在市场竞争中实现差异化和自己的定位，公司传递给客户为什么我要买你的品牌而不是竞争品牌的理由，例如汰渍洗衣粉的承诺：“用汰渍，没污渍！”保时捷的承诺：“像脱缰的野马一样。”强有力的价值陈述会使公司在目标市场上获得很大的竞争优势，所以公司必须设计一个能给客户带来感觉的价值陈述，并言出必行。