| 词条 | 猪大肠效应 |
| 释义 | 猪大肠的内壁直接与又脏又臭的猪屎接触，但人们却不受其影响，还是乐此不疲地吃着用猪大肠做的菜肴。但是，如果人们看到猪大肠是从猪屎坑里捞出来的，即便洗得再干净。恐怕也无人要吃了。这就是“猪大肠效应”。 “猪大肠效应”告诉我们，要看行动，看本质，不能只看表面，不能只听对方说了什么。天天对你说好话的人，不一定是好人，天天对你说坏话的人，也不一定是坏人。 解析猪大肠效应是明明知道猪大肠与猪屎关系密切，却仍愿吃曾裹着猪屎的猪大肠而不吃曾被猪屎泡着的猪大肠。猪大肠效应在于人们重其表面不重其里的普遍的心理偏差：尽管从猪肚子里掏出的猪大肠里面包着猪屎，但外表光滑干净；而猪屎坑里的猪大肠，即便是肠内壁早已冲洗得干干净净了，只是肠外表与猪屎接触，人们仍是拒绝。其实，猪大肠效应在每个人身上都有体现：人们都喜欢外表整洁，如把乱七八槽的杂物用一块干净布遮起来。人们普遍喜欢穿着干净(尽管实际上他可能患有乙肝)的人。人们正是不自觉地利用猪大肠效应处理社会问题的：想捧一个人，拼命地、夸张地宣扬他的优点和业绩；想毁一个人，则无所不用其极地罗织他的罪名，暴露他的隐私。 常见到这样的现象：当一个人得势时，可能又是人民代表，又是全国劳模；一旦因某种原因失势，再提到他则是“贪污腐败”、“灵魂肮脏”等等，一无是处。这一切正是猪大肠效应在起作用。所以，猪大肠效应与包装效应、晕轮效应又有许多相似之处。它有积极面，也有消极面。 事例人才选拔问题一个很有名的木匠带徒弟们寻找适合造船的木材。 当走到一座庙宇附近的时候，看见在土地庙旁，长着一株参天大树。这棵树的树阴可以遮盖几千头牛，树身有百尺粗，树干一直越过山头才有枝叶，光是可以用来造船的旁枝就有十几根。在庙旁，许多人都在围观这棵巨树。但令徒弟们感到奇怪的是，师傅竟然视而不见，对这棵巨树不屑一顾，仍不停脚地往前赶路。徒弟们十分疑惑，不明白师傅的意思，就追着师傅问道：“自从我们跟着您走南闯北学手艺以来，还从没有碰见这样好的木材，可您为什么看也不看它呢？”师傅说：“你们不要再夸那棵树了，它是一颗脆而不坚的树木，如果用来造船的话，会沉；如果做棺材，会很快腐烂，即使制成柱子也会被虫子蛀……”“可是，它确实是一颗少有的巨树啊！”徒弟们惊叹道。“是啊！正因为它不能用来做任何东西，所以才长得这么大，有这么长的寿命！”师傅慢慢地说。同样是一棵巨树，平庸的人认为它是栋梁之才，有见地的人认为它是不材之木。做事情的时候，不能被表面现象所迷惑，要透过现象看本质，否则，就会做出错误的判断。招聘问题 伯乐老了，不能再为秦穆公相马了，自己的几个儿子又不成器， 只好向秦穆公推荐九方皋。秦穆公要检验一下九方皋的本事，就让他去找千里马。三天后，九方皋说他在河丘找到了一匹黄色的母千里马。可是，九方皋把马牵过来后，秦穆公一看，不高兴了，这哪是什么黄色母马，分明就是黑色公马嘛？秦穆公对伯乐说：“你推荐的人连牝牡骊黄’都分不清楚，还说能相千里马呢？”伯乐知道事情原委后说：“这正是九方皋胜过我的地方，他看事物总能看到最根本的地方啊！”。后来证明，九方皋找到的果然是一匹天下难得的千里马。这则寓言，表面看似乎是在说相马，实质是讲述一种精妙的识才之道：看人要看其根本，看其本质，不能只看表面现象，抓细枝末节，舍本逐末。千万别埋没了人才。 推销问题1874年，“胡庆余堂”药店开业时，胡雪岩打算招聘一名经理，就贴出了告示。告示一出，前来面试者络绎不绝。第一个是一个善打算盘的人，他认为胡雪岩花钱开药店无非就是为了赚钱，于是他跟胡雪岩保证每年可赚白银10万两；第二位应聘者说自己的打算是头两年少赚些，以后再赚大钱；第三位应聘者就是余修初。大家都知道胡雪岩聘用的就是这个人，他当时是怎么打动胡学岩的呢？他告诉胡雪岩，他要把“胡庆余堂”办成天下文明的大药店。他的计划是亏下血本，不妨先亏他两三年，赔本赚吆喝，为的是创牌子，扩大知名度。这样一来，就能收到有名就有客、有客就有钱的效果。 形象塑造问题形象确实很重要，英国科学家大卫·佩伦特和费奥纳·摩尔的研究小组用电脑制图法合成 一些具有特殊个性特点的面孔来研究这些秘密，他们把性格外向者面孔共有的外形、颜色和纹理挑选出来加以扩大或缩小，让人们鉴定吸引人的肖像。