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书 名: 快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招

作　者：何龙

出版社： 新世界出版社

出版时间： 2011年7月1日

ISBN: 9787510418907

开本： 16开

定价: 32.00元

内容简介

永远不要表现得“像一名推销员”！接近客户的30秒，决定了营销的成败：要有一个漂亮的开场白！客户的拒绝将带来销售，只要你处理得当！60秒成为营销之王！

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第一章 找准你的角色：推销员

1.营销，是价值的传递/003

2.除非营销发生，否则什么都没有发生/009

3.世界上没有不好的产品，只有不好的推销员/012

4.传递出你的价值：推销自己，谋取理想职位/022

5.跟营销谈个恋爱/040

第二章 抢人心胜于抢市场

1.营销之战，攻心为上/051

2.营销“窥心术”：洞察客户内心的真实需求/056

3.摸清客户的购买动机/067

4.爱的攻心术/073

5.卖“结果”，不要卖“产品”/083

6.“变性”万宝路：将你的产品“钉人”消费者的心中/088

第三章 一分钟俘获他的“芳心

1.营销的七个步骤/097

2.你没有第二次机会去塑造美好的第一印象/114

3.感化力：无法抗拒的人格魅力/125

4.30秒接近客户：有效开场白/136

5.用开场白抓住你的客户/144

6.像追女孩儿一样接近客户/155

第四章 与客户相处的技巧

第五章 提升篇：沉默与表达的艺术

第六章 终结篇：60秒成为营销之王