黄再元简介

黄再元：一个山区小厂的陶瓷传奇

管理兔子的黄老板

开弓没有回头箭

卖掉两头猪起家

由鲲化而为鹏

黄再元简介

黄再元，男，汉族。 1955年生于三饶。 现任饶平县政协副主席、饶平县陶瓷商会会长。 在三饶镇，在饶平县，在潮汕地区，乃至在中国陶瓷行业群雄榜上，黄再元是个绕不过去的名字。潮州市三元陶瓷（集团）有限公司位于广东省最大的日用陶瓷生产基地——饶平县三饶镇，创立于1995年，主要从事各式高中档日用瓷器、生态陶瓷的研发、制造和经营。

“三元”是一家拥有一个年产2万吨瓷泥，包括能制造合成骨粉的原料厂，一个年产1000万张的花纸厂，一个陶瓷工程技术开发中心，一个能够制造金油、金膏以及相关材料的化工厂，两个年产量1亿件的白地瓷厂，3个年产总量1.2亿件的彩瓷厂，以及设在深圳的一个进出口贸易公司。公司2004年度出口额位居全国同行业第六名，近三年均实现工业产值超亿元，纳税超过1000万元，创汇达1000亿美元。

目前，三元集团是全国陶瓷行业出口额最大的企业之一，潮州市20家龙头企业之一，市纳税大户、市优秀民营企业、广东省民营科技企业、省名牌产品企业，中国轻工工艺品进出品商会陶瓷分会常务理事单位，而公司“圆加圆”牌日用陶瓷更是荣获“中国陶瓷十大品牌”之殊誉。

黄再元：一个山区小厂的陶瓷传奇

听说地处粤东北部山区的饶平县三饶镇出了个日用瓷出口量排在全国第6位的陶瓷企业，名叫“三元”，一开始还真有点不相信。

一个在地图上毫不起眼的偏僻山区的一个小厂在全国排第六？山窝里真飞出‘金凤凰’了？

从汕头市区驱车向西北100余公里，便到了三饶。车子刚进入大庵口工业区，青山绿水环绕中的一幢高楼赫然眼前：这是全三饶最高的楼。

登上楼顶，整个三饶镇一览无遗，或许这种感觉就叫“君临天下”吧。楼顶上的假山流水、亭台楼阁在周围群山云雾的映衬下，“空中楼阁”般的神秘令你一见难忘——这里，便是潮州三元陶瓷集团的总部大楼。

大楼的主人叫黄再元。

在三饶镇，在饶平县，在潮汕地区，乃至在中国陶瓷行业群雄榜上，黄再元是个绕不过去的名字。

管理兔子的黄老板

认识黄再元是从听他讲“管理兔子”的理论开始的。

黄再元是一个很豪爽的人，一见面他便给记者上了一堂企业管理的课。

“我经常和员工讲这样一个故事：一只野狗在追一只小兔子，野狗使劲追，小兔子使劲跑，但最终野狗也没追上小兔子。小兔子回到家，对它母亲说：‘今天有一只野狗追我。’母兔问：‘追上了吗？’小兔子回答：‘肯定没追上了，它怎么能追上我呢？那只狗只是为了一顿饭在追我，而我却是为了一条命在跑啊。’不管是员工，还是企业，如果具备兔子的心态，跑不快就会没命，那一定能跑得快。

“中国企业营销中存在的最大误区是，试图用管理骆驼的方式来管理兔子。

“很多关于企业营销的说法不是教你如何从零做起，而是告诉你从负数做起，甚至是从很大的负数起步。

“为什么会这样呢？

“广泛流行的管理理论，其实是西方跨国企业成功经验的总结。那些企业很大，如果说它们是体格庞大的骆驼的话，中国的企业充其量是一只兔子。”

“我十五六岁开始锻炼自己的生存能力，逐步形成了自己的生存意识。就我和我的企业来说，首先要的是生存，能生存下来，谈发展才有意义。”

