营销宝贝

销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面：

销售人员在拜访客户，应做好以下12件工作：

营销宝贝

做为营销人员，都把自己所销售的产品或商品，不管是有形的，还是无形的，当做一件宝贝来看待，那是因为营销人员认为有用，有价值才向客户推销、宣传，所以营销人员都自己销售的产品或商品叫营销宝贝。

还有的是一个时间点或一个活动所出生的宝宝叫某某宝贝，比如：2000年零点整诞生的婴儿，叫千禧宝宝，或千禧宝贝；2008年的奥运宝宝，或叫奥运宝贝，营销社团或营销人从事营销行业后所生的宝贝也能叫营销宝贝。

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

销售人员在拜访客户，应做好以下12件工作：

一、销售准备

二、行动反省

三、比较客户价格

四、了解客户库存

五、了解客户销售情况

六、核对客户账物

七、检查售后服务

八、促销政策

九、建议客户定货

十、客户沟通

十一、客户指导

十二、行政工作