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词条 情绪行销
释义

现代品牌行销面对完全同质化的市场,其竞争核心不再是产品竞争,而是消费者心智的独特占领——情绪行销是基于艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(Jack Trout)定位理论,由中国品牌专家熊珩欢提出的,基于“消费者情绪”的独创行销理论。

情绪行销简述

即指基于消费者的心智进行深度洞察,建立品牌的消费情绪(定位),与消费者产生情绪共鸣,并通过情境设计(视觉识别)将情绪进一步转化成为独特的品牌联想(视觉),让品牌以一个“独特的印记”进入消费者心智。

在品牌传播过程中,将这种独特的品牌情绪以可识别的方式、应用于所有的传播渠道之中,与消费者建立心智(情绪)互动——从而将品牌从被动的贩卖变成顾客主动的购买。

与现有定位的不同

相对现有的定位模式,“情绪行销”论摒弃以往纯粹的方法论,思考模式更简洁,始终坚持于对消费者的心智进行洞察与聚焦,从而更有利于找准影响消费者情绪的独特利益(关键词),情绪行销其最终点是建立消费者的品牌认知及独特联想,从而产生与消费者情绪对称的消费驱动。

情绪对称

“情绪行销”理论力图在消费者心智之中,为品牌建立情绪对称,满足消费者更深层的心智需求(角色、身份、情感、心理、生活),基于消费者更“微观的人心”(圈层)进行战略性行销思考。

情绪行销组合

品牌资产:与品牌相联系的资产集合。

品牌情绪:消费者的简单认知。

情境设计:消费者的视觉联想。

视觉识别:品牌视觉识别系统。

品牌写真:品牌真实客观的简单描述。

创建者简介

熊珩欢/“品牌情绪行销”理论独创者/《品牌情绪行销》作者/中国营销传播网、全球品牌网、世界经理人特邀作者/陈希麟®商标持有人/长期关注“快消品及时尚产业”的市场发展,对于中国式品牌战略及市场传播有独特见解/擅长品牌战略诊断、包装及策划,致力于为中国品牌发展独特情绪与个性。

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更新时间:2024/12/23 21:59:16