谈到自己的企业，黄再元说，三元集团刚刚10年，企业还很小，还处在打基础的阶段，因此——

“三元陶瓷最多是一只小兔子，我们不能使用管理骆驼的方法管理兔子。骆驼前进需要稳健，因为它的骨架大，不能跑得太快，太快了就散架了，所以跨国企业谈营销战略管理，谈市场占有率，谈大投入大产出；而兔子需要速度和灵活，所以我们企业营销运作应更注重策略，应该谈利润。

“骆驼和兔子的另一个本质不同在于，骆驼有驼峰，有足够的储存，骆驼可以7天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。而兔子不行，兔子必须一边跑，一边找吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死或累死。”

黄再元所叙述的自己的成功实战经验的说服力并不弱于世界知名企业的案例。

“海尔、联想、伊利、远大等企业近10年来之所以能成功，是因为它们是中国市场上奔跑得最快的一批兔子。

“重速度，求利润，这是规模相对较小的企业的生存方法。这也就是兔子的生存方法。

“我们的企业需要的是如何生存下来的方法，是如何从生存到发展的方法。

“一句话，适合自己的才是最好的。”

道韵楼的第21代

能说会道的黄再元是哪里人呢？

三饶镇，从明代成化十三年（1477）饶平置县到1952年，饶平县城迁往黄冈以前，这里一直是饶平的县城。

在离镇中心不到1公里的南联村，有一座中国最大的城堡式八角土楼——道韵楼，道韵楼建成于明万历十五年（1587年），至今已有400多年的历史。道韵楼居住人口最多的时候达600余人。

道韵楼所有的居民只有一个姓氏，那就是黄。黄再元是道韵楼的第21代子孙。

别看黄再元今天是个远近出名的大人物，而且讲起管理和营销的理论一套一套的，其实黄再元青少年时期就教育背景来说几近空白，最高学历也就是初中毕业。黄家近几代也没出过什么显赫人物，最“牛”的要算黄再元的祖父了，他解放前曾当过饶平县地税局局长。

记者翻阅了很多材料，总算拼凑出了一个关于他25岁以前的部分“简历”——

黄再元，男，汉族。

1955年生于三饶。

1970~1980年初中毕业；

到原汤溪瓷厂当工人；

参加饶平胜利水库建设工程，当总务；

原三饶公社街道彩瓷厂，当会计、厂长；

三饶集体商业副食品门市部（“顶职”）。

我们不难看出，注定要一辈子跟陶瓷打交道的黄再元，参加工作后的头10年间，已先后两次与陶瓷为伍——

其一，汤溪瓷厂。在厂3年，他与陶土泥为友，悟性较好的他，基本掌握了生产陶瓷产品的有关知识和技术，这为他以后发展陶瓷产业打下了基础；

其二，原三饶公社街道彩瓷厂。黄再元先后当过会计、厂长，这期间他学会了管“家”的本事。

“改革春风吹满地”，上个世纪80年代初期，身处山区的黄再元也闻到了这股“春风”的气息。

开弓没有回头箭

1982年，黄再元已经烦透了集体单位的繁琐工作与微薄工资，这个不安于现状的山里后生终于做出了长这么大以来最大的一次决定——扔掉“铁饭碗”，自己闯一闯！

带着一身瓷土的气味，黄再元撞进了陶瓷这一行。

至于为什么要干陶瓷，黄再元说出了几个理由：

“第一，我爱这一行。陶瓷是我们本地的传统产业，我们饶平县所在的潮州市是公认的‘中国瓷都’。潮州陶瓷生产历史悠久、风格独特，品种众多，质量上乘，是中国陶瓷文化的发祥地之一。据考证，大约在6000年前的新石器时代，潮州先民便能制造出简单的日用陶器；北宋时期，潮州已是中国重要的陶瓷生产和出口基地。1978年，邓小平同志作为国礼亲手送给朝鲜金日成主席的“友谊”通花瓶，就是我们潮州制作的。我从小就在瓷土泥堆里滚爬长大的，与瓷土已经融为一体了，身上这股瓷土的味道是永远都洗不掉的。我深深地体会到，以瓷土为矿、磨矿为泥、捏泥为瓷绝非一个简单的生产过程，它的真正内涵在于我们的产品身上所承载的几千年传统文化的积淀；

