| 词条 | 保险忧思录：一个寿险营销员的自白 |
| 释义 | 图书信息作 者：孟国庆著 丛 书 名： 出 版 社：华艺出版社 ISBN：9787801424402 出版时间：2003-01-01 版 次：1 页 数：250 装 帧：平装 开 本：32开 内容简介本书为当代纪实文学作品，讲述了一个寿险营销员的自白，揭示了寿险营销中众多鲜为人知的话题，告诉人们在投保中如何自我保护、把握保险发展的趋势等。 作者简介孟国庆 著有长篇纪实小说《中国电大生》，长篇小说《命运》，《寻找净魂》等。其中《寻找净魂》已被编成20集电视连续剧。 媒体评论引子 人生是一个大舞台，每一个人都在这个舞台上进行着真实、生动而又不可抗拒的表演，不管你是正角、丑角、蹩角、配角，不管你愿意不愿意还是无可奈何。历史选择了你充当某个角色。你不得不在这个角色上充分地展示自己。 当社会发展到二十世纪九十年代，保险营销员像一颗颗从天而降的绚丽奇葩走进这人生舞台时。人们忽然感到这舞台上又多了一个个新颖而又深奥、生动而又难测的角色。 有人说保险营销员尤其是寿险推销员是社会中最杰出的，因为他们在人生的舞台上根据天时、地利、人情的种种变化不断地变换自己角色的位置，来赢得客户的支持和欢心。当今，不是有句流行语么?“保险不是人做的。但却是能人做的。”的确，搞寿险的人一方面在这广阔的人生舞台上尽情地展示自己、表演自己、推销自己；另一方面在这众纭纷飞的复杂社会中学到了许多人生的技巧和知识。这是每个搞过寿险营销人的最基本的生活体验。 然而。保险营销从广义上讲。是人生舞台一个重要组成部分，而从狭义上讲却是一个动态的管理过程。是一个险种从设计前的市场调研到最终转移到保险消费手中的一个整体过程。在这个过程中，作为保险人和应聘的寿险营销员来说不仅仅是推销保险，不仅仅是推销自己，不仅仅是将温暖和幸福送到客户的心坎上，更重要的是将服务至上作为自己最基本的宗旨。真正做到客户把生命交给了我们。我们就要保证为客户服务一生，只有这样才能不断地开拓保险市场，在挑战的保险竞争中保持自己事业的活力。但，遗憾的是我国的保险业特别是寿险营销。虽然在起步不长的时间里发展迅猛，保费逐年递增。人们的保险意识有所提高，可还是出现许多令人烦躁，令人尴尬，令人失望的事情，并且这种状况带有一定的普遍性，严重地阻碍了保险业的发展。 目录一、 第一次进保险公司的奇遇 二、 初识保险营销真面目 三、 保险反被保险赢 四、 胜利分享中怪圈 五、 零点起步的奥秘 六、 一个老饭店的通话 七、 女人魅力与保险的魔法 八、 阿Q精神与武士道风范 九、 一个保险“皇儿”的自白 十、 一个工商处长等价交换的“表演” 十一、 理赔中赚钱的“窍门” 十二、 一个保险推销小姐“技巧”的曝光 十三、公关先生做保险的“秘诀” 十四、 拉郎搭配的帮事 十五、什么事都可以 从孩子身上赚钱，保险业不例外 十六、教你如何去演戏 |
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