单一佣金计划的定义

单一佣金计划的形式

单一佣金计划的优缺点

单一佣金计划的应用

单一佣金计划的定义

单一佣金计划（Commission-Only Plans）是指营销人员的薪酬中没有基本薪酬部分，全部薪酬收入都是由佣金构成的。佣金通常是以一定的百分比来提取的，所以在实际中又被称为销售提成，提成的百分比即为佣金的比率。通常佣金比率的高低取决于产品的价格、销售量、产品的销售难度等相关因素。

单一佣金计划的形式

根据单一佣金计划内容涉及的不同，可将其分为以下三种形式：

（1）　直线佣金（Straight Commission）.销售人员的佣金与销售和服务的价格成固定比例。

（2）　分段佣金（Graduated Commission）.随着销售单位的增加，佣金比例增加。

（3）　复合档佣金（Multiple.Tired Commissions）.提前设置一个销售水平，如果超过了这个水平，每一个销售单位的佣金比例加大。

单一佣金计划的优缺点

优点

能够将销售人员的薪酬与工作绩效直接挂钩，企业可以通过设定较高的佣金比率刺激营销人员的积极性；同时，薪酬管理的成本相当低，最符合最低成本战略；由于销售成本同销售额成比例（而不是固定不变），企业把所有的销售风险都推给了销售者，因此可以减少公司的销售投资，佣金基准量也容易理解和计算。

缺点

对于营销人员来说收入缺乏稳定性，易受经济环境等其他外部因素的影响，起伏变化相当快。同时，由于营销人员易受利益驱动，会过分强调销售和利润等于佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些非常重要的销售活动，如客户信息的收集、对产品的宣传、团队精神的培养等，易形成营销“近视症”。

单一佣金计划的应用

目前，这种薪酬管理方式比较适合于产品标准化程度高、市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、销售周期短、推销难度不是很大的行业，如保健品业、保险业、化妆品业等。由于这种制度的缺陷，所以在给正式的营销人员设定薪酬时并不多见，主要适用于劳务型的营销人员或者是兼职的营销人员。