词条 | 保险卡单 |
释义 | 保险卡单卡单简介 保险卡单,属于保险合同的一种。卡单的特别之处在于,它由多个保障责任组合而成。同时,相对传统保单,更方便快捷,保险期间短,保费低。常见的卡单,有乘意险卡单、意外险卡单。 何为卡式保单 卡式保单也叫保险卡,是指投保人在保险公司投保后由保险公司发 放的具有与保单等同性质的,方便携带的保险凭证。 保险卡一般可分为自助保险卡和纸质保险卡,自助保险卡是一种凭帐号密 码上网激活生效的保险产品,购买后可根据需要随时激活(即承保);纸质 保险卡的销售方式类如传统保险,采用纸质投保书填写,规定承保日期,打 印出单。 卡折保险—激活卡的介绍 卡折保险销售话术 让销售卡折保险成为一种习惯短险概述短期保险是指保险期限不足1年的人身保险业务,包括短期健康险和短期意外险,短期意外险分为团体类和分散类。 团体类主要有团意险、学平险等。 分散类主要以卡单为主。卡单概述卡单是卡折式保单的简称.卡折式意外险业务是指以自然人为投保人、保险人事先确定保险险种、保险金额、保险费及保险合同其他约定内容,并印制在卡折式定额保险单上的个人意外伤害保险业务。 卡折保险是短期保险的组合销售形式,更全面地为客户提供了保险保障。卡折保险的特色保额高,保障全 保费低廉,易于接受 充分保障客户的权益,体现保险理赔的及时、有效 体现家庭责任感和对家人的爱心 手续简便,签单快捷,可组合销售课程大纲卡折保险的基本观念 卡折保险—激活卡的介绍 卡折保险销售话术 让销售卡折保险成为一种习惯业务知识一、什么是激活卡?激活卡是指保险金额、保险费及主要保险责任等内容固定并印制在卡折式保险单上,待客户购买并通过自助方式将保单设置为生效状态的保险合同形式。保险激活卡类似于电话充值卡,它将购买方式、投保时间、激活方式、生效时间和使用方式的主动权完全交给客户,从而让保险产品变得亲和友好,简便贴身。在购买方式上,客户可以通过公司的营销人员、直销人员、户外店、便利店、旅行社等各类代理机构、各种渠道随时随需购买;在激活方式上,客户可通过网站、电话等多种方式实现自助激活;在生效时间上,客户可根据自身需求,自行指定生效时间,灵活性极强;在使用方式上,客户可以购买自行使用,也可以作为礼物馈赠亲朋好友。激活卡有什么特点?1.激活卡保单为重要有价保险凭证。2.保险金额、保险费、主要保险责任及投保相关流程固定印制在卡折式保单上,客户根据相关要求办理投保手续。 卡单的优势 对客户的好处 投保方便,手续简单: 无需核保,无需复杂的投保信息,不用担心信息泄露。 网络自助投保方式: 网络自助投保方式: 登录对应保险公司网站 输入帐号、密码 填写投保信息 一分钟保障 “护身”啦! 对营销员的好处 保费低廉,容易销售; 积累客户,开拓主顾; 佣金付现,增加收入; 保障补充,彰显专业; 锻炼技能,实现成长。 增加佣金收入 加大服务客户的机会 保障更全面, 保障更全面,建立专业形象 ; 主顾开拓的绝佳工具 卡单便宜便捷,易于销售, 卡单便宜便捷,易于销售,有 利于圈定客户, 利于圈定客户,发展市场 客户在犹豫比较,不能顺利签单 客户在犹豫比较, 先卖一张卡,建立良好的关系 先卖一张卡, 后续拜访,深入沟通拓展业务 后续拜访。 |
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