杭州佰惠拓商贸有限公司（以下简称“佰惠拓”公司）成立于2008年9月，现公司主要经营项目有如下：商家联盟电子消费卡、“佰惠拓《萧山网上商城》”家电批发团购、金松电器浙江省总代理、五粮液酒萧山区域代理、金双炉酒全省总代理、谷水坊酒全省总代理。佰惠拓公司主要经营人员都是来自萧山各大商贸企业的骨干，经过多年的市场摸索、运作，积累了丰富的实践经验，确立了一大批稳定的客户群，建立了广泛的VIP卡的销售网络。

公司介绍

公司治理和管理团队

企业文化 经营宗旨

佰惠拓卡项目简介(市场发展前景分析 惠拓卡优势 项目运行情况 佰惠拓卡前景规划)

公司介绍

佰惠拓公司主要经营人员都是来自萧山各大商贸企业的骨干，经过多年的市场摸索、运作，积累了丰富的实践经验，确立了一大批稳定的客户群，建立了广泛的VIP卡的销售网络。

佰惠拓公司的员工具有丰富的销售经验和操作技能，而且还具有丰富的媒体资源，如萧山日报、萧山电视台、邮政商函等广告和信息资源，通过近三年的市场销售，他们已经具备了大到政府领导、中到 企业老板和办公室主任、小到汽车车主和各商超的会员等几万条信息数据，为佰惠拓商盟卡、家电批发团购、食品批发的推广和销售提供了坚实的基础。为了跟紧时代发展，搞活经营，从2008年9月份开始正式成立了“杭州佰惠拓商贸有限公司”，公司注册资本为100万。

为了跟紧时代发展步伐，多元化发展，已成功开发“佰惠拓电子消费卡”。于09年8月份正式注册成立了“杭州佰惠拓企业管理有限公司”公司在原有经营团购批发业务的基础上，通过整合营销，目前已签约加盟旗下佰惠拓企业管理有限公司的商户，从城区到乡镇已达200余家，如：大润发、苏宁电器、衣之家、世纪联华、时代超市、阿K果园子、万佳海鲜、中联电脑、吉天农产品、毛源昌眼镜、阿里芭芭娱乐城、钱柜KTV/酒吧、海之崴、名典咖啡语茶、力度健身、琴美美容美发、凯豪大酒店、邮电宾馆、杏花楼蛋糕、正道车业等。同时还涉及办公用品、五金、装饰材料、名烟名酒、旅行社、花店等各行各业，成功实现了多行业一卡通的刷卡消费网络。

通过一年的市场整合销售，佰惠拓团队已经兼容了大到政府领导、中到企业老板和办公室主任、小到汽车车主和各商超的会员等几万条信息黄金数据，为佰惠拓商盟卡、家电批发团购、食品批发的推广和销售，萧山网上商城的成功运行，由此奠定了成功的基石。

公司治理和管理团队

1. 公司治理结构：

公司严格依照《公司法》的要求，建立了规范的法人治理结构，从而完善了决策和风险控制机制，并建立起高效、专业的决策领导层，成功实现个人决策向集体决策的转变。

公司实行董事会决策下的总经理负责制，同时设置了多个委员会协助董事会的工作，监督管理层贯彻实施董事会的决议。

(2) 团队中核心成员的成长经历

*董事长总经理，暂简略。

*沈雄伟（常务副总），1992年在夹灶中学任教一年，继之下海，个体经商，06年进入某集团公司任团购部门经理助理2年，08年底始任佰惠拓商贸公司常务副总。

*张小鱼(副总经理)，2000年毕业后参加工作，2004年-2007年任某集团公司企划主管，08年明华集团企划负责人。08年底进入佰惠拓商贸有限公司，成绩显著，于09年8月成立佰惠拓企业管理公司（法人）

*楼惠丽（副总经理），毕业于萧山第一职高，04年参加工作，先后从事话机世界公司、伊利牛奶公司、某集团公司的业务工作。

*钱永刚（副总经理），2000年-02年毕业于华南科技干部管理学院行政管理专业，03年-04年杭州蓝贝公司任区域经理，04年-07年任天乐家电、某集团公司的业务主管，07年-08年，任杭州永利公司大区经理，08年开创明诚汽车租赁公司（任总经理）。

*屠志安（监事会主席），1976年毕业于浙江农业大学，76-83年萧山食品公司生产业务科长，83-94年萧山商业局人事科长，94-2004年萧山区老龄委副主任兼办公室主任，04-09年萧山环保局调研员。

(3) 核心团队的形成过程自从2008年佰惠拓贸易公司成立以来，管理团队由创业初期的一人，逐渐发展成以董事长沈惠林为核心人员的领导班子，公司已经过近1的快速成长。公司也取得本地区各界的赞誉，公司的这些业绩显然是与这个强有力的领导班子分不开的。

企业文化 经营宗旨

以商盟卡为先导，食品、家电为后盾。

经营方针：

销量第一、盈利第二，创立企业品牌为最终目标。

用人方针：

有才有德者重用，无才有德者量才适用，有才无德者顺其自然，自食其力，无才无德者坚决不用。

管理方针：

严要求 高标准 制度面前人人平等

对经销商方针：

商品到位，销售到位，服务到位.

