词条 | 导购师 |
释义 | 什么是导购师? 导购师是生产商和消费者之间的桥梁,导购师通过向消费者提供售前导购、售中订单跟踪和售后服务,体现职业价值,赚取提成。导购师不拿供应商的薪水,是独立于供应商销售体系之外的一个群体。拿供应商薪水的人,叫业务员或者超市导购员,这些人站在供应商的一边,不会替消费者着想。而导购师,是站在消费者的一边,因为导购师本身就是消费者。 商品的销售会利用口碑营销,打个比方我买了一台豆浆机,回来一用觉得很不错,就推荐给我的十位好朋友,这就是建立在产品质量之上的口碑营销。但是,我并没有从我十位朋友的消费行为中赚取到任何的报酬。 让普通消费者从推荐产品的行动中获利,实现口碑营销向获利营销转变,这就是“导购式营销”,它是获利营销法(黄仕宗《电子商务营销浅谈》)的其中一种。而导购师,是获利营销的主体。 还是前面的豆浆机,我如果成为了导购师,我的十位好朋友在我的推荐下实现了购买行为,其中每一台豆浆机的销售提成我都能够赚到。当然,这必须要有一个大前提,就是交易平台,比如说供应商、消费者和导购师同在电子商务平台上进行交易活动,这时,导购师也可以叫做电子商务导购师。 ……节选自《电子商务导购师浅析》2008年,作者:黄仕宗。 |
随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。