| 词条 | 工业品营销：赢在信任 |
| 释义 | 图书信息书 名：工业品营销：赢在信任 作 者：李洪道著 出 版 社：机械工业出版社 出版时间：2009-1-1 版 次：2 页 数：362 字 数： 印刷时间：2009-1-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787111199489 包 装：平装 20458934 内容简介本书创新地提出了基于信任的工业品营销理论，AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销的理论框架。从根源上揭示了工业品营销的误区、特点、方法和对策，对中国工业品营销具有较强的现实指导意义。本书对第1版的内容进行了全面的修订，更加侧重于工业品营销管理体系的运用，每一种工具都配备了演练示范。本书新增了两章：第8章“工业品营销之静销力”，阐述如何运用“四项基本原则”使得工业品企业无须大量的广告投入，“低成本、低风险、高速度”地实现销售，第14章“工业品销售人员的五项修炼”，强化销售人员获得个体人格信任的能力。本书还新增了四个真实案例，使本书的内容更加充实、生动。 作者简介李洪道：工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载； 《机电商报》等专业杂志的点评专家。中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”，应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训。慧泉国际（中国）教育集团上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续、健康发展的轨道；为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。 相关书籍：《营销三问：让客户主动上门》 相关光盘：《工业品营销：赢在信任》 目录第2版前言 第1版前言 第一部分 回归自我 把握工业品营销的灵魂 第1章 工业品营销存在的误区 1.1 营销意识上的误区 1.2 营销推广上的误区 1.3 营销预算上的误区 第2章 工业品营销的需求与发展趋势 2.1 工业品营销的微观需求 2.2 工业品营销的发展趋势 第3章 工业品营销的本质 3.1 工业品的界定及其市场特征 3.2 工业品营销与消费品营销的差异 3.3 工业品营销的三大要义 案例3-1 为了煤黑子不再黑：从“浴神”到“爽霸” |
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