为期3天的第二届香港国际茶展圆满落下帷幕。在县委、县政府的引导下，安溪茶业在展会期间“摩拳擦掌”卯足干劲对接国际市场，一系列举措引起了各界的密切关注。

品牌茶企进驻香港

8月11日，在第二届香港国际茶展开幕前夕，安溪茶业的两大知名品牌——安溪铁观音集团以及大自然茶业纷纷在香港开设新店。据悉，当天，安溪铁观音集团全国连锁香港北角店、大自然茶业香港湾仔店正式开业。

据了解，目前安溪铁观音集团产品销往世界60多个国家和地区。2010年，凤山注册商标获得中国驰名商标，并在香港、新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦等国家和地区延伸注册，在海内外享有盛誉。大自然茶业是一家专业从事乌龙茶生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的综合性集团化公司，在全国拥有近百家专卖店，其茶叶“坪山名茶”已走进千家万户。

业内人士分析，安溪铁观音茶企热衷参加香港国际茶展及在香港直接开店，看中的是安溪铁观音在香港潜在的巨大消费市场。

安溪铁观音集团副总经理陈晓栋介绍，该企业香港北角店自今年4月中旬试营业以来，4个月的时间销售额就突破了500万港元，全年销售额肯定会超过1000万港元。如此好的销售业绩，有些出乎意料，他分析，这一方面是由于企业“凤山”品牌在香港早有相当知名度，另一方面是去年首届香港国际茶展期间举办“安溪铁观音神州行·香江行”活动，政府和企业先行推广，收到十分良好的效果。

从内地到香港经营茶叶已有35年的吴金炼先生分析说，安溪铁观音品牌已十分响亮，在香港乃至国际都有相当知名度，安溪铁观音茶企在香港开店进驻只是刚刚开始，目前只有安溪铁观音集团北角店和大自然茶业湾仔店两家，安溪铁观音在香港有着很大的市场空间，有很多潜在的消费客户有待培养。他认为，安溪铁观音要在香港占据更多市场份额，应当走品牌化经营路线，通过大力宣传推广，提高品牌知名度、美誉度，同时开发符合香港快节奏生活的适销对路产品，如袋泡商务茶、铁观音茶水饮料等。

实力茶企“摩拳擦掌”

记者了解到，目前安溪铁观音一些实力茶企，正“摩拳擦掌”，争相要在香港茶叶消费市场中多分一杯羹。

安溪铁观音最大的制造商八马茶业总经理王文礼表示，计划在香港开设一家集休闲、文化、商务于一体的专卖店。安溪另一家外销量巨大的茶企华虹茶业总经理高水治也表示，企业正准备以开设专卖店的形式进入香港市场。他同时透露，企业已与香港有关方面签订合作协议。业内人士分析，第二届香港国际茶展之后，必定会吸引更多安溪铁观音实力茶企以各种形式抢驻香港市场。

不过，对于这些企业而言，香港市场只是安溪茶业走向国际市场的“桥头堡”。安溪铁观音集团以及大自然茶业的相关负责人均表示，香港是国际重要金融贸易中心，也是茶叶消费的重要城市，开设香港专营店，就是要借助香港国际化平台实施海外拓展战略，让安溪铁观音走进世界各地。

可见，安溪铁观音茶企进驻香港，除了看好香港巨大的消费市场外，还有着更大的“图谋”，即借道香港开拓国际市场。安溪铁观音集团副总经理陈晓栋表示，该企业在香港北角店开业后，将以连锁加盟形式辐射东南亚乃至全球市场。大自然茶业董事长蔡振耀透露，目前该企业澳门店已试营业，下一步计划在印尼开设安溪铁观音专卖店。

业内人士指出，安溪铁观音第二次参展香港国际茶展，众多企业打算以开店形式进驻香港，这表明安溪茶业已吹响开拓海外市场的号角，必将引领安溪铁观音品牌进一步迈向国际化。

品牌营销异彩纷呈

8月12日-14日，由香港贸发局与中国茶文化国际交流协会合办的第二届香港国际茶展如期举行，超过310家来自15个国家和地区的参展商，以及千余位世界各地的业内买家相聚于香港。而在中国众多参展佳茗中，安溪铁观音极具人气，受到了各界人士的高度评价，并赢得了众多买家的芳心，在安溪铁观音的品牌营销史上留下了浓墨重彩的一笔。

关键词一：参展规模居首位

在第二届香港国际茶展期间，安溪成立了面积达到250平方米独立的安溪铁观音特装馆，安溪8家龙头茶业企业抱团参展，参展规模在各茶类中居首位。富有闽南文化特色的安溪铁观音馆成为展会上最靓丽的风景。

此次参展，安溪县采用政府搭台、企业唱戏的方法，以企业为主导，因此参展效果十分明显。据了解，8月12日，安溪县代县长朱团能以及安溪县领导陈水潮、刘锦川等出席了此次茶展的开幕仪式，既看望慰问参展茶企及工作人员，还对茶企参展工作作了指导，确保企业能更好地借助香港国际茶展平台，提升安溪铁观音的品牌形象。由于做好了充分准备，安溪铁观音专馆受到了参展者的追捧，成为展会期间各展馆中的“人气王”。

关键词二：文化推广赢口碑

在参展过程中，安溪县委、县政府还充分运用文化营销，为安溪铁观音赢得了良好的口碑。

12日-14日，第二届香港国际茶展举办期间，安溪茶文化艺术团参加多场茶艺表演活动，安溪铁观音茶艺精彩亮相国际表演舞台，受到出席参加国际茶展的领导嘉宾、各界人士及国际友人的一致好评。十届全国政协原副主席李蒙、全国政协常委、国际茶文化交流协会会长杨孙西、香港贸发局总裁林天福、斯里兰卡农作部大臣Mahinda samarasinghe等专门欣赏安溪铁观音茶艺专场表演，给予很高的评价。

关键词三：以茶会友“粉丝”助阵

安溪铁观音已逐渐成长为世界性的茶叶品牌，展会上，不少铁杆的茶友也前来为其助阵。例如，98岁的新加坡华侨陈阿美老先生就是安溪铁观音的铁杆粉丝。8月14日，即第二届香港国际茶展举办的最后一天，也是茶展向公众开放日，陈阿美老先生专门冲安溪铁观音而来。

据了解，1912年，陈阿美出生在新加坡，父母亲都是福建厦门人，在父母的影响下，他从10岁就开始喝起安溪铁观音。现在他从早上喝到晚上，每天要喝20多大杯安溪铁观音。“多喝安溪铁观音不仅可以保持身材不发胖，对于肠胃也有很大益处。”这是老先生多年喝茶总结的经验。他说：“福建人，特别是安溪人，很少听说有得肠癌的，这大抵就是喝安溪铁观音的缘故吧。”

“将茶渣晒干，收集起来，三四个月，就有足够的干茶渣，用袋子装好，做成枕头。”陈阿美说，他用安溪铁观音茶渣做成枕头，柔软舒适，散着淡淡茶香，特别有益于睡眠。