| 词条 | 业绩才是硬道理 |
| 释义 | 基本信息主讲人：杨宗华 组 成：5盘DVD 出版社：南京大学电子音像出版社 市场价格：￥580元 讲师简介作者简介：杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）， 清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。 其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。 内容介绍《业绩才是硬道理》内容介绍：讲师介绍：杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。 详细目录《业绩才是硬道理》详细目录： 模块一：业绩飙升的障碍 全球经济拐点下的中国企业 阻碍企业业绩飙升的十二道难关 模块二：营销目标的设定与管控 科学制定业绩目标——整体思考 整合资源 有效管控业绩目标——向下负责 有效沟通 模块三：驱动销售组织的影响力 三大典型销售管理者 销售管理者的权力特征 金牌影响力=员工忠诚度 模块四：突破销售业绩的四大思维 销售人才思维 销售导向思维 销售人员激励思维 销售人员发展思维 模块五：利润最大化的核心修炼 企业营销深层问题剖析 总裁6+1核心修炼模型 讲师其他作品：《责任胜于能力》杨宗华 ·内容：针对问题: 老板：怎样提升员工的责任感？ 员工：我怎样做才能有责任感？ 你或许还会碰到以下问题： “员工没有责任感，执行力太差……” “金融海啸、经济寒冬，我们究竟怎么过冬？为什么企业的竞争力这么差……” “我说得已经很清楚，他们还是不能按质按量完成工作……” “有些员工总是皮皮嗒嗒，做事总没激情……” “问题主要出在公司管理层，他们总是变来变去……” “部门的同事各自为战，纠纷不断，我天天救火和调节……” “除了加薪和晋升，想不出还有什么激发大家的好办法……” “在营销上我还算是比较专业，为什么就不能让员工信服呢……” “管理者都是：忙死、累死、气死等等，结局还被评为119……” …… 工欲善其事，必先利其器，你是否有了解决问题的利器？ 课程介绍责任是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。 责任是永恒的职业精神，如果能力像金子一样珍贵，那么勇于负责的精神更为可贵；无论一个民族、一个国家，还是一个组织、一个人。 一个民族缺乏勇于负责任的精神，这个民族就没有希望； 一个组织不负责任，就会作茧自缚，失去客户，最终倒闭； 一个人不负责任，就会被人轻视，失去信任，碌碌无为。 对于民族而言，只有每个人都承担责任，做民族的脊梁，中华民族才能真正崛起！ 对于组织而言，只有每个人的责任汇聚为整个团队的价值，这个组织才能持续发展、持续进步、才会真正具备核心竞争力！ 图书目录杨宗华，中国著名实战管理培训专家，工商管理博士，国际注册咨询师（CMC），美国营销管理认证师（美国ROS认证）。清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘导师，总裁实战营销6+1主创人、首席讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事。最新著作有《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力》、《许三多精神》等。 Part 一 企业为什么会破产：业绩是企业的生存底线 在市场的大草原上，胜者永远是竞争力强的狼 竞争力归根结底是业绩的竞争 业绩是企业生存的底线 爱企业，就请为它创造业绩 Part 二 你为什么被淘汰：业绩证明你存在的价值 你的薪水从哪里来：老板为什么付给你薪水 没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程 白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明 没有业绩就是剥削企业 用一流的业绩套牢老板的心 Part 三 谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯 业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩 业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走 业绩五害之“怨”：无谓抱怨，结果无处觅 业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩 业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性 Part 四 走出结果心态的误区，用业绩来复命 结果心态误区之一：结果=薪水 结果心态误区之二：结果=完成任务 结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果 结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩 结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神 Part 五 欲成就好业绩，先做好你自己 超强的知识技能，为业绩扬鞭加速 秉持结果心态，以结果为导向- 值得做的事情，就一定要做到最好 树立优秀的标准，逾越一个个目标 没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 突破心中的枷锁，不要自我设限 Part 六 把握关键点，锁定好来绩 做好准备，蓄势待发 专家级员工，精业才能兴业 抓住机会，上帝才能眷顾你 拒绝犹豫，果断出击 在正确的时间做正确的事 Part 七 从细节里抠出魔鬼业绩 魔鬼存在于细节之中 简单的事情做好就是不简单 世界级的竞争就是细节竞争 优良就是精细到每道工序 细节做好业绩才能做大 业绩缘于点滴的积累 Part 八 在绝望的熔炉中锻造希望之剑 斯托克代尔悖论：坚定，忍耐 信念是业绩的驱动器 知耻后当勇，不为失败找理由 