词条 | 渠道制胜战略 |
释义 | 渠道制胜战略的概述渠道制胜战略是指通过打通并掌控销售渠道而取得成功的战略。 抢在别人之前把产品或服务送达需求者就是胜利。渠道,是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,由一系列相互依赖的组织机构组成,这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。同时,渠道也是重要的传播途径。 销售渠道是小企业创业的命门,对初创企业来说,由于产品和企业的知名度有限,很难进入其他企业建立的成熟销售渠道。因此,很多企业不得不暂时采取高成本低收益的营销战略,如上门推销、大做广告、向批发商和零售商让利。,或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式很难带来开门红。 渠道制胜战略的方法公关策略利润从哪里来?人人都知道是从客户的钱包里来。任何企业的生存与发展都离不开客户的支持。但对初创企业来说,获取客户是最难跨出的一步。可以‘‘无中生有”,通过造势将原本不属于自己的销售渠道和客户吸引过来,变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商主动上门。但“无中生有”并非易事,需要对市场有全面了解和深刻体会,并且抓住关键环节。 广告策略经过深入研究,我们发现,“无中生有”的关键就是给自己的产品以明确的定位,并按照定位寻找渠道开拓的突破口。从孤家寡人式的沿街叫卖,到10天后3肋家代理商组成亚班MIS‘企业信息管理系统销售体系,一个账面资金只有19万元的小公司玄机百变,没用一分投入,就迅速成为全国著名的H企业,将“无中生有”这一渠道开拓手法运用到了极致。 系统推广在红桃K鼎盛时期,其在全国2000多个县设有100名员工建制的办事机构。数万名员工走向农村广阔天地,见人发报纸,见墙刷标语,使红桃K的业绩核裂式地飞跃,成为保健品市场老大。红桃K的意图非常简单,抢在别人之前把产品信息送达需求者。永远不能责怪消费者无知,唯有主动靠近消费者,告诉他你为他准备了什么产品和这种产品的价值所在。 |
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