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作者简介

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作者：（美）泰德罗　著，王荔，路大永　译

ISBN：10位［7300086713］13位［9787300086712］

出版社：人民大学出版社

出版日期：2007-12-1

定价：￥66.00元

内容提要

领导者变老，新管理层为权力而厮杀；消费者需求个性化、多样化，市场变幻莫测；交通运输、通讯信息、数据处理等新技术日新月异……如何应对内外变化，决定了一个公司在市场中是继续成功，还是败下阵来。

书中精彩绝伦的竞争战略、营销战略、品牌战略、价格战略、人才战略，为您演绎真实的百年传奇!

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哈佛商学院著名教授权威著作！美国零售营销的百年成功发展史！《财富》杂志强烈推荐的必读书！销售行为学家、畅销书《用脑拿订单》作者孙路弘专文推荐！通过这本书，中国读者最应该学习的是营销规划——如何从控制大众市场向控制细分市场发展，如何从应对竞争到自我竞争的发展，如何在激烈市场竞争中制定有远见的营销策略，如何把握消费者快速变化的消费行为。在这个提示下，请读者结合自己的企业营销，慎重掂量如下五个问题：如何判断低价竞争的最佳时机？对于低价竞争的相关持续性的步骤，应该思考哪些关键要点？如何有效地修改消费者采购产品时的参考规则？如何建立预防竞争者进入的最佳壁垒？中长期市场营销规划的要点有哪些？带着这些问题阅读这本书，您将会有意想不到的收获！

作者简介

理查德·泰德罗，著名哈佛商学院教授。他的博学、优雅及人文批判气质使他成为当代杰出的商业史专家。他的著名畅销书《影响历史的商业七巨头》(获选美国《商业周刊》2001年十大商业图书)、《沃森王朝》持续热销，他还经常在《哈佛商业评论》、《财富》及其他杂志期刊发表文章。

目录

第1章空前消费的世纪：铸造美国的商业中心

第2章可乐大战：可口可乐与百事可乐

第3章将美国放在车轮上的公司：福特与通用汽车

第4章美国食品的储藏室：A&P公司的兴衰

第5章将大众市场带给千家万户：西尔斯一罗巴克公司、蒙哥马利一沃德百货和其他新兴的竞争对手

第6章成功的秘诀：用历史的观点解读现代市场营销

附录A连锁食品店和独立食品店营业状况的对比

附录B1930年迈克尔·库伦写给克罗格

公司总裁信的摘录

感谢我的朋友们