产品定义

业务种类

产品优势

营销建议

商业承兑汇票保贴业务客户定位在国内实力较强的大型企业集团，一般这些公司非常有实力，银行通常愿意为这些企业签发的商业承兑汇票提供保贴。可以与规模较大的财务公司合作，为其核定一定授信额度，利用财务公司与这些成员企业天然的血缘联系，由财务公司承兑这些成员单位签发的商业承兑汇票，银行保证予以贴现。

产品定义

商业承兑汇票保贴是指对符合银行授信条件的企业，以书函的形式（或在票据上记载银行的承诺）承诺为其签发或持有的商业承兑汇票办理贴现，即给予保贴额度的一种授信业务。申请保贴额度的企业既可以是票据承兑人，也可以是票据持票人。

业务种类

商业承兑汇票承兑人保贴业务、商业承兑汇票持票人保贴业务

产品优势

1、加强商业票据的变现能力和流通性。银行对商业承兑汇票加具保贴函（或在票据上记载银行的保贴承诺），会使得商业承兑汇票的流通性大大提高，基本上可视同于银行承兑汇票。

2、对承兑人，相对于银行承兑汇票，客户可以省去一定保证金及承兑手续费，节省了资金、财务费用；同时企业可以根据结算需要，随时签发票据。

3、对持票人，可快速获得资金融通，提高资金使用效率。

4、通过票据业务，充分借助核心企业的结算链条，便利银行营销核心企业的上游企业，实现链式营销。

营销建议

商票保贴业务客户定位：

1、国内实力较强的大型企业集团，一般这些公司非常有实力，银行通常愿意为这些企业签发的商业承兑汇票提供保贴。

2、有节省财务意识的集团客户，如一些管理较为规范的大型贸易企业，企业实力雄厚，履约能力强，例如：特大型的钢铁、石油、化工、电力、煤炭等集团客户。

3、与规模较大的财务公司合作。对于规模较大的财务公司，核定一定授信额度，利用财务公司与这些成员企业天然的血缘联系，由财务公司承兑这些成员单位签发的商业承兑汇票，银行保证予以贴现。

建议：可以从中国财务公司协会网站寻找客户：排名靠前、且系统内成员单位有大量使用票据的财务公司，如中国华电财务有限公司、中国大唐电力财务有限公司、中国五矿财务有限公司、中粮财务有限公司、海尔财务有限公司、珠海格力集团财务有限公司、国航集团财务有限公司、南航财务有限公司、海航财务有限公司等客户。而该种操作模式不适用中油财务有限公司、中国石化财务有限公司、中海石油财务有限公司，这三大石油集团成员单位的实力普遍非常强劲，下属公司签发商业承兑汇票需要财务公司承兑的可能性不大。