| 词条 | 广州君德企业管理咨询公司 |
| 释义 | 公司简介广州君德企业管理咨询公司是由香港君沛集团在中国大陆投资的一家专注于渠道管理和协助企业进行风险控制的专业的第三方公司。 公司由从业经验丰富的渠道管理专家组成管理层，通过覆盖全国的网络，以盘库数据为基础数据，协助企业解决在渠道管理中遇到的难题，并协助企业进行全面风险控制. 企业文化公司愿景广州君德企业管理咨询公司以成为中国最专业的渠道风险解决方案的提供者作为公司的发展愿景。 公司理念专注：持续的努力，不断的积累，在渠道管理行业与客户实现一同成长。 敬业：恪守职责，勇于承担责任，不断进取，兑现承诺。 创新：在实践和学习中挖掘公司人员和产品的潜能，通过不断的变革实现自身的最佳发展。 公司产品资金管理你如何合理的制定给经销商的赊销额度呢？如何确定给予经销商的账期呢？是否被应收账款困扰呢？资金流的合理控制，已经成为厂家是否能赢得成功的关键。很多产品非常有潜力的厂家就是因为前期铺货太多太大，不能及时回款，企业最终放弃经营。 君德结合多年在批发零售行业的经验，开发出了一套客观的风险管理流程和制度，可以协助厂家合理的进行授信和账期管理，帮助厂家及时收回应收账款。 库存管理一、实盘库存。目前有很多收集经销商销量数据的方法，但是真正能作为客观真实的数据，我们认为还是“库存数据”。“盘库”看似简单的工作，但是其中无处不体现专业和认真的态度，我们有着丰富的立体库，异地库的盘点经验，也有判断移库，窜货的经验。我们的盘点不仅是盘点，更是渠道问题的发现。 二、库存报告。当盘点的数据进行汇总后，就可以对“数据”进行分析和研究了。同时结合货物的区域，季节地点，我们可以提供各类有关库存的报告，例如铺货分析报告，存货分析报告，库存周转报告等。 三、仓库数据。我们每次盘点前，都发现经销商的“仓库地址”大概有百分之二十左右的变更情况，仓库地址的变更非常的频繁，而且异地库的公司也越来越多，同时经销商办公地址和仓库地址分离的现象也越来越多。通过不断的积累，我们已经建立起部分行业的“经销商仓库数据库”，包括仓库地址，库管联系人，联系电话等。为厂家及时进行分销，合理评估物流方案提供了最及时的信息参考。 四、盘库审计。盘点的目的不仅在于实盘货物，更在于通过盘点后的数据，发现经销商的问题，对数据差异现场进行确认。如果差异无法确认的话，要继续审计经销商的行为，要求其提供真实的销售数据。从而实现真正的掌控渠道。 五、盘库技巧培训。我们总结了盘库中遇到的各类问题，并不断进行总结，形成了独具特色的“盘库培训教材”。包括盘点技巧，如何设计盘点计划，突击盘点的作用等。 经销商评价你在最近一年评估你的经销商了吗？你是否对销量靠后的经销商给予鼓励还是放弃？你的经销商的变化情况你是否掌握？经销商是否在全力销售你的产品？ 没有经销商的全力投入，就不会有理想的销量结果。因此我们必须关注我们的经销商的变化和实际情况，客观的评价就显得尤为重要。 君德通过多渠道的收集信息，实地走访等方式，客观的对经销商做出评价，利于厂家及时的调整渠道，始终和最合力的经销商奋战在一起。 渠道策略渠道管理分为动态的管理和静态的管理，其中静态的管理还分为渠道的长度和渠道的宽度管理，渠道的数量和质量管理，动态的管理包括渠道政策的调整，渠道政策的执行等。是否能够通过制定合理有效的渠道策略是渠道成功管理的基础。 |
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