概述

模式详解

与传统杀价比较

概述

网络竞拍规则是竞拍型网站的核心所在，既要迅速地让用户理解，又能公开公平并具有足够地刺激性。杀价王模式创造了一种新的竞拍模式—唯一即最低价竞拍的杀价王模式。简单的说就是每次出价时，出价最低并且唯一的用户中标的一种竞拍模式。

模式详解

杀价王模式的宗旨是寻找最会杀价最能杀价最独特杀价的顾客，从杀价开始的那一刻，被杀价的商品完全开放，你就可以对杀价商品进行出价并且有机会以你出的价格买到自己心仪的商品。杀价王不仅仅是生活中杀价行为在线上的具体反映，更是一种趣味游戏。

杀价王活动的商品一旦发布，平台就开放给所有宝莲会员，最终的赢家-杀价王是给出最低并且独一无二价格的出价者，也就是说，要在杀价王活动中取胜，不仅仅是要给出一个非常低的价格，而且要确保这个价格的唯一性，就是说即使你的价格是最低的，但是一旦有人和你的出价重复，这个最低价也是个无效价位，因此顾客不仅仅着眼于最低价，关键还在于独一无二四个字，因为必须是唯一的最低价才能够竞拍成功。

下面举个例子来详细说明杀价王是如何运作的，比如一台3999元的ipad2参与杀价，有1000个人出价0.01元，有100个人出价0.1元、50人出价1元，10个人出价20元、15个人出价66元、1个人出价79元、1个人出价98元……在这当中，只有1个人出价的价位有79元和98元，按照唯一最低价的标准，除79元和98元2个价位的人外，其余出价均不是唯一出价，而在79元和98元中，79元为最低价位，因此出价79元的那一位用户中标成为杀价王，可以以79元的超低价格获得这台ipad2。另外由于杀价王模式并不设定价格底线，因此如果你的运气足够好，说不定能够以0.01元的价格获得这台价值3999元的ipad2！

当然，参加杀价王竞拍，必须遵守其制定的各项规则，才有可能获得超低价产品。参与的首要条件即成为宝莲积分网会员并且拥有积分。杀价王活动开始时，每次杀价都需要花费100个宝莲积分。至于积分的来源非常多样，你可以通过做任务，推荐好友，经宝莲网去各大商城，团购网站，淘宝店铺购物等等一系列方式获取大量的积分，当然你也可过通过充值积分直接获得。

在杀价王进行的过程中，用户还可以酌情考虑使用道具，道具有很多种，比如有一种就是可以查询到现有杀价王活动的最低价的，如果使用了这件道具，就可以看到现阶段的唯一最低价，因此至少你之后的一次出价是有效的，可以成为又一个最低价。

与传统杀价比较

传统杀价，一般是指买家利用卖家急于售出商品的心理而大肆砍低价格，希望以最低价购入商品的举动。杀价具有互动性，一般来说买家以攻为主，不断试探卖家的底线，而卖方则多采取兵来将挡水来土掩的策略，防止买家把价格砍得太低。

现代意义上的杀价一般分为两类，一类是传统的杀价，即线下杀价部分，消费者在实体店铺里与售货员的杀价行为。另一类则是随着网络普及而新兴的线上杀价，也称电子杀价、网络杀价，即在网上和各种商铺的掌柜或是客服展开的杀价行为，这种杀价行为没有言语和肢体的直接交流，主要是依靠文字的传递来实现信息互动，在一行行聊天记录里完成杀价的过程。而最新的互联网独有的杀价王模式甚至无需聊天即可实现杀价过程。

杀价对买卖双方都有利，对买家来说，可以用尽可能低的价格买到自己满意的商品并且获得一种心理上的满足感。对于卖家来说，杀价也是一种营销手段，通过先提高商品价格然后以相对高的杀价后价格卖给买家，在买家满意的同时获得不低的利润，并且还能积累一定的回头客。

买家线下杀价技巧主要集中两个方面：一是在时间选择上，一般来说，每天下午店铺快要关门的时候杀价是比较容易成功的，因为这时的卖家往往会有一种将商品销售出去的强烈欲望，毕竟一天快要结束了，所以此时杀价成功率比较高。另一方面，季末也是杀价容易成功的时候，这和季末商场打折是一样的道理，在冬季的末尾去羽绒服专卖店可以以较低的价格买回心仪的衣物，而在夏季的末尾，更是可以低价购进大批夏季用品。

而对于线上买家而言，杀价的技巧主要体现在可议价的店铺中，在这种交易平台上，买家和卖家可以通过各种聊天软件实现信息沟通，买家在杀价之前需要浏览一下网上各大商城，确定所买商品具体的价格范围，之后敲定一个心理价位，在这个心理价位的基础上跟卖家进行协商。至于类似宝莲积分网杀价王类型的杀价，除了杀价的速度这一要素以外，还需要个人的关注、思考及运气。