1968年清华大学电机系毕业，1987年进入四通，1999年10月，任四通集团总裁。2002年初，出任中关村科技软件有限公司总裁，并任中国软件行业协会中间件分会秘书长，现任中关村科技软件有限公司总裁，中国民营科技实业家协会常务副秘书长。

中文名：朱希铎

国籍：中国

民族：汉

出生地：北京

出生日期：1944年7月

毕业院校：清华大学

主要成就：中关村科技软件有限公司总裁

简介

经历

喜欢挑战的先行者

幸运挑战者

公司简介

简介

朱希铎

出生年月：1944年7月

籍贯：北京

职位：中关村科技软件有限公司总裁

毕业院校：清华大学

经历

朱希铎，男，1944年7月生于北京。1968年清华大学电机系毕业，后分配到内蒙古自治区工作，从事自动化研究，曾就职于计算机研究所，为计算机高级工程师。1987年进入四通，担任四通集团在内蒙分公司的总经理，1991年调到北京总部，任集团人事部部长。1993年末，开始主持集团公司的经营工作，1995年末，任集团常务副总裁，1999年10月，任四通集团总裁。2002年6月，出任中关村科技软件有限公司总裁。

在内蒙工作二十余年间，朱希铎从事相关专业的开发研制，承担国家级大型项目的管理，显示出其深厚的技术根底，良好的管理素质，从项目规划到组织实施，都能加以科学有效的控制把握。

1987年朱希铎领导创办了包头四通电脑公司和呼和浩特四通公司，在极短的时间里，便组建起自治区范围的经销网络，业绩显著。1991年调任集团公司，先后担任集团人事部长，总裁助理，常务副总裁，以其出色的经营才能和务实的管理作风，凝聚公司精英，协调各方资源，连创业界佳绩。

朱希铎曾代表四通主持与日本松下电工合资产品的全国营销体系的建设，在短短的两年内，该系列产品的营业额以年300%的速度增长，成为中国照明领域的知名品牌。他长期主抓四通的日常经营运作，负责全国营销网络和技术服务系统的建设，为四通集团的“二次创业”做出了卓有成效的努力。

世纪之交，紧紧把握时代脉搏，朱希铎代表四通与国际著名系统集系统集商TRW公司合作，在承接中国邮政综合计算机网络等重大项目中取得成功，为四通向以网络为基础的信息服务的战略转型奠定了宝贵基础。

2001开始，朱希铎参与筹备中关村科技、四通与微软三方的软件合资项目，为推动合资的最终成功和新公司的顺利诞生，发挥了重要作用。

2002年1月中关村科技软件有限公司(Censoft)成立，朱希铎出任总裁。在他领导下，公司确立了推进具有自主知识产权的中国软件产业的战略使命，致力于为管理信息化的整合之道。自2002年8月起，公司专注于开发具有自主知识产权的中关通用资源管理平台(CenGRP)，作为信息资源整合基础系列平台，相继推出了中关企业门户平台(CenEP)、中关智能数据平台(CenDP)、中关应用整合平台(CenEAI)、中关内容管理平台(CenCMS)、中关流程整合平台(CenBPM)系列平台软件产品，以此为基础的应用解决方案，先后为国家电子示范工程、国家工商总局红盾工程、国家外经贸部信息平台等多个重大项目采用。Censoft被CCID评为2002年度成长最快的软件企业。

循着基业常青的真谛，朱希铎并十分重视公司的现代化、规范化建设，积极实施矩阵式组织架构、项目管理体系等制度和措施，认真推进CMM评审工作，大加倡导保持兴奋、学习和团队状态的企业文化，力争带领初创的Censoft攀登优秀，走向卓越，成为中国首屈一指的大型软件企业，进入世界软件之强。

喜欢挑战的先行者

微软总裁鲍尔默第一次访华时许诺，和一家中国公司合资成立软件公司。然而，项目的谈判一直磕磕碰碰。直到已经接近退休年龄的朱希铎“招兵买马”，组建一支由海归派、外企派和本土派组成的“混编部队”，这家名“中关村科技软件有限公司”（以下简称中关村科技软件）的公司才破壳而出。在由中关村科技控股，微软作为重要股东，四通集团加盟，共同出资兴建的软件公司中，朱希铎顺理成章地出任公司第一任CEO。

