越来越多的品牌尝试着在企业设立相关的管理部门，已经尝到“陈列设计”甜头的品牌则在终端更好地进行推广和规范。

品牌丰富的文化内涵，社会公众对企业和产品的认同，才是现代企业的竞争中深层次、高水平、智能型的比拼。人们在选择某一个品牌的同时也是在某种程度上选择了这种生活方式，也就决定了一种价值取向与生活态度。企业挖掘品牌的内涵与价值，使品牌具有鲜明的个性，这是时代发展的必然，也就是卖场陈列要在表现产品的基础上，进行定位并合力维护和宣扬品牌核心价值，引发特定目标消费群体的共鸣，从而为企业创造最大的经济价值。卖场陈列设计除了能够以直观的形式展示产品的特点外，还能给顾客带来一场视觉的盛宴，所以其重要性在营销过程中日益突显。虽然陈列设计在国内起步较晚，但是随着近年来市场分工的进一步细化及商业企业竞争的不断推动，陈列设计越来越成为终端市场竞争的制胜法宝。生产企业及零售企业越来越关注如何利用陈列技艺使产品既具有美感又能极大地促进销售，以便在销售终端提高商品附加值及品牌价值。

陈列设计的最终目的是销售最大化及提升品牌的整体形象和价值。本书围绕卖场陈列设计这一主题展开，力求通过大量的图片及设计实例，来分析其中经典设计的奥秘。本书的内容融合了视觉艺术、环境艺术、空间设计、营销管理等多方面知识，涉及的范围很广。卖场陈列设计实质上是利用艺术手段经营的一种商业活动，是商品与消费者间沟通的界面。作为一名陈列设计师，要有很强的色彩协调能力，要有活跃的思维方式及丰富的创意来源，能把商品陈列的美感最大化，做出符合本品牌特色、出色的陈列设计。本书以理性的分析展现目前陈列设计这一领域的知识体系，通过这样的知识架构可以使初涉这一领域的设计者较快速地了解自己的设计对象，掌握较系统、全面的陈列设计知识。另外，通过对最新的陈列设计案例进行剖析，起到抛砖引玉、启发设计思路的作用，促进国内外卖场陈列人才更多地交流经验，推动国内陈列设计的发展。

王芝湘完成了本书第1章、第2章、第3章、第7章、第8章的编写工作；王晶完成了本书第4章、第5章、第6章的编写工作。同时本书在编写过程中得到化学工业出版社的大力支持，责任编辑提出了宝贵意见，还对图文进行了辛勤的校斟，在此一并表示衷心感谢！

目 录

第1章　陈列概论

1.1　陈列的概念 002

1.2　陈列的意义 003

1.2.1　展示商品 003

1.2.2　传播品牌文化、提升品牌形象 003

1.2.3　营造品牌氛围 004

1.2.4　提升销售额 004

1.3　陈列的效果 005

1.3.1　整洁、规范 005

1.3.2　合理、和谐 005

1.3.3　时尚、风格 005

1.4　人体工程学在陈列中的运用 006

1.4.1　尺度 006

1.4.2　视觉 007

第2章　卖场的构成与陈列形态

2.1　卖场的构成与规划 009

2.1.1　卖场的构成 010

2.1.2　卖场的区域规划 015

2.2　陈列形态构成 021

2.2.1　陈列形态构成的原则 021

2.2.2　陈列形态的构成方式 024

2.2.3　陈列的组合方式 025

2.2.4　陈列形态构成的综合变化 027

2.3　卖场中常见的陈列形态 027

2.3.1　整齐陈列 028

2.3.2　随机陈列 028

2.3.3　托盘陈列 029

2.3.4　端头陈列 029

2.3.5　岛式陈列 030

2.3.6　突出式陈列 031

2.3.7　悬挂式陈列 032

2.4　卖场的陈列技巧 032

2.4.1　对比式陈列 032

2.4.2　重复陈列 033

2.4.3　对象陈列 034

2.4.4　层次陈列 034

2.4.5　场景陈列 034

2.4.6　连带式陈列 035

2.4.7　广告陈列 035

第3章　卖场陈列色彩设计

3.1　陈列色彩概念和特点 038

3.1.1　卖场色彩设计的概念 038

3.1.2　卖场陈列的色彩特点 039

3.2　卖场的色彩设计 041

3.2.1　卖场色彩的分类特点 041

3.2.2　色彩设计的排列方法 043

3.2.3　把握卖场的色彩平衡感 045

3.2.4　制造卖场色彩节奏感 045

3.3　卖场陈列的色彩搭配 045

3.3.1　陈列色彩的搭配方式 045

3.3.2　陈列色彩搭配的具体操作 047

3.4　卖场陈列色彩的节奏感 049

3.4.1　卖场色彩节奏感的制造 049

3.4.2　节奏感的色彩排列方式 050

第4章　卖场陈列道具设计

4.1　展品道具陈列设计 052

4.1.1　道具与陈列 052

4.1.2　道具设计与使用原则 054

4.2　商品陈列道具的种类 057

4.2.1　按功能分类 057

4.2.2　按服装展示器具分类 060

第5章　实用的商品陈列方法与风格表现

5.1　实用的服装陈列方法 070

5.1.1　科学分类法 070

5.1.2　经常变换法 070

5.1.3　连带方便法 070

5.1.4　循环重复法 070

5.1.5　衣柜组合法 070

5.1.6　装饰映衬法 071

5.1.7　模特展示法 071

5.1.8　效果应用法 071

5.1.9　曲径通幽法 072

5.2　陈列风格与表现 073

5.2.1　随意型——自然化陈列 073

5.2.2　唯美型——装饰化陈列 074

5.2.3　情态型——生活化陈列 074

5.2.4　情节型——戏剧化陈列 074

5.2.5　夸张型——荒诞化陈列 074

5.2.6　劝服型——广告立体化陈列 075

第6章　卖场陈列的氛围营造

6.1　具有画龙点睛功效的照明设计 079

6.1.1　卖场照明设计舒适原则 080

6.1.2　卖场照明设计基本原理 080

6.1.3　眩光控制 087

6.1.4　卖场照明设计吸引原则 087

6.1.5　卖场照明设计真实显色原则 088

6.1.6　卖场照明设计层次分明原则 089

6.1.7　卖场照明设计与品牌风格吻合 090

6.2　环境气味 091

6.3　背景音乐 092

第7章　陈列管理与视觉营销

7.1　陈列管理概述 094

7.1.1　陈列管理的含义 094

7.1.2　陈列管理的特点 094

7.1.3　陈列管理必要性分析 095

7.1.4　陈列管理的应用模式 097

7.2　陈列管理中商品配置规划 103

7.2.1　商品配置规划的意义 103

7.2.2　商品配置规划的具体方法 104

7.2.3　利于营销的商品配置规划 106

7.3　透过国际品牌看视觉营销与陈列 108

7.3.1　国际品牌视觉营销与陈列的关系 108

7.3.2　国际品牌视觉营销的特点 111

7.3.3　国际品牌陈列的特点 112

第8章　案例设计图解

8.1　方案1——“卡索”服装卖场陈列设计方案 116

8.2　方案2——“Prada”品牌旗舰店陈列设计方案 118