对厂商方针：

谈到最好的政策、让到最低的价格、做到正常的关系。

佰惠拓卡——萧山消费一卡通

佰惠拓卡作为新的电子消费 卡具有成熟的网络平台，并保证这个网络平台以最低的成本营造最好的服务效果。其次，它的资金是交予银行监管的，就像淘宝购物中的支付宝功能一样。既保证了消费者的安全，又提高了商家的信誉。

佰惠拓商业联盟卡为特约商户带来的效益:

增加销售业绩：

加盟商户将免费得到强大的商盟卡营销团队，赢得诱人商机；

随着商盟卡的发行量越来越大，持卡人队伍日益扩大，成为商盟卡特约商户可为您带来更多忠诚的消费群体，带来额外的收入，有效提升营业额；

增强品牌价值：

我们将配合特约商户进行商业宣传，可在商盟卡网站、商盟卡使用手册、萧山日报、电视台等媒体上进行广告宣传，为合作商家提供有力的经营支持；及时、准确地与特约商户进行消费结算。

增进财务效益：

通过简单易用的支付方式，增加使用率及收入；安全的系统设计，有效的防止诈骗和假币的出现；也减少了因保管、押送现金带来的成本支出，提升特约商户的工作效率和商户形象；

加盟商家的合作方式

期加盟商家不用支付任何费用,但加盟的商家需是萧山地区在消费方面具有一定规模档次并富有特色;为了保证消费者的优惠利益,商家需提供会员价的优惠;协助杭州佰惠拓商贸有限公司做好佰惠拓卡的推广工作;能严格遵守双方签订的加盟协议,不欺骗消费者;

加入商盟卡的特约商户应符合以下条件：

具有良好的商业信誉，完善的内部管理，健全的财 务制度，遵守结算规定；

经营范围属于商盟卡的招商范围；

具备受理POS机所需要的电话通迅条件；

配备具有一定文化知识、善于学习的收银员和财务人员，使其能够正确掌握POS设备及业务操作规范。

佰惠拓卡项目简介

市场发展前景分析

萧山区的经济凭借其自身在杭州市的特殊地位，一直以来是各金融、商家投资者的必争之地。据统计：2006年就城区几家大型商超消费卡的销量已达到4.8亿元（不含乡镇各超市的烟卡和其他消费卡）；

2007年达到5.75亿元（同样也不含乡镇各超市的烟卡和其他消费卡）。但随着休闲、娱乐、美容、健身、影视文化等新消费模式的形成，并大有扩张的趋势下，原来单一的商超消费卡购物模式已越来越不能适应和满足不同消费群体的需求。特别是受当前金融危机的影响，各级政府相应出台了发放政府消费券的方式来拉动内需，虽然在一定程度和时间内的确会产生一定的作用。但消费券在消费时不能找零，到最后还要加付现金，让人感觉不方便，同时券的安全性较差，防伪较难。有的企业发福利会选择发现金、实物、购物券等，显然现金是最直接，但失去了福利的本义，员工没有福利感，发到手的现金总也感觉少，而且还舍不得消费。选择发实物气氛很好，但企业相关部门势必要耗时耗力，而员工对实物的喜好也不一样，不能达到人人满意。 因此如能推出一款能在城区和乡镇的百货/家电/ 食品超市、餐饮/娱乐/休闲等等行业都可消费，实现轻松、方便、时尚、快捷的一卡通业务，必将会给广大消费者以更大的实惠。

“佰惠拓卡”通过整合营销，在各个行业签约一批优质商家作为定点消费单位，构建起优质、健全的刷卡消费网络； 由银行介入监管资金，应用现代电子支付结算技术，为机关、团体和企事业单位的消费、员工福利和客户关系管理提供专业服务。目前加盟定点消费的商户从萧山城区到各大乡镇有百余家，如：大润发超市、时代超级购物中心、世纪联华、苏宁电器、衣之家百货、杭州解百商厦、阿K果园子、万佳海鲜、中联电脑、吉天农产品、毛源昌眼镜、阿里芭芭娱乐城、钱柜KTV/酒吧、海之崴、名典咖啡语茶、豪尚豪牛排馆、力度健身、琴美美容美发、杭州凯豪大酒店、新世纪邮电宾馆、杏花楼蛋糕、美林足浴、金百合婚纱、象王洗衣、正道车业等。同时还涉及办公用品、五金/装饰材料、名烟名酒店、旅行社、花店等行业，佰惠拓公司将利用原公司常年积累下来客户资源和销售网络，并利用佰惠拓卡的优势，从09年1月1日至3月底，已经实现销售800万元，预计今年将实现销售5000万元。

