一、模压训练定义：

二、模压训练的特点：

三、模压训练三大目标：(1.训练强大的单兵能力 2.培养合格的军团级干部 3.将企业精神转换为员工能力)

四、模压训练三大系统：(（一）选人系统： （二）育人系统： （三）用人系统)

五、模压训练三大战役：(第一战：入门训练系统 第二战：随岗训练系统 第三战：专项训练系统)

六、模压训练专家：田茗文（先生）：

一、模压训练定义：

模压训练，是指企业或团队建立一套标准的、系统的人才训练体系，像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。

二、模压训练的特点：

模压训练，是面向销售企业人员的实战型训练系统。

1、强调“合格人才”而不是“优秀人才”；

2、强调“训练人才”而不是“培训人才”；

3、强调“制造人才”而不是“选择人才”；

模压训练它不同于传统的企业培训。

4、强调“行为动作”而不是“知识”；

5、强调“训练形式”而不是“培训内容”；

6、强调“做什么”而不是“是什么”；

7、强调“训练结果”而不是“训练过程”；

8、强调“行为改变观念”而不是“观念改变行为”。

三、模压训练三大目标：

1.训练强大的单兵能力

2.培养合格的军团级干部

·

3.将企业精神转换为员工能力

四、模压训练三大系统：

（一）选人系统：

1、用人标准 2、检测手段 3、后期跟踪。

（二）育人系统：

1、训练内容：教什么?

2、训练方式：怎么做?

3、训练检测：怎么检测?

4、训练人员：谁来教?

（三）用人系统

1、实战指导 2、绩效评估 3、人员激励

五、模压训练三大战役：

第一战：入门训练系统

入门训练系统的目标:强调“如何使群众变成士兵”。需要着重指出的是，它在训练结果方面强调的不是卓越，而是合格.主要是反复训练销售的基础动作，以达成熟能生巧的作用。

入门训练的内容:都是基础销售应当掌握的内容， 包括知识类、技能类、理念类、管理类等。 较大的比重会集中在技能类以及知识类的内容方面。

第二战：随岗训练系统

随岗训练系统不断地深入强化,它根据销售人员在不同的成长周期所遇到的各种问题，提供有针对性的培训。建立标准随岗训练系统可以大幅度提高销售人员的市场成活率。 随岗训练的内容非常复杂。从总体上看，不同的阶段的内容主要是根据该阶段销售人员的职业特点而设计的。

第三战：专项训练系统

专项训练的是以“短板理论”作为指导思想。专项的含义之一是对销售人员较差的方面更有针对性的训练。

六、模压训练专家：田茗文（先生）：

田茗文：亚洲团队系统建设专家，中国“百城千店”连锁营销专家，亚洲青少年素质教育首席导师，成吉教育集团董事长，纤丽媛品牌直营总经理，亚洲创富教育集团特邀讲师。策划一家餐饮品牌一年开了103家连锁店，训练一家服装品牌三年开了700多家连锁店，帮助一家教育品牌半年开了60多个教学点。擅长会议营销、终端销售训练。

品牌课程：《人才复制机》、《老板就应去度假》、《连锁系统101》、《会议营销宝典》、《终端销售秘籍》。