“第二，我懂这一行。在彩瓷厂上班期间，我学到了生产陶瓷的一些基本知识，从生产、销售，到管理我都干过，俗话这就叫“老在行”，看的是门道，不是凑热闹；

“第三，看好这一行。我一开始就看出来了，陶瓷行业利润较高，用瓷土加工制作各种各样的日用器具、工艺品，能够创造出极高的价值和利润；另外，我认为随着人们生活水平的逐步提高，需要有更高档的陶瓷产品来点缀家居，市场空间很大。”

“开弓没有回头箭”。就这样，“爱一行，懂一行，看好这一行”的黄再元，终于走上了陶瓷这条“不归路”。

卖掉两头猪起家

万事开头难。黄再元在自家不足10平方米的老屋上打起了算盘，决定在老屋建一条彩瓷小窑。资金呢？什么也没有，黄再元卖掉了家里的两头猪，凑了400元，又跟亲戚朋友借了700元，这就算干起来了。

黄再元起早摸黑，凭着过去掌握的技术，自己烧窑，彩绘，跑销路，把生产的产品销往普宁、潮阳等周边市县。妻子黄宜芳背着小孩，日夜劳作，不叫苦，不叫累。年底结算，竟然净赚了3万元。上世纪80年代初，3万元可不是个小数目，真没想到开始创业的第一年，“万元户”的桂冠就戴到了自己头上。

1983年，黄再元租下了面积达到200多平方米的原三饶供销社的老食堂，由原来的1条窑扩大到6条窑，由原来的2个帮工扩大到10个工人的生产规模。

生产规模扩大了，产品随着增加了，销路的问题怎么解决呢？

就在这时候，黄再元第一次见到了香港人。回忆起当时的情景，黄再元还是显得很激动：

“第一次在深圳接触到香港人，我是极度兴奋，也不知道是什么原因，突然间我觉得自己长大了，能跟人家平起平坐了。用一句时髦的话来说，就是‘发现了自己的价值’。紧接着我又第一次踏入香港的土地，直接到香港和他们谈生意，现在回想起来真是有点骄傲……”

1983年以后，黄再元找到了“借梯上楼”的销售渠道。曾经在三饶当过知青的香港陶瓷商人邱小杨，在深圳看过黄再元带去的陶瓷产品后赞赏地说：“你的陶瓷产品虽不比江西景德镇陶瓷那样白如玉，薄如纸，声如磬，但却有自己的特色。这些杯、盘、碗、碟花色繁多，正是目前国内外客户所需要的品种。”

得到邱小杨的赏识，黄再元的陶瓷产品从此搭上了邱小杨属下公司的“顺风车”，亮相中东，远销南美，年产值也由原来的10多万元猛增到40万元。

1989年，黄再元在三饶大庵口工业区买下10亩地，引进景德镇窑炉公司半自动电烧辊道窑，建设一座现代化厂房，工人增加到100多人。

1989年开始，黄再元“借道”南方工业发展总公司，将产品亮相影响力极大的“广交会”，广交天下客商。

1994年，黄再元又在大庵口工业区购地60亩，引进台湾4条窑辊道，陶瓷生产由原来的窑炉电烧改为网烧，工人增至600多人。

同年，黄再元配建了花纸厂和纸箱厂。

1995年，黄再元投资800多万元，承包汤溪镇国营农机二厂的经营权，创办汤溪瓷厂，生产白地瓷，完成了由泥土到成品的一条龙生产线建设，黄再元的陶瓷业集团化已经初步形成。

由鲲化而为鹏

1995年，黄再元决定组建“潮洲市三元陶瓷集团有限公司”，同时把眼光投向北京，向国家申报出口权。1996年，黄再元如愿以偿得到出口权，使他的企业登上了外向型经济的舞台。

至此，黄再元旗下的三饶商业彩瓷一厂和二厂、汤溪瓷厂、花纸厂、纸箱厂连成一体，既有生产基地，又有经营出口权，黄再元的经济实体真正形成了！用黄再元的话讲：“集团公司的建成，标志着国际陶瓷市场上打进了‘三元’自己的品牌，商品贸易上操作灵活自由。这是我的事业又一次由量向质的真正飞跃，也是我人生的第二次飞跃。”

