| 词条 | 卖好产品策略致胜 |
| 释义 | 基本信息主讲/解说： 翟新兵 配音语言：普通话 音频格式：普通话（杜比数字5.1） 字幕语言：中文 碟 片 数：5 介 质：DVD 出 版 社：北京高教音像出版社 ISRC：CNC040901230 ISBN：9787883033738 条 形 码：9787883033738 所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 商品编号：20006607 地 区：大陆 编辑推荐实战派营销专家翟新兵老师，以系统性的研究结合多年咨询案例，带您以战略的眼光和务实的态度，对本土市场变化和企业成长进行全面的思考。剖析经典案例，分享咨询经验，道出成功企业的操盘之术和中国式的市场谋略，一针见血、入木三分。精准的产品定位，完备的市场策略，让您稳操胜算，战无不利。 内容简介《卖好产品策略致胜》介绍了《孙子兵法》说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”对于中小企业而言，在激烈的市场竞争中，面对强势品牌，要想卖好自己的产品，分得一杯利润之羹，就必须精打细算，以智取胜。 适合对象：企业中高层管理者，营销总监、销售经理等市场相关人员。 主讲：翟新兵著名企业管理专家，中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。 目录一、企业成长的系统思考 二、如何获取竞争优势 低成本战略？差异化战略？集中优势战略？ 三、市场地位与竞争策略（上） 东健阿胶：在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场。 领导者之防守战打法：自己否定自己——微软，永远跑在对手的前面。 四、市场地位与竞争策略（中） 挑战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典策略剖析。 跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大。 五、市场地位与竞争策略（下） 补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人。 六、企业定位——你的企业为谁存在 市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。 七、定位策略——属性偏好的定位 功效定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”。 八、定位策略——态度偏好的定位 韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特色文化的载体。 九、 企业品牌战略 派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，往往会损害原有的品牌形象。 三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是滋味。 十、企业成长与创新战略 立思辰的思考：客户不是需要钻头，而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品，而是产品背后能够实现的功能。 ·查看全部>> |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。