| 词条 | 定价圣经（白金版） |
| 释义 | 图书信息作 者：（美）多兰，（美）西蒙 著，董俊英 译 出 版 社：中信出版社 出版时间：2010-12-1 版 次：3页 数：296字 数：224000 印刷时间：2010-12-1开 本：16开纸 张：胶版纸 印 次：1I S B N：9787508624648包 装：平装 内容简介“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88%的企业没有认真研究过定价。 我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。 《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。 作者简介罗伯特·J·多兰，执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授MBA与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。 目录前言 第一部分 定价理论篇 第一章 高明定价的价值 价格是高明定价者利润体系中的关键要素．不要放弃对这一重要要素的管理而任由他人控制。 第二章 价格、成本与利润的关系 既提高市场份额又提高利润，要做到两全其美并不是不可能的。 第三章 价格反应预估： 为了给未来创造价值以及为未来的价格提供支持，研发应集中于哪些有创造价值的因素？ 第四章 定价与竞争策略 平均来说，10%的降价将会引起竞争者7.1%的降价。 第二部分 定价策略篇 第五章 差别定价 “单一定价”政策将严格限制企业挖掘其产品或服务的潜力，从而创造利润。 第六章 国际定价 不同国家问的价格差异可提供获利机会．而全球化带来了价格协调压力，国际定价就是要在两者之间寻求最佳平衡。 在线试读部分章节第一部分 定价理论篇 第一章 高明定价的价值 内容介绍 如今，竞争压力日增，利润不断被蚕食，商界人士往往会想：“我们一定得涨价!”然而，随之而来的提议却往往不切实际，例如，计划“明年我们要将价格、销量和利润各提高10%”，但实现这种目标的机会却是微乎其微。不过，通过更高明的定价来大幅度提高利润空间，却是切实可行的。 试想，对于一家资产达百亿美元的公司而言，如果公司的首席执行官对其各个部门的销售经理说：“每天涨10美分!设法让你们的客户相信他们买得‘物有所值’!这些每天从世界各地找来的10美分都会变成我们的利润——不久我们的净收入就会因此而大大改善。”那么，这10美分的作用到底如何呢?真的会“大大改善净收入”吗?假设平均单价为10美元，那么，涨10美分后，价格就是10．10美元，就可以实现1%的涨价。但我们只需要将平均单价涨l%，而不一定要将每一笔订单的单价都涨1%(有些可以涨2%，有些可以涨5%)。当然，前提是要保证你的销量! 这对你有什么价值呢?这么做能起到多大作用呢?能给你的净收入带来多大的改善呢? 如果你在可口可乐公司上班，那么，提高1%的价格能使你公司的净收入增9h116．4%；如果是富士胶片公司，净收入则可增IN16．7%；雀巢公司为17．5%；福特公司为26%；飞利浦公司为28．7%。对于某些公司而言，这将意味着天壤之别，要么获利，要么亏损巨大。以大公司典型的成本结构为例，提高1%的价格可使净收益增加12%。总之，在这方面投入精力是值得的。事实上，我们应该投入大量精力去收集资料、分析资料，并进行创造性的思考和大胆尝试。 …… |
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