做好CEO其实不容易

对于朱希铎来讲，做CEO并不是第一次。其实早在1999年，他就已经成为四通集团的CEO，并在这个位置上工作了两年多的时间。然而，在中关村科技软件做CEO却为他提出了更多新挑战。与在四通不同的是，朱希铎接手的中关村科技软件还是一片空白。摆在面前的首要任务便是企业团队的建设。他说：“由于企业的定位是高端软件，中关村科技软件属于高端知识密集型企业。这时候，企业的成功取决于人才。在这种背景下，首先要去挖掘知识型人才。”从经验和知识背景来说，公司拥有一批很好的软件开发人员，他们精通各种开发语言，功力深厚，属于顶尖级的软件开发人员；也有懂软件又懂行业的顾问型人才；还有很好的项目管理人员；除此之外，公司中也有不少市场推广和销售的精英。

一个结构合理的团队，就这样建成了。但是，团队建设的关键是形成整体化的团队合作，求得贡献最大值。于是接下来，朱希铎考虑的是，如何形成团队的最佳组合，最大限度地发挥每个人的聪明才智和潜能。

增强团队的凝聚力是团队建设和维持的基础。在这方面，公司首先追求让大家服从于同一个目标。也就是在充分尊重每个人个性基础上求得共性。当前，高科技人才一般个性比较突出，所谓“有大志者必有大癖”。公司不能够伤害员工个性，必须通过正确选择企业目标和企业定位，寻找并实现共性。公司要把企业目标设计成为大家追求的共同目标。因此，中关村科技软件定位于做中国自主知识产权的软件。具体来讲，公司致力于开发GRP。因为我国经过几年的信息化进程，真正地进入了信息资源管理阶段。而信息资源管理阶段需要的软件是信息资源管理平台。这个平台的关键是做到资源整合。GRP方面的软件是电子政务和企业信息化过程中最重要的需求，也是未来三至五年，软件市场中最大的市场空间。另外，做中国自主知识产权软件，必须做好咨询、实施、服务和技术支持等各方面的工作。对于这些观点，公司职员达成了共识。为了实现目标，大家开始了团结奋斗。

对于一个现代企业来讲，仅仅拥有了良好的凝聚力还是不够的，企业追求的是效率。如何提升团队的工作效率呢？这主要靠企业文化。企业文化是员工共同的价值观，它可以影响所有人的精神状态和思想方法，左右一个人发挥的好坏。当然，企业文化也是面向高级人才的有效管理办法。中关村科技软件强调的是“三个保持”，即保持兴奋状态，保持学习状态，保持团结状态。对于企业运作来说，保持兴奋状态尤为重要。因为只有兴奋状态，才能保证企业的快速运转，才能增强企业的活力和创造性。

知识经济是21世纪社会发展的主题。知识已经成为全球性重要经济资源，成为一种资本。知识同时是衡量新时期人才的重要标志。判断一个人是不是人才，有没有知识是应该放在第一位的，然后是能否把知识投入到事业中去。而对于当代企业管理者，知识管理是非常必要的。信息已成为社会发展的主要背景，只有丰富自身知识背景，完善管理手段和途径，才能够流畅地完成人才和企业管理。尤其是人才的管理与传统企业相比，面临很多新的挑战。朱希铎说：“作为CEO，我有很深的感受。当一个CEO领导的是知识密集型企业时，不管他以前是什么背景，现在必须研究知识。比如，我上学的时候学的是工业控制专业，而不是软件。后来，逐渐意识到在这样的公司做CEO，必须学习基础架构平台软件的知识，而且必须学得更加深入。只有掌握了这些知识，才有可能作为CEO去领导企业，才拥有和职员对话的机会。”在知识密集型企业里，分析和判断企业发生的问题，同样带有一定的知识色彩。因为，在这些企业里，人已经不再是简单的人。企业管理要求CEO必须懂得更多知识。

对于知识密集型企业，另一个必要条件是建立知识库。知识库的建立是企业非常重要的技能。这要靠大批高端人才，去建立获取知识的能力和通道，然后不断把社会上的知识和资源填充到库里去。知识库是现代企业管理中非常重要的资源，内容可以被最大限度地共享和使用。知识库的使用有助于企业管理者的决策和判断。这是知识库的价值所在。