化危机为契机，换个好思路就有好业绩 业绩高手就是问题猎手 一切皆有可能 Part 九 速度影响结果，高效率创造高业绩 速度是第一竞争力 第一次就把事情做对 一分钟效率专家 删繁就简，要事第一 日事日毕，别把工作留给明天 高效能人士的十个科学工作方法 Part 十 业绩藏在方法里 超越平庸，创意创造业绩 庖丁解牛，分解难题 反弹琵琶，异曲同工 剃刀驱繁，简单就好 刺猬理念，一招鲜吃遍天 峰回路转，迂回前进 Part 十一 团结协作，业绩才能升值 没有完美的个人，只有完美的团队 对团队负责，才能对业绩负责 认同团队，保持良好沟通 寻找支持，善于合作 狼性服从，狼性执行 抱团打天下 Part 十二 用业绩打开常青职路 敢于挑战，勇夺胜利 学习许三多：为公司做有意义的事 从优秀走向卓越 永远超过老板的期望 雄鹰：不断质疑和改进自己 突破职业周期，持续学习 图书信息书 名: 业绩才是硬道理（员工版） 作 者：杨宗华 出版社： 新世界出版社 出版时间： 2009-1-1 ISBN: 9787510400063 开本： 16开 定价: 25.80元 内容简介会诊业绩低迷的疑难病因☆ 谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯 业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩 业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走 业绩五害之“怨”：无谓抱怨。结果无处觅 业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩 业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性 引航积极健康的结果心态☆ 走出结果心态的误区，用业绩来复命 ·结果心态误区之一：结果=薪水· ·结果心态误区之二：结果=完成任务· ·结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果· ·结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩· ·结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神· 图书目录Part 一 企业为什么会破产：业绩是企业的生存底线 在市场的大草原上，胜者永远是竞争力强的狼 竞争力归根结底是业绩的竞争 业绩是企业生存的底线 爱企业，就请为它创造业绩 Part 二 你为什么被淘汰：业绩证明你存在的价值 你的薪水从哪里来：老板为什么付给你薪水 没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程 白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明 没有业绩就是剥削企业 用一流的业绩套牢老板的心 Part 三 谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯 业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩 业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走 业绩五害之“怨”：无谓抱怨，结果无处觅 业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩 业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性 Part 四 走出结果心态的误区，用业绩来复命 结果心态误区之一：结果=薪水 结果心态误区之二：结果=完成任务 结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果 结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩 结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神 Part 五 欲成就好业绩，先做好你自己 超强的知识技能，为业绩扬鞭加速 秉持结果心态，以结果为导向- 值得做的事情，就一定要做到最好 树立优秀的标准，逾越一个个目标 没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 突破心中的枷锁，不要自我设限 Part 六 把握关键点，锁定好来绩 做好准备，蓄势待发 专家级员工，精业才能兴业 抓住机会，上帝才能眷顾你 拒绝犹豫，果断出击 在正确的时间做正确的事 Part 七 从细节里抠出魔鬼业绩 魔鬼存在于细节之中 简单的事情做好就是不简单 世界级的竞争就是细节竞争 优良就是精细到每道工序 细节做好业绩才能做大 业绩缘于点滴的积累 Part 八 在绝望的熔炉中锻造希望之剑 斯托克代尔悖论：坚定，忍耐 信念是业绩的驱动器 知耻后当勇，不为失败找理由 化危机为契机，换个好思路就有好业绩 业绩高手就是问题猎手 一切皆有可能 Part 九 速度影响结果，高效率创造高业绩 速度是第一竞争力 第一次就把事情做对 一分钟效率专家 删繁就简，要事第一 日事日毕，别把工作留给明天 高效能人士的十个科学工作方法 Part 十 业绩藏在方法里 超越平庸，创意创造业绩 庖丁解牛，分解难题 反弹琵琶，异曲同工 剃刀驱繁，简单就好 刺猬理念，一招鲜吃遍天 峰回路转，迂回前进 Part 十一 团结协作，业绩才能升值 没有完美的个人，只有完美的团队 对团队负责，才能对业绩负责 认同团队，保持良好沟通 寻找支持，善于合作 狼性服从，狼性执行 抱团打天下 Part 十二 用业绩打开常青职路 敢于挑战，勇夺胜利 学习许三多：为公司做有意义的事 从优秀走向卓越 永远超过老板的期望 雄鹰：不断质疑和改进自己 突破职业周期，持续学习 |
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