男，1955年出生，莘塍周田村人，现是西班牙华达隆进出口贸易公司、西班牙中侨贸易公司董事长,欧洲华侨华人社团联合会常务理事长,西班牙华侨华人联合会副常务主席,西班牙中国和平统一促进会副会长等。

他当过裁缝、工人、商人，在国外卖衣服、鞋子、礼品，开过供销公司、服装加工厂、批发商场……褪去一个成功商人的辉煌和光环，现在年过百半的他热衷于侨务和慈善事业。

日前，在他位于外滩的家中，在和煦的阳光、暖风中，他向记者讲述了自己充满传奇的一生。

骨子里有种 不安定基因

蔡永廉没有很高学历，就在他小学快毕业时，就读的莘塍区中心小学停学，他只能“赋闲在家”。因为母亲是裁缝师傅，闲着无事的蔡永廉便给母亲打打下手，学起了裁缝。但就是这看似简单的活儿，蔡永廉也会做出新花样。母亲做好的衣服，他总是进行装饰“再加工”，经他加工后的衣服很受客户的欢迎。扎实的裁缝手艺为他今后的事业打下基础。

1980年，蔡永廉父亲从陶瓷厂退休，蔡永廉顺理成章地顶上父亲的名额，成了一名工人。蔡永廉在机床厂里的第一个岗位是铸造零件。心灵手巧的他还是个完美主义者，对自己铸造的零件要求极高，正是这种精益求精的态度，让他在进厂的第一年就获得先进工作者称号。次年，他被厂里送去培训，拿着初中文凭的他几经培训成了一个中专生。凭着精湛的手艺、不懈的努力和不断创新的意识，蔡永廉很快就被提升为新产品生产科的中层管理干部，任务是监管产品质量和新产品的发明。

蔡永廉骨子里似乎有种不安定基因，即便拥有着国有企业的铁饭碗，他还是“蠢蠢欲动”。1986年，在大家惊讶的目光中，他提出了停薪留职，然后和朋友合股开了一家供销公司。

“我清楚记得那时邓小平同志提出，要让一部分人先富起来，我想这应该就是一个信号，一个机会，所以我决定下海经商。”谈到自己为何会弃“公”就“私”，蔡永廉这样解释。第一次创业不仅让蔡永廉积累了很好的创业经验，也让他挖掘到第一桶原始资金。

但是就在大家都羡慕他这么能干，能赚那么多钱时，不安分的蔡永廉又开始心痒痒，“谋划”出国。1990年，蔡永廉出国到了法国，一年后定居西班牙。

不会说西班牙语的“老板”

刚到西班牙时，人生地不熟的蔡永廉连西班牙语都不会说，却开了一家服装加工厂，替别的服装公司做贴牌加工。工厂规模不大，大约有十几名工人，虽说是老板，但其中的艰辛大概只有蔡永廉自己能体会。西班牙是个旅游国家，并不像意大利、法国的服装业发达，西班牙更多的是厨师等与餐饮业有关的工人，这使得当地的裁缝工人十分紧缺，很多时候蔡永廉都要亲自手把手教工人怎么加工。

于是，蔡永廉就成了厂里的“主力”，不管是设计、裁剪还是包装，他都要过问，甚至亲自操作。为了赶工，他经常连夜加工，熬夜上班成了家常便饭。国外企业非常注重诚信，说好何时交货，就一定要在规定时间交出成品，决不能拖欠。为了能够准时交货，蔡永廉不仅现场指挥生产，还得坐在裁缝车前亲自加工，经常加班加点。

经过几年打拼，蔡永廉在国外不仅淘到第一桶金，还学会西班牙语，了解当地风土人情和商情，和当地政府部门也有了一些交情。生意越做越好做，但是“不安分”的蔡永廉又有了想法，他发现在西班牙做服装加工不如做服装贸易有前景。因为在西班牙做服装加工，付给一名工人的工资是国内一件成衣的价格，更何况还要支出原材料等费用，所以蔡永廉当机立断，决定做服装贸易。他和几个从事服装行业的同乡商量，决定开一个服装批发市场。他们用之前积累的资金在马德里郊外找了一个地方，因为闹市区地价太高，他们只能退而求其次。选中的那个地方住户鱼龙混杂，吸毒的、打架的、流浪的等，是一个让当地政府和警察颇感头痛的地儿。但是对蔡永廉和同伴们来说是个合适的选择，因为价格便宜。1996年，蔡永廉和伙伴们投资的商业批发区建立。

