个人介绍

荣菲斯特（上海）品牌营销策略机构 首席策划师

美商百胜客金融集团责任有限公司 上市咨询顾问

中央电视台《奋斗》栏目 品牌顾问

台湾堂朝数位整合有限公司 首席咨询师

北京盛世影响力教育集团 高级策划师 特邀讲师台商协会台资企业高级研究员

曾任职务

BVI徐福记国际集团 教育训练课课长、人事行政经理、大区经理；

香港泛美集团（国际）服饰有限公司营销总经理

河南依生药业集团 销售总监兼人力资源总监

河南梦想食品有限公司 营销总监

教育背景

河南财经政法大学工商管理专业毕业

西安交通大学EMBA学习

美国特劳特《定位》营销实战培训

凯文营销管理观点

1、三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖文化；

2、包装改变产品命运，策略成就企业未来；

3、品牌定位，要不断地去强化，搞不好发出去的炮弹竟然落在自己的阵地上；

4、做品牌就好似驾车旅行一样，沿途有高速公路，但也有石子路，山路，沼泽地，要有充分的思想准备和应变能力；

5、做老板要不断地反问自己，在琳琅满目的货架面前，消费者为什么要选择你的产品？

6、营销有道和术，所谓术就是把梳子卖给秃子；所谓道就是回归本源，看透本质；

7、营销就是付出你的低成本，满足消费者的高价值感受，进而获得你想要的；

8、老板决策的恐惧源自对未来的茫然，我们要做的是拨云见日，让你看清方向和未来；

9、做策划不但要言之有理，还要行之有策，更重要的是策之有果；

10、市场调研就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩；

11、从市场中来，到市场中去。所有的策略要来源于市场、消费者、中间商；最后还要回归到市场，接受市场的检验；

12、产品线中的单品如果定位不清，会造成产品群的“同室操戈，自相残杀”；

13、品牌力，就是获得消费者追随的能力；

14、让客户的投入产出比最大化是我们的目标；

15、竞争的根源是资源有限，谁先获得资源谁就是竞争的赢家；

16、企业诊断与人看病一样，不要等到病入膏肓再去治病，应该有忧患意识，做到防患于未燃；

17、品牌体检，在品牌发展的不同阶段要进行品牌体检，防止品牌方向的跑偏；

18、 经验，是成功的总结；但过分相信经验，则会成为发展的障碍；

19、系统论：营销是一项系统工程，像人一样有“五脏六腑”，如果有一个器官不健康，那这个人就是一个亚健康或者病人。

20、 阶段论：营销是一项阶段性工程，在不同的阶段面临的问题和解决的方法也是不一样的，切忌一刀切。

21、 协同论：营销是一场战争，研发制造武器、市场出谋划策、销售冲锋陷阵、人力招兵买马、财务提供粮草军饷，各模块要协同作战。

22、 定位论：很多企业只知道自己的资源至少浪费了一半，但不知道究竟是哪一半，根本原因是定位不清，不能聚集资源！

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