宁波市宁海县金龙浦农业合作社成立于2000年下半年， 2002年1月正式工商注册登记，是宁海县第一家具有独立法人资格的农民专业合作社，主要从事西瓜的生产、经营和服务。几年来，合作社坚持“服务社员，致富社员”的办社宗旨和“诚信合作，创新经营”的立社理念，着力帮助社员解决生产经营中的技术、资金及销售等重点难点问题，较好地实现了增加社员收入、做强做大西瓜产业的目标。多次被评为宁波市和宁海县示范性农村专业合作组织，2005年被评为浙江省优秀农民专业合作社。

一、主要做法

（一）立足产业发展，积极探索合作模式。西瓜曾经是宁海长街、明港一带的特色产品，但由于受到品种老化、土地“熟”化、种植技术低下等因素影响，在20世纪90年代后期逐步萎缩。为振兴西瓜产业，更好地带领农民致富， 2000年下半年在当地农技人员的带领下，成立了专业合作社，在长街镇回林村和黄坛镇大洋山村组织农民开始积极的合作探索实践，请专家上课传授技术，为社员垫资垫物，主动为社员搞好服务。2001年，合作社的小型西瓜批发价比普通大棚西瓜高一倍，并获得宁海县第一届西甜瓜品评会小型瓜类第一名，社员收入增加明显，合作社走出了成功第一步。2002年初，合作社落户宁海明港镇，开始将资金、技术、品牌、服务要素引入到无资金、无技术、无市场销售能力的普通农民，取得了良好的社会、经济效益，带动了大批周边农户种植西瓜，入社农户逐年增加，经济实力不断增强。目前合作社有入股社员136个，联系带动农户350多户，建成核心示范基地1个，面积530亩；带动西瓜合作生产基地12个，面积2500多亩；合作社资产总额已达1000万元。

（二）健全服务内容，增强合作社凝聚力和向心力。几年来，合作社围绕西瓜生产主要开展了以下几项服务：

一是统一技术标准，开展技术培训指导。合作社制定了统一的技术标准，并根据不同生产季节，邀请专家对社员进行技术培训和指导，采用面对面实地培训和社员个别指导方式，及时解决社员生产中的技术问题，使各项先进实用技术得到有效运用。几年来累计培训农户近2000人次。

二是统一供应种苗和各类主要农资，降低社员生产成本。合作社利用基地现代化的育苗设备和技术，向社员提供质优价廉的西瓜种苗，并把西瓜生产过程中社员所需的薄膜、毛竹等农业生产资料，直接向生产厂家订购配送，既保证了农业生产资料的质量，又降低了社员生产经营成本。社员每亩农田因此可节省种苗费用150元，薄膜开支100元左右。合作社成立以来，已低价优惠供应各种种苗200余万株，薄膜、肥料、农药1000余吨，为社员减少开支300万元。

三是提供担保服务，解决农户资金短缺问题。针对社员缺少生产资金这一重点难点问题，合作社积极争取县农保中心和县信用联社的信任和支持，为社员生产资金贷款提供担保服务，解决社员生产资金短缺的难题。几年来，已累计为社员提供贷款担保250多万元，特别是在成立之初，合作社基地连续遭受两次强台风袭击，有10户社员损失惨重，无法按期归还贷款，合作社毅然替这些社员按期偿清了30万元的贷款本息，帮助农民渡过了难关，赢得了农户的信赖和支持，也树立了合作社诚信经营的良好形象。

（三）注重科技进步，增强合作社可持续发展能力。合作社围绕西瓜产业发展中的连作障碍、品种退化、工厂化育苗、标准化栽培等关键环节，与上海农科院、浙江高科技农业示范园区、宁波农科院等科研单位建立合作关系，及时掌握西瓜产业发展最前沿的信息、品种和技术，引进推广瓜果等新品种20余个，使合作社在品种、技术等方面始终处于宁海西瓜产业领先地位。因所处台风高发地带，每年台风都会给当地农民带来惨重损失的难题，合作社经过研究，摸索出了一套“规避”台风灾害的办法，指导社员采用“选择早熟品种、多膜覆盖、增加密度”等技术，确保社员在台风到来之前有每亩1000-2000元的收入。2005年，宁海虽遭受到两次重大的台风袭击，但社员一般都获得了2～3万元的纯收入，因此增强了他们继续发展西瓜产业的信心。

（四）加强品牌建设，增强合作社产品市场竞争力。合作社在抓好标准化生产的基础上，依托“金龙浦”品牌，对社员符合质量标准的产品，统一进行清洁、分级、定量、贴牌、包装等产后处理，统一销售，并与营销组织、购销大户建立合作关系，通过批发、订购、配送等手段，及时将合作社产品销往市场。同时，积极参加各种农博会、农展会及专场展示展销会，不断提升合作社产品的知名度和影响力。几年来优质农产品销售额达到3000多万元。

（五）完善运行机制，提高合作社规范化水平。按照《浙江省农民专业合作社条例》要求积极开展规范化建设。一是按照《条例》和《浙江省农民专业合作社示范章程》，结合本社实际，召开社员大会，对章程进行了修改完善。二是健全了组织机构。建立了社员大会、理事会、监事会，按照章程履行相应职责。三是规范了社员管理。统一印制了《社员股权证》和申请表，规范社员入社、退社手续。四是加强民主管理。在农业生产资料采购方面实行社员决策，并由社员代表参与联合采购，深受社员欢迎。五是健全财务会计。按照浙江省农民专业合作社财务、会计制度的要求，聘请了财会人员，规范了会计核算。六是加强对示范基地的经营管理，制定了相关的管理制度。通过合作社运行机制的规范完善，进一步调动了社员生产和管理的积极性，增强了合作社的凝聚力，营造了合作社民主和谐、团结共进的良好氛围。