查尔斯.福尔克纳1987年正式成为神经语言学计划的参与者。福尔克纳的研究重点放在人类行为特点上，包括提高学习效率、医疗决策及股票期货交易等项目。

神经语言学的功能之一就是通过人们的眼神、举止、语言、音调来判断人们的性格。显然，福尔克纳完全把这些经验实际生活中。

这里举一个例子：假如你在市场交易中处于十分不利的地位，总是在想现在的情况有多糟？两周或两个月前如果能果断处理，现在会是什么样？而且这些问题使你难受万分。这表明你正处于神经语言学所称的“抛锚”状态。

福尔克纳认为，不管做什么，其成功者应具有以下流要素：首先是拥有“向往希望获得”和“避免不希望发生”两种动机。其次是制定完全实现自我的崇高目标，绝不妥协。第三，把目标分成几个阶段，从每个阶段的成功中寻找自我实现的满足感。第四，从眼前的实际情况出发，努力工作，而不好高务远。第五，完全依赖自己的力量达到目的。第六，要经常进行自我比较，衡量自己进步的大小。以上六个要素对于市场交易同样具有应用价值。例如，强调自我努力就是说完全依赖他人的交易方法不可能取得成功。另外，提出自我比较就是说要拿自己的现在和过去做对比，以此评定自己的进步和成功，绝不能盲目的和别人进行比较。

在许多人看来，成功的交易员应勇于承担巨大的风险，总是在惊涛骇浪中谋取成功和失败的酸甜苦辣。而按照福尔克纳的观点，掘尽黄沙始见金，真理最不容易被人们所发现。成功的交易员要学会避免风险，而不是追求风险。福尔克纳认为：成功的交易员最大的特点之一就是在做交易的时候总能保持冷静、超然、客观。交易员不能从市场中寻找乐趣，而应该在生活的其他方面去发泄情绪。