在商业批发区，蔡永廉成立了西班牙华达隆进出口贸易公司、西班牙中侨贸易公司，从国内运输来鞋、服装、礼品等货品，作为第一批发商将货批发给马德里本地批发商，并出口其它国家。商业批发区的生意迅猛发展，经营户从原本的十几户很快发展到上百户，除了华侨，连西班牙本地人、印度人也都加盟进来，这里成了当地一个颇有名气的批发市场。

成功秘诀在于肯“吃亏”

问及蔡永廉成功秘诀，他笑着说：“吃亏是福，诚信为本。”在熟识蔡永廉的人眼中，他是一名忠厚老实的人。可事实证明，他每次的“吃亏”，最后都为他赢得朋友、成功和赞誉。

有一件事，蔡永廉至今深刻印象。有一次，他把订单给了一个朋友去做，后来发现这位朋友的工厂规模很小，而且工厂的软硬件都让他很不满意，这让蔡永廉很是担心朋友的工厂不能保证自己的产品质量。蔡永廉当时想撤回定单，但他明白，如果这时候撤回了定单，会使得朋友本已步履维艰的小厂面临倒闭。最终，蔡永廉没有撤回这批定单。更让这位朋友感动的是，蔡永廉不仅继续把订单给他做，还教他如何将小厂做大做强，帮助他加强软硬件建设，生产出合格的产品，并给他介绍更多的顾客。现在，蔡永廉这位朋友的工厂在当地已经成为一家知名企业，并和蔡永廉成了铁哥们，只要蔡永廉有什么事，他总是鼎力相助。

就是凭着这种诚信为本的信念，蔡永廉的生意越做越大，除了服装，他又进军其它市场领域，经营的业务范围不断拓展、攀升，把生意做到其它国家。

蔡永廉说，成功的另一个原因是自己身上流淌着温州人的血液，天生就有敢于冒险和坚韧不拔的精神。“因为天性中的不安分因子，总想挑战自己的能力，喜欢和自己较劲。”他笑道。

在马德里办春节联欢晚会

近几年，蔡永廉慢慢将重心放在公益事业和协助驻外使馆做好侨务工作。他现在任西班牙华侨华人协会副主席和多个侨社团组织负责人职务。这么多年过去，让蔡永廉感自豪的不是自己赚了多少钱，而是2001年他和西班牙商协会会长李汝龙一起，在马德里商业批发区举办首届春节联欢晚会，如今，这已成为每年春节时商业批发区的品牌节目。

2001年，蔡永廉和李汝龙等人了解到很多西班牙华侨都渴望以传统形式庆祝春节，他们决定创办一台春节联欢晚会。他们四处打听、联系，积极寻求支持和帮助，几乎调动了全部西班牙华侨的积极性，他们有钱的出钱，有力的出力。由在西班牙老华侨组成的常青俱乐部花鼓队自告奋勇带头上街表演；国务院侨办送来了舞狮舞龙道具；侨民共同出资搭建了舞台……第一届西班牙春节联欢晚会的游行活动从农历大年三十的中午12时开始，精彩的舞龙舞狮表演，欢乐祥和的花鼓舞步，美轮美奂的中国功夫都让马德里人如痴如醉。晚会轰动了马德里，也轰动了西班牙，媒体争相报道，蔡永廉和李汝龙等人也成了“名人”。

蔡永廉身在国外，心系家乡，几年来，他陆续捐助几十万元发展家乡的体育事业，建造农民体育馆、购买健身器材等。2004年开始，他和莘塍侨联联合帮助资助贫困大学生入学，每年捐出数万人民币，他扶助过的贫困大学生上百人次。2008年我过南方发生雪灾和四川大地震，蔡永廉在国外全力奔走，四处筹资，发动侨民大力捐款，分别筹得20多万欧元和250多万欧元……

在侨界，蔡永廉可谓是个人人皆知的热心人。