演好创业的主角

1968年，朱希铎毕业于清华大学电机工程系。由于当时特殊的历史背景，他被分配到了包头，成为了一名基层农民。

17年后，时任包头市计算机研究所工控室主任的他毅然下海试水，成为包头市首批创业者。在包头市一条不起眼的街道上，鸡蛋和大米等农产品的叫卖声中，朱希铎首先竖起了IT大旗，创办了四通集团的内蒙古分公司。不久以后，这条街道就发展成了包头市电子一条街。回忆当时的创业，朱希铎感叹“太难了”。仅仅停薪留职的审批就持续了半年的时间，后来由于没有专门面向创业者的人事管理机构，他还曾经成为“三无人员”。然而正是这位“三无人员”做了4年四通集团内蒙古分公司的总经理后，被调到四通总部，历任人力资源部长、总裁助理、副总裁、总裁。直到2001年开始筹建中关村科技软件，朱希铎经历了七次新建团队的创业过程。

50多岁了，还要从零开始创立软件公司，的确不是一件容易的事情。但他还是欣然地接受了，因为朱希铎骨子里喜欢接受挑战。他认为，每一个阶段，创业的环境都不会相同。但是共同的一点是，创业总是需要抓住机会去合理组织资源。而创立中关村科技软件有限公司对他来说的确是最大的挑战。

按他的总结，作为一个创业者，首先要杜绝盲目性。对于创业者来说，成不成功，有很多因素起作用。在创业失败者中，盲目性是非常普遍的。他们很容易被机会所诱惑。因为机会只是使创业存在可能性，也就是说所有机会都有成功的可能，但大多数是失败者。创业者必须要明白，面对一个机会，有没有条件去做少数的成功者。

很重要的一点是，创业者不要被外界所左右，要执著地坚定不移地按照自己的设计路线走下去。创业是一种过程，也是一种考验。在这个过程中，可能存在好消息会让人昏头，会存在巨大的打击使人灰心丧气。如果没有意识到这些困难的存在，或是没有及时弄明白就造成了失误，那么创业注定是要失败的。另外，人的因素也会给创业带来一些不可预测的影响。当有人开始创业时，周围可能会出现形形色色的人。对于来自外部正面或负面的冲击，能否不受任何影响坚定不移地往前走，甚至将不利的因素变成有效的资源，将决定创业的成败。

好好学习天天向上

在公司运作方面，保持兴奋状态是非常重要的，而兴奋状态的基础是学习状态。尤其是软件行业内，只有处在非常好的学习状态下，才有可能做出优秀的软件，因为市场需要最新的软件技术。软件技术知识是以爆炸式的速度向前发展的。软件企业只有在学习状态下才能很好地掌握国际先进技术。

对于中关村科技软件，其软件产品主要用于电子政务和企业信息化的分散资源的整合和统一资源管理。资源管理是一个新题目，没有现成的模型，也没有其它可以参考的东西。这时候，必须是在学习状态中去做。因为只有处于学习状态，才能以最快的速度，判断需求，判断应该做什么，并快速地调整企业的计划。如果没有学习状态，企业和个人不调整也不研究，一直默默地走下去，一旦偏离了方向就会犯很多错误。作为企业管理者，做商业运作，也需要时时学习。因为并没有现存的书和样本告诉他们怎样去做。

一般来讲，处于学习状态有两个表现。首先是能够及时发现新的挑战和机遇。如果不是学习状态的人，对外部事物变化的反映比较冷淡，机会在面前也不会看见，或者出现危机时也不能及时预感到。接着就是，在捕捉了机会后能否调整自己。社会上大多数人很聪明，但很少能够及时调整自己。是否存在于学习状态，要看在掌握了知识后，能否利用这些知识改变自己。遗憾的是，有些人知识面非常宽，但能力很弱。因为他们虽然拥有知识，但不会运用知识解决问题。

做大中关村科技软件

无远虑者必有近忧。在创建中关村科技软件之初，朱希铎就为公司定义了一个长远的规划。首先是“做成”。在他的规划中，这一个阶段将持续三年的时间。第一年，创立公司品牌。通过各种宣传手段，让大家了解中关村科技软件是由三家股东合资组建的，同时中关村科技软件是微软公司在国内的第一家子公司。公司的定位是做中国自主知识产权的软件。第二年是完成成熟产品的设计，包括完善产品的性能、产品的市场应用的支持和配套，加强产品的用户友好度。

