图书信息

内容简介

目录

图书信息

第一次做业务就上手作　者： 中村胜宏，师瑞德　著

出 版 社： 机械工业出版社

出版时间： 2010-7-1

字　数： 173000

开　本： 16开

I S B N ： 9787111309512

定价：￥36.00

内容简介

本书以新手业务员面临的问题与困惑为出发点，让你明白自己是否适合做业务工作，并帮助你在踏入业务领域后，克服新手上路可能遇到的阻碍。同时对老手业务员在职场上必须面对的问题，如怎样从挫败中复原、如何得体地应对进退、自我管理等，提供了明确的指引。书中的销售技巧简单、实用，相信通过本书的阅读，必能使新手业务员增加销售信心、老手业务员业绩倍增。

目录

Chapter 1 做业务有前途

1.务无所不在

2.其实每个人都是业务员

3.让做业务成为你的爱好

4.业务员其实很抢手

5.许多大老板都是业务员出身

6.业务员的眼中不能只有钱

7.业务员的种类

8.业务员的职责

9.你准备好做业务了吗？

Chapter 2 Top Sales非你莫属

1.当业务员就是学当老板

2.业务员的四商

3.业务员的三种境界

4.业务工作有三种境界

5.是什么造就了Top Sales?

6.12星座的业务潜能比一比

Chapter 3 练好基本功再出发

Part 1 秀出自己最专业的一面

1.面对面的威力最大

2.第一印象的力量

3.专业的外表给你加分

4.这样的沟通行不通

5.做到不插嘴的聆听

6.一分钟就要完成介绍

7.肢体语言的力量

8.学会偶尔请客吃饭

9.管理好你的时间

Part 2增加客户对你的好感

10.面对初次见面的客户，立即引起他的注意

……

Chapter 4 找寻肥沃的市场

Chapter 5 让你的生意源源不绝

Chapter 6 小心客户离你远去

Chapter 7 突破销售天花板

Chapter 8 跳槽当业务员去

Chapter 9 站在巨人的肩膀上