| 词条 | 合作销售：在销售中获得竞争优势 |
| 释义 | 图书信息出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2006年1月1日) 丛书名: 时代光华培训大系 平装: 156页 开本: 16开 ISBN: 9787301109137, 730110913X 条形码: 9787301109137 尺寸: 23.2 x 16 x 3 cm 重量: 340 g 作者简介作者：(美)托尼·亚历山德拉 (美)里克·巴雷拉 译者：苏琬 托尼·亚历山德拉博士（Dr.Tony Alessandra），美国著名的市场策划和应用行为学家， 市场策略和建立终身客户关系领域内的研究权感，被誉为“美国最令人震撼的演讲家”。 从一名普通的销售员到一位极具影响力的营销专家，三十多年间托尼积累了极为丰富的销售实战经验，并给诸多跻身世界一百强的著名公司做过销售培训，如GE、IBM、AT&T等。 迄今为止，托尼共出版了14部著作，并被翻译成17种语方，广泛流传于世界各地，如《魅力》、《白金法则》、《管理人的艺术》、《非操纵性销售》等。其中，有的长期雄踞《时代周刊》畅销书榜之道，有的被指定为美国多家商学院和保险公司的培训教材。 内容简介《合作销售:如何在销售中获得竞争优势》《合作销售》为销售人员指明了一条通往成功的光明大道。它从顾客的立场出发，通过实施合作销售的“选点、联系、探索、合作、确认、保证”六个步骤，与顾客建立长期的合作共赢关系。 媒体评论书评 《合作销售》是美国领导为研究院（America Leadership Academe)2006年大亚太地区着力推广的最重要的销售培训课程之一。它强调的是利用自身独特的竞争优势赢得顾客，并与其建立终身合作关系的合作式销售，而不是不顾顾客利益得失的一锤子买卖的操纵式销售。它不侧重学院式的高深理论，更注重实际应用方法和操作技巧；既能为销售老后开启智慧之门，又能迅速引导销售新手上路，是一部能真正提升企业营销人员销售素质，激发员工主动学习以提高销售技巧的旷世佳作。 GE、IBM、AT&T等众多跨国公司的营销实践证明：如果切实按照合作销售的“选点、联系、探索、合作、确认、保证”六个步骤进行操作，的确有助于企业在当今竞争日益激烈的市场上获得竞争优势，赢得顾客并与其保持长久的合作关系，取得超越客户和自己期望的成功！ 目录1 引言 2 选点 3 联系 4 探索 5 合作 6 确定 7 保证 8 总结 9 行动计划 附录：“去做”的清单 |
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