朱希铎把2004年定位为公司的销售年和业绩年。公司会全力推广市场做销售。公司要通过精细管理，即国际化管理，能够实现比较好的赢利计划。按照他的计划，如果2004年实现了市场销售计划和盈利计划，在2005年，中关村科技软件将致力于规模扩张，争取“做大”。到那时候，无论产品水平、企业规模，还是盈利能力，中关村科技软件都能够跻身于大型软件企业行列，并实现真正意义上的国际化，并尽早成为上市公司。

朱希铎说：“我首先考虑的是把中关村科技软件有限公司‘做成’，然后‘做大’。”当被问及中关村科技软件会不会成为他的最后一次创业。他表示：“几年后，如果再有挑战性的项目，依照个人性格，我会去做，因为我喜欢接受挑战。”

幸运挑战者

四通内蒙古分公司总经理、四通集团人事部部长、四通集团常务副总裁、四通集团总裁、中关村科技软件公司总裁……朱希铎笑着告诉记者创立中关村科技软件是他“第七次创业”，而这次他会一干到底。

2004年4月1日，记者走进中关村科技软件总部，首先映入眼帘的是：“保持兴奋状态、保持学习状态、保持团队状态”的一条标语。朱希铎说，这是中关村软件的企业文化，在任何时候，我们的员工都要保持兴奋状态、学习状态和团队状态。

下海

1968年，朱希铎毕业于清华大学电机工程系。由于当时特殊的历史背景，他被分配到了包头，成为了一名基层农民。

1987年，捧着铁饭碗任职于内蒙古计算机研究所的朱希铎内心开始“不安分”起来，萌生了下海的念头。这也是高级技术人员向企业家转变的开端……

时任包头市计算机研究所工控室主任的他毅然下海试水，成为包头市首批创业者。在包头市一条不起眼的街道上鸡蛋和大米等农产品的叫卖声中，朱希铎首先竖起了IT大旗，创办了四通集团的内蒙古分公司。不久以后，这条街道就发展成了包头市电子一条街。回忆当时的创业，朱希铎感叹“太难了”。他说：“仅仅停薪留职的审批就持续了半年的时间，后来由于没有专门面向创业者的人事管理机构，我还曾经成为‘三无人员’。然而正是这位“三无人员”做了4年四通集团内蒙古分公司的总经理后，被调到四通总部，历任人力资源部长、总裁助理、副总裁、总裁。”

当时，可选择的企业有很多，为什么最后选择了四通？朱希铎说：“最吸引我的是四通那种尊重人的文化。我记得当初四通倡导的‘垫子论’，就是说，你想翻多大的跟头，就给你铺多大的垫子—这是当时四通的企业文化。而且垫子有价值，一块‘垫子’20万。四通是一个有争议的企业，四通也是一个开放的企业，它是最早与国外多家大公司进行合作的。四通教会我如何了解国内市场，学会怎样在这个市场中游刃有余。也是四通，让我不封闭，不断吸收国外的先进技术和理念。这种学习的习惯我至今保留，也从中不断受益。”

谈起当时的情景，朱希铎表现出的兴奋不减当年。“当时四通总裁找我谈话，说如果我能带一批人过来，他就给我20万，让我在内蒙古建立四通分公司，所以当时我就决定下海了。回到所里后，我把我的决定一提，就立即有13个人决定跟我一起下海，签字要求停薪留职。这下所里领导可不干了，因为这13个人，几乎全是所里的技术骨干。如果我这么一下海，包头的这个市属计算机研究所就会被拖垮。于是我的下海惊动了包头市。经过了半年多的时间，我不停地写报告，要求带走的人也减少到3人后，他们才最终同意了。”

在1987年就放弃人人羡慕的“铁饭碗”，投身到一个从来都没接触过的商业领域，并且是技术人员下海，常人看来，后顾之忧在所难免。可是，朱希铎不以为然。“技术人员下海，最困难的是营销意识，营销感觉。一个搞技术开发的人，向一个搞营销经营的人的转变，是非常难的。所以我总是说要‘永远保持学习状态’。最后，我把这些都视为一种挑战。”他说。