惠拓卡优势

1、额外带来的销售

佰惠拓卡作为萧山唯一由本地企业创办的“消费卡”，用佰惠拓卡可在萧山城区及乡镇的购物、休闲、娱乐、餐饮等近百家知名商家消费。佰惠拓公司拥有萧山的政府机关、教育卫生系统、企事业单位、汽车车主、商超会员、高档小区业主等几十万条客户信息资源，并建立了很好的关系基础，佰惠拓卡一经推出市场就得到了客户的肯定和认可，09年元月半个月佰惠拓卡销售就达到300多万，随着卡的销量越来越大，持卡人队伍日益扩大，将给加盟商家带来更多更大的销售。

2、免费的广告宣传

（1）对加盟的商家，我们将在消费手册内列出商家名称、地址电话等，每一位购卡的顾客都能看到；

（2）我们公司的网站内展示加盟商家的门面照片、地址、电话、促销信息等，让用我们商盟卡消费的顾客随时都能了解加盟商家的情况和动态，进而为商家做足了宣传。

（3）萧山日报我们签了18万的全年广告合同，也就是说每天都有我们的宣传广告，而且对加盟的商家也进行有效的宣传。

（4）同时我们在销售旺季定期进行大范围的宣传攻势，如7万封信函广告、35万条短信广告、还有我们长期做的公交广告、电梯广告、户外广告等等，都将提现加盟商家的形象宣传。

项目运行情况

1、项目硬件设施安全

（1）我公司从2008年9月份起注册成立，在借鉴新华书店、萧山烟草公司主装设备的基础上进行更新，投资近200万，组装了第一期商业消费一卡通应用软硬件设备。

（2）为确保银企双方的资金数据安全，防止第一套设备因不可抗拒因素造成丢失或毁坏，2009年初我们又投入了近50万的设备，完全确保了数据的安全性。

（3）随着加盟商户的不断增多，客户消费流量和刷卡次数的增加，从安全和长远方面考虑，我们正在实施对现在已使用刷卡机的软、硬件设备的进一步更新和升级。具体目标是再投入100万，依托浙江农行信用卡唯一指定的POS机系统标准，独立于其他同行类型的POS机系统，完全达到银行结算系统标准，进一步使市民刷卡消费和佰惠拓特约商户的结算更便捷。

2、确保资金安全

为了确保售卡资金安全，我们在银行设立专用支付账户，用作资金监管和代理支付，具体内容如下：

1、 我们无偿在监管银行安装一台具备“控制消费金额范围功能”的后台管理器，监管银行每天通过后台管理器查询售卡金额，督促我公司及时将售卡资金交回监管专户，并通过当天监管专户的发生额 与我公司进行核对。

2、 银行可通过后台管理器查询每天的刷卡金额，以我公司与商家协议规定的结算日期为标准，并根据刷卡金额记录，经与银行核对后，由银行予以支付；除此之外的任何单位和个人均不得通过该专用 帐户支付其他性质的款项，包括我公司也不得将余存款以其他名义挪用。

佰惠拓卡前景规划

1、凭借着佰惠拓卡的基础，做好硬件和软件升级工作的同时，佰惠拓公司目前正在申报政府相关部门，准备与供电、自来水、石油、燃气、通讯等行业进行合作，使佰惠拓卡能够拥有刷卡交付电费、油费、水费、充值话费等功能。如果上述计划能顺利实现，佰惠拓将进一步扩大一卡通的使用范围。将其扩展到方便市民可办理社保、医疗、公交乘车等社会公共事务缴费的各个领域，达到政府放心、百姓满意。

2、佰惠拓公司正在创建萧山最大的网上商城——《萧山网上商城》，涉及行业包括家用电器、手机、电脑、日用百货、品牌服装、食品饮料、母婴玩具等，覆盖生活方方面面。并与佰惠拓电子消费卡实现完美结合，今后持佰惠拓卡的人坐在家里点点鼠标就可购买到你所需要的商品。预计今年年底将正式运营（详见开业相关报道，请查询网站相关提示）。

3、不久的将来，佰惠拓卡不光在萧山可实现一卡通消费功能，并且在杭州也将有佰惠拓卡的销售和消费网店……