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词条 程绍珊
释义

著名营销实战专家,北京和君营销顾问有限公司董事长。北大、清华特聘教授,美的集团特邀高级讲师。 北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。 《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

专家简介

具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任营销、战略公开课主讲讲师,其中《市场营销》课程被评为2001年全国管理培训第三名,其营销类培训第一名。程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血;内容实用有效,注重实际操作,突出实战性,理顺思维并系统化;传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

擅长领域:

营销策略 人力资源

具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。

其中《市场营销课程》被评为2001年全国管理培训第三名,其营销类培训第一名。

授课经历:

创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲,共计培训十七场;美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训10场。

咨询经验:

2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。

2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。

2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。

2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。

2006年为美的集团厨房电器制造有限公司区域经理培训。

咨询案例:

1.在家电企业的营销组织管理咨询项目中,在整个行业衰退的背景条件下,帮助企业止滑,实现业绩提升30%以上,同时各项效率指标同步改善。

2.为某家电企业服务5个月,理顺了渠道关系,对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上,重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。

3.在某饲料企业营销咨询中,在试点区域市场中,采用集中战略,在低成本投入下,三个月将领先的竞争对手击溃,实现销量提升20倍。

4.在建材行业营销项目中,8个月内为其营销管理系统导入深度营销模式,成功帮助客户企业实现利润翻番。

5.在为某酒业公司的营销组织项目中,帮助企业推出竞争品牌,阻击区域市场的竞争者的挑战,既保证了利基产品的提升,同时新产品业取得不俗的业绩。

6.先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目。

积累了丰富的行业经验和咨询经验,掌握了一整套互动式咨询方法:

基于产业价值链的企业整体竞争战略分析;

基于整体竞争观的营销模式------深度营销;

基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程;

基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

教学风格

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

主讲课程

《深度营销管理实务》系列课程、《商务营销》系列课程、《区域市场操盘手》、《营销策略的动态组合》、《高绩效营销团队打造》、《传统经销商的战略转型》、《营销战略管理》、《营销整合传播》、《渠道规划与管理》、《决胜终端》、《营销经理的人力资源管理》《家电三、四级市场开发》。

服务客户

消费品:香雪兰化妆品、椰岛集团、BEST妇儿用品、白象方便面。

家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、海信、TCL、飞雕电器。

饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、西域酒业、金河乳业、三得利酒业。

医药: 康恩贝医药销售有限公司

饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。

电信:济南网通、江西联通。

机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工。

电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。

IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。

文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。

其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。

著作

《三四级市场成功运作方略》

《深度营销战略与实务全景案例课程》

《营销实战招法--营销策略规划与组合》

《破冰--区域市场管理创新与业务突破实务》

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更新时间:2025/3/2 1:13:51