“制度治厂、质量稳厂、人才兴厂、科技富厂”,这是三元陶瓷近10年来确立的发展方针。

陶瓷这样一个传统产业，该怎样提升它的文化价值、科技含量、信息价值，使其具有可持续发展的核心竞争力？黄再元认为，传统产业要发展就得利用现代手段，要千方百计提高它的科技含量。为配备陶瓷的生产，丰富产品品种、花色，提高质量、档次，生产出世界品牌，黄再元聘请了10多位景德镇的陶瓷生产技术人员，又从著名的湖南国光陶瓷产区聘请技术人员，提高产品的研发力度，使产品向高、精、尖发展。

“低档占份额，中档创效益，高档树形象”，三元陶瓷可谓全面开花。目前，三元品牌中温炻瓷已打进了中东、欧美地区，而三元集团的主打牌子“圆加圆”牌生态型日用陶瓷则被国家评为“中国陶瓷十大品牌”。

在市场开拓方面，黄再元重新组建深圳办事处，聘请了专业翻译、银行国际结算员、报关员、并由善于经管的妻子黄宜方挂帅，负责集团公司的报关、谈判、洽谈、产品展销、出货、国际结算、客户文件处理以及翻译等业务。深圳办事处的设立，把黄再元的企业同香港、澳门、菲律宾、中东、欧美等国家和地区紧紧相连起来。

“我的两个孩子目前都在英国上学，学的也是陶瓷专业。我们一家四口人，看来都没法与陶瓷这一行分开了。”黄再元感慨道。

据悉，三元集团又开始了在深圳新一轮的技术开发，黄再元已将成立博士后工作站、陶瓷研究所列入日程。

据统计，三元集团生产的日用瓷2004年出口额为1500万美元，在全国排第6位。黄再元表示，2005年有望达到1800万美元。

2004年12月30日，“中国瓷都——潮州饶平生活日用瓷、礼品瓷、陈设瓷展销会”在北京王府井隆重开幕，三元陶瓷是本次活动的主角。“这意味着我们已经开始涉足国内市场。三元陶瓷已经吹响了进军国内市场的号角。”黄再元兴奋地说。

“北冥有鱼，其名为鲲。……化而为鸟，其名为鹏。……鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里”。由鲲化而为鹏的过程是漫长的，平心而论三元陶瓷目前也还只处于打基础阶段，但是，如果我们已经看到黄再元30多年来的创业已经为三元的发展“烧制”出了雏形，并且已经显示出勃勃活力，就会毫不怀疑地说，一旦三元化而为“鹏”，水击三千里，其扶摇而上九万里的传奇，必定会演化出实实在在的内容来。

潮州市三元陶瓷（集团）有限公司位于广东省最大的日用陶瓷生产基地——饶平县三饶镇，创立于1995年，主要从事各式高中档日用瓷器、生态陶瓷的研发、制造和经营。

“三元”是一家拥有一个年产2万吨瓷泥，包括能制造合成骨粉的原料厂，一个年产1000万张的花纸厂，一个陶瓷工程技术开发中心，一个能够制造金油、金膏以及相关材料的化工厂，两个年产量1亿件的白地瓷厂，3个年产总量1.2亿件的彩瓷厂，以及设在深圳的一个进出口贸易公司。公司2004年度出口额位居全国同行业第六名，近三年均实现工业产值超亿元，纳税超过1000万元，创汇达1000亿美元。

目前，三元集团是全国陶瓷行业出口额最大的企业之一，潮州市20家龙头企业之一，市纳税大户、市优秀民营企业、广东省民营科技企业、省名牌产品企业，中国轻工工艺品进出品商会陶瓷分会常务理事单位，而公司“圆加圆”牌日用陶瓷更是荣获“中国陶瓷十大品牌”之殊誉。

公司董事长黄再元现任饶平县政协副主席、饶平县陶瓷商会会长。