他们发现，一些人的面孔能够发出大量的信息，通过这些信息，人们可以轻松地判断出他的性格，人品以及个人爱好。美商摩托罗拉行销总经理黄玉莹，曾有过这样一个经验，有一次和一位相貌英俊的公关公司经理一起出席一个重要场合，结果在交换名片之前，对方竟然将那位外貌出色的公关公司经理当作是她。别忘了，黄玉莹可是拥有美国MBA学位、有着近20年的行销经验啊。可是，你也别忘了，在以貌取人者的眼里，一切能力在最初无法体现出来的时候，都不如一副好皮囊重要。成功者的形象首先表现在外表的形象，然后才是行为，所以，尽管你还不是一个成功人士，也要有一个成功者的形象，它会使你看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。一旦你的成功形象树立起来，你成功的机会就会随之而来。择偶问题 美丽的莱茵河畔，住着一只美丽的小狐狸。有一天，一位公主在草地上散步，看到这只赤色的小狐狸，想：“天啊，多美的长毛啊！要是用它做一件裘皮大衣该有多漂亮！” 公主对小狐狸说：“小狐狸，你愿意跟我回宫里吗？”小狐狸一见公主，顿生爱慕之心，就毫不犹豫地说：“公主殿下，我非常愿意！”回到宫里的第二天，公主就生病了，接连三天三夜高烧不退。小狐狸每天到公主卧室舔她发烫的额头，为公主降温。每次来的时候，小狐狸还要为公主带来一盆薰衣草。公主在迷糊中以为是漂亮的王子在照顾他。她始终不能忘记那几夜晚上一缕一缕飘向她心田的薰衣草的味道。在小狐狸的细心照顾下，7天后公主痊愈，举国欢腾。有一天，邻国的王子来觐见国王。王后见他一表人才，就要把公主许配给他。可是王子却对公主说：“我不是照顾你的人，倒是那个小狐狸好像很爱慕你！”公主一点儿也不相信，还要用小狐狸的皮为王子做衣服。小狐狸说：“用我的皮做大衣，我不就死了！”公主说：“小狐狸，为了报答你，我可以回答你一个问题。”小狐狸说：“告诉我，美丽的公主，怎么才能不爱你？”可爱的小狐狸的遭遇实在可悲、可叹。可悲的是它被公主美丽的外表迷惑，却忘了公主自私的一面，以至于落了个被心上人扒皮的下场；可叹的是，公主空有美丽的外表，内心却极为可憎，以至做出这种让人齿冷之事。 应用无数的事实表明，如何选人，选什么样的人，对事业的兴衰成败至关重要 。然而，在选拔人才时，以貌取人，凭个人好恶、表面现象对人枉加评价的事可以说是屡见不鲜，只重细枝末节，不重大节、根本的人也不罕见。不管是哪种方法，都违背了伯乐的选才原则，其结果自然就难以选出真正的千里马了。所以，在选才时，切记不要太简单化，不要埋没了人才。换个角度，站在人才的立场考虑，也是一样，要能正确对待自己所遭遇的不公平，如果没有一副好皮囊，就要在苦练内功上下功夫了。别忘了所有人都会有这么一个共识，那就是不管是黑猫，还是白猫，抓住耗子就是好猫。至于出入社会的人，就更不能让工作待遇等一些表面的东西蒙蔽了自己的双眼。因为作为一名职场新人，如果过多地考虑薪水问题，不但会给人留下好高骛远的印象，还会让你丧失许多提升自己能力的机会，譬如获得持久发展的能力，提高个人的人格魅力等等。虽然工资微薄，但是你却可以通过它，给自己创造令你终身受益的无价之宝。另外，随着你的能力的提高，你在老板心目中的地位自然会提升，变得不可取代，因此，职场新人一定要在工作重要时刻告诫自己：别让薪水的多寡，埋没了一个未来的人才。 启示“猪大肠效应”告诉我们，要看行动，看本质，不能只看表面，不能只听对方说了什么。天天对你说好话的人，不一定是好人，天天对你说坏话的人，也不一定是坏人。 核心理念：看待人和事物，不能只看表面，要看本质，看实际行动。 应用要诀：透过现象看本质，同时注重塑造形象。 应用领域：组织管理、教育。 1.要看行动，看本质，不能只看表面 2.不能被表面现象所迷惑，要透过现象看本质。 3.看人要看其根本，看其本质子能只看表面现象，抓细枝末节，舍本逐末 4.凡是人都会受表象影响 |
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