迈出第一步，朱希铎越走越顺，也许还是那句老话：机遇总偏爱有准备的头脑。

机遇

2001年6月的一个深夜，北京。中关村四通大厦内，段永基办公室的灯还亮着，他正在等着自己的老部下朱希铎的到来。22时，朱希铎一下飞机就风尘仆仆地进了办公室。

“老朱，还记得和微软合资公司的事吗？这个公司的CEO看来非你莫属了。”朱希铎对当时的情景仍历历在目。

2000年9月，微软大中国区总裁黄存义与中关村科技(控股)公司总裁段永基商讨筹建新公司。2002年1月，在北京王府饭店，这家名为中关村科技软件有限公司(CENSOFT)的合资企业在这里召开了成立大会。它的投资方分别是国内上市公司中关村科技、四通集团和微软，公司的注册资金为一亿元人民币。出任这个公司总裁的就是58岁的朱希铎。

事实上，这个任命是朱希铎没有预想到的。朱希铎提出两点理由认为自己不合适，第一是年龄，第二没有专业背景。最终他还是被段总说服了。但段永基对朱希铎的“特别青睐”其实颇富深意。朱在其手下工作了十多年，并且经历过六次“重新搭班子，建队伍的创业”，他对朱这方面的能力非常信任。就这样，已经接近退休年龄的朱希铎开始“招兵买马”，组建一支由海归派、外企派和本土派组成的“混编部队”来打造这个软件技术公司。

朱希铎顺理成章地出任公司第一任CEO。按朱希铎的说法，这次已经是他第七次“创业”了。

状态，58岁了，还要从零开始创立软件公司，的确不是一件容易的事情。但他还是欣然地接受了，因为朱希铎骨子里喜欢接受挑战。他认为，每一个阶段，创业的环境都不会相同。但是共同的一点是，创业总是需要抓住机会去合理组织资源。

“CENSOFT这样的公司，成功的关键就在于人心如何统一，我想到最后能够统一的东西只有一样，就是企业的文化和理念”。朱希铎现在在CENSOFT提了三条企业文化，即“保持兴奋状态，保持团队状态，保持学习状态”。其中，他特别强调“保持兴奋状态”，“我要员工一提到GRP就兴奋，一提到CENSOFT就兴奋，否则，你就不要到这里来。”

客观地说，在他多年的“创业型”职业经理人生涯中，并没有让人叹服和令他自己满意的作品，甚至可以说留下了不少遗憾，而CENSOFT则是他弥补遗憾和为自己职业经理人的征战生涯书写新篇章的惟一机会。

“在兴奋中学习”，他说，“这时候，必须是在学习状态中去做。因为只有处于学习状态，才能以最快的速度，判断需求，判断应该做什么，并快速地调整企业的计划。如果没有学习状态，企业和个人不调整也不研究，一直默默地走下去，一旦偏离了方向就会犯很多错误。作为企业管理者，做商业运作，也需要时时学习。因为并没有现存的书和样本告诉他们怎样去做。”

做大

朱希铎把2004年定位为公司的销售年和业绩年。公司会全力推广市场做销售。公司要通过精细管理，即国际化管理，能够实现比较好的赢利计划。按照他的计划，如果2004年实现了市场销售计划和盈利计划，在2005年，中关村科技软件将致力于规模扩张，争取“做大”。到那时候，无论产品水平、企业规模，还是盈利能力，中关村科技软件都能够跻身于大型软件企业行列，并实现真正意义上的国际化，并尽早成为上市公司。

朱希铎说：“我首先考虑的是把中关村科技软件有限公司‘做成’，然后‘做大’。”他似乎并不满足，“几年后，如果再有挑战性的项目，依照个人性格，我会去做，因为我喜欢接受挑战。”

公司简介

中关村科技软件有限公司是一家注册资本1亿元人民币的大型独立软件供应商。公司目前员工数量近200人。公司以开发具有自主知识产权的软件产品和提供高水平专业化的集成服务为使命，力求通过自主开发的信息化整合平台软件，促进中国软件产业的高速度发展。目前的主要业务领域包括电子政务、金融、